儒家诺威营销总监王璞：有效利用互联网 做好线上线下相结合

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对儒家诺威卫浴营销总监王璞进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友大家好，这里是第20届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了儒家诺威的王总接受我们的专访，王总您好。

【儒家诺威卫浴 王璞】：你好。

【中华卫浴网】：请问王总这是咱们企业第几次参加这个展会呢?

【儒家诺威卫浴 王璞】：我们是第五次参加上海展。

儒家诺威卫浴营销总监王璞

儒家诺威卫浴营销总监王璞与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：对于这一次展会我们企业的招商效果，企业收到了怎么样的回报?

【儒家诺威卫浴 王璞】：应该说我们这次计划是招商50家新的经销商，从目前招商情况来看，基本上达到了我们的预期目标。

【中华卫浴网】：一般来说企业参展除了招商之外，还有一个重要的目的就是新品展示，那在本届厨卫展上，企业带来了什么样的新品，亮点又在哪里呢?

【儒家诺威卫浴 王璞】：应该说将文化融入产品，是我们这次企业参展产品的最大亮点，我们以中国传统的竹子、牡丹、荷花为元素，开发了荣、华、富、贵四大系列，将文化有效的融入产品，这个也是得到了整个经销商朋友和行业媒体的一致关注和认可。

【中华卫浴网】：那么如今对于卫浴行业来说，互联网的趋势也是势不可当的，那么企业电商这方面有什么打算吗?

【儒家诺威卫浴 王璞】：今年我们在电商这块，是有了一个突破性的进展。在PC端，我们和广东的天蒙集团合作，然后我们的天猫商城也将在7月份全线上线。在移动端，我们和广州的经纬网络有限公司合作，我们目前是计划招收10个经销商作为一个样板市场，然后在下半年进行全国性复制。所以说我们在PC端和移动端的布局，应该说在整个行业都是走在前列的。

【中华卫浴网】：那如今就是智能手机的天下，微信、微博这些微营销也受到了各个企业的青睐，那企业在微营销这方面有什么具体的计划吗?

【儒家诺威卫浴 王璞】：大家都知道，现在在微营销这块，通过朋友圈卖面膜是相当火的，所以说我刚才也提到了，我们通过和经纬网络合作，也能够向我们经销商朋友一样的，在卖我们的卫浴产品，也能像卖面膜一样子卖卫浴产品。因为在移动端可以说是一个成本最低，收获最大的一个渠道，因为它不受时间，不受渠道，不受空间的限制，一个人他在任何时候，任何时刻，都可以通过移动端来推广他的产品。

【中华卫浴网】：您刚刚也提到了企业在电商这方面的计划，那企业如何去平衡一个线上销售和线下经销商之间的利益?

【儒家诺威卫浴 王璞】：在传统的大家认为的概念当中，线上就是销售一些比较价位低的产品，线下的话，就是价位比较高的产品，但是随着现在时代的发展，然后线上和线下将会形成一个动态的平衡。毕竟一些高端的消费者出于种种需求，或者说是需要隐富，或者是需要一个更好的对比。互联网上，不管是在PC端也好，移动端也好，它给我们营销人带来的思维模式，还是相当有冲击力的。以客户体验为导向的这种营销模式，会越来越多的深入人心，也就是说我们在线上线下相互结合这方面需要更多的协调。另外我还想纠正一个观点，线上并不是只卖便宜的，我们看得很清楚，比方说卖面膜，事实上我们觉得线上卖的面膜，比线下卖的是要贵出很多的。所以说有效的利用互联网这个工具，将是我们接下来的公司发展方向和重点。

【中华卫浴网】：好的，非常感谢王总接受我们的专访，也预祝儒家诺威卫浴此次参展圆满成功，销售业绩再创新高，谢谢你。

【儒家诺威卫浴 王璞】：也非常感谢中华卫浴网对我们的支持，非常感谢。