舜洁卫浴副总经理王海魁：致力成为智能化集成解决方案的卫浴供应商

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对舜洁卫浴副总经理王海魁进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的网友大家好，这里是2015年上海厨卫展的现场，今天我们很荣幸地邀请到了舜洁卫浴的王总来接受我们的专访，王总你好。

【舜洁卫浴 王海魁】：主持人你好。

【中华卫浴网】：咱们舜洁卫浴发展有多少年了，您能简单跟我们介绍一下公司吗?

【舜洁卫浴 王海魁】：好的，我们舜洁成立于2003年，一直致力于智能便后清洁设备的研发、生产和出口，目前我们在盖板平台上，是全国最成熟，产能最大，销量最高的。现在，产品是在美国、欧洲，还有澳大利亚，包括国内都有很好的销量，谢谢。

舜洁卫浴副总经理王海魁

舜洁卫浴副总经理王海魁与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：那么咱们在产品规划上，具体是一个什么样的战略?

【舜洁卫浴 王海魁】：我们整个舜洁产品的发展战略是分三步走的，第一步就是专注盖板机，我们在盖板机的目标就是一定要做到产能全国最高，销量全国最大，品牌全国第一。为了实现这些目标，我们2012年在哈尔滨成立了一个新的生产基地，年产量是10万台。在2013年我们跟日本的抵抗器制造所，一个日本的高精企业达成一个战略联盟，叫JRM。我们的产品研发，还有品质的管理，现在全部实现了日本的标准。2015年我们又跟著名的白色家电巨头--海尔达成了一个战略联盟，目前我们舜洁产品的安装和售后服务，都可以由海尔来做，就是说全国所有的网络都是无死角来进行覆盖的。这样，到2015年我们基本已经实现了在全国无论是产能还是销量，还是我们在盖板机领域的品牌，在国内都是占第一位的。然后我们发展第二步，应该是从今年开始，在2015年我们实现第一步的基础上，第二步我们公司发展重点会移向一些没有被充分满足的卫生间使用的电器，一些创新的解决方案。我举一个例子，比如说现在我们家家户户都会装浴霸，但是使用过浴霸的人对这个东西有不满意的地方，开着灯之后对皮肤和眼睛都有伤害，但你没有更好的解决方案，我们公司现在就做出了这样类似于替代产品的方案。在2015年到2017年会推出一系列这样创新的解决方案，有专利的解决方案。像厨房里边有很多插电的电器，但是卫生间并没有多少电器，我们认为这是一个很大的空间，我们会做到这个行业的革新者，来做这样一些创新的电器。第三步，从2018年开始，我们会实行第三步的战略，我们会把卫生间当做一个整体来考虑，我们会把卫生间的环境控制、温度、通风，还有按摩理疗，还有视听享受，我们会做一个一体化的、互联网的、智能化的、集成解决方案的卫浴供应商。因为现在统计到，全国的卫浴市场一年6000多个亿，我们想在这么大的空间里面，希望我们的第三步战略目标实现的时候，我们企业会成长为一个百亿级的企业。

【中华卫浴网】：互联网已经是一个大趋势，咱们刚刚也谈到了在互联网上要怎么发展，那么，具体是怎么样去拥抱互联网这个大环境的?

【舜洁卫浴 王海魁】：互联网其实给这个时代带来最大的变化，就是以前你做产品渠道，你要挨个终端去做，你做好一套方案之后，你要复制到几百个甚至上千个终端，这是难度很大的。但是在互联网时代，你只要一套方案做好了，被大家接受了，一夜之间，大家都会了解到，所以说对我们企业发展是一个重要的机会。我们在互联网的一些新渠道，一直是非常关注的，现在我们最大的渠道是北京的优购，还有上海的东方购物。在电视购物投入是非常大的，像现在我们有一家全国非常有名的电视购物平台跟我们签订合同，给我们包了一条生产线，每月包销我们6000台，这是我们最大的客户。在互联网方面，京东、天猫与我们都有非常好的合作，我们一款爆品现在在京东累计销售已经超过了10000台，现在全国互联网销售排第一名的一款单品，也是我们公司的。我们想下一步在互联网的发展，第一个是我们会做一个线上线下的结合，我们也在考虑为什么电视购物卖的这么好，因为电视购物它整个播出的过程，可以把洁身器这个产品的整个功能，还有使用很好的展现给消费者，看得很清楚。我们想如何把这一块结合起来，结合起来之后，线上线下会做一个互动体验，让线下体验更好地支持线上的销售。在线下的销售方面，我们现在正在跟全国几个著名的大的家电连锁企业进行谈判，不远的将来会有一个合作。因为洁身器这个产品，无论在日本也好，在韩国也好，它本身就作为一个电器来销售的，但是在中国是作为一个卫浴产品来销售，所以价格高了，消费者不了解都跟这些有关，这个产业很难做大，我想我们公司未来的发展重点是跟大的电器连锁企业进行合作，一定要把洁身器盖机这个产品，当做一个电器来卖，实现它的一个家电化，我们公司一定可以引领这个潮流，把这个洁身器做成一个真正可以走进全家万户的，就像洗衣机、电视机一样一个家电产品，把它做成这样的一个产品，谢谢。

【中华卫浴网】：谢谢王总能够在百忙之中接受我们的专访，也希望我们的舜洁能够越做越好，实现自己的目标。

【舜洁卫浴 王海魁】：好的，谢谢。