航标卫浴市场总监冯斌：精细营销进行招商 品牌推广有方法

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对航标卫浴市场总监冯斌进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的网友大家好，这里是2015年上海厨卫展的现场，今天我们很荣幸的邀请到了航标卫浴的冯总来接受我们的专访。冯总，您好。

【航标卫浴 冯斌】：您好。

【中华卫浴网】：企业在品牌推广方面具体是怎么做的?

【航标卫浴 冯斌】：就整个卫浴行业来讲，这个品牌大概有13年的时间，而且航标卫浴也是中国厨房和卫浴行业第一家在香港主板上市的企业，同时在今年年初也入选福布斯被评为2015年福布斯、2015中国上市企业的100强，那这两项荣誉其实在我们这个行业来讲，是创造了一个行业的奇迹，也是这个行业的首家。从航标卫浴品牌来讲，在终端推进当中，其实是一个由外而内的一种方式，因为这个品牌大概前十年主要是欧美的市场，在上市以后，我们利用这三年的时间，全力在国内市场推进，所以在这个推进当中，近三年当然也取得了比较长足的发展;从品牌的运营手段层面，我们是以在国内布局八大控股子公司的方式，也就是说我们把整个在中国销售营销中心在全国合理的划分为八个区域的分公司，这些分公司采用仓储、服务营销和支持服务一体化的一种方式，这也是这个行业当中很少有厂家来尝试用这种方式来推进建设。这种方式一方面，招商推进工作能快速有效，另一方面能更好的服务到这些区域的经销商，同时也是在经销商的支持服务和发货当中，特别在物流发货当中，我们细分以后，可以达到本区的经销商了，基本上在24小时之内，可以需要的货品都可以发运到。

航标卫浴市场总监冯斌

航标卫浴市场总监冯斌与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：那我们做市场，有线上，也有线下，企业有没有做一个O2O体检馆?

【航标卫浴 冯斌】：从O2O来讲，现在其实从我们电商，还没有形成线上线下的体验，但是我们在电商推进当中，从去年元月开始，我们经过一年半的筹建，成立了我们集团自主的一个电商部，这个电商部独立机构设在北京，电商运营部门现在已经在我们目前所有有建材的这样一个平台，都进到我们自主的品牌旗舰店，在未来推进当中，我们规划在未来一年内，争取和我们现在各个自主品牌的授权专卖店来产生线上线下这样的一些体验，目前还是以线上的销售为主。

【中华卫浴网】：企业在招商方面，2015年有一个什么样的规划?

【航标卫浴 冯斌】：从招商推进来讲，我们在过去三年当中，是全力推进了省会城市和地级城市总经销的招募，目前基本上大部分市场，我们已经实现了省会和地级经销商的招募，在2015年当中，我们提出的主要方式，其实叫精细营销，精细营销通过两个方向，第一个方向，就是省会城市和地级城市进行营销渠道的细分，也就是精耕这些渠道，帮助总经销商在省会和第一城市的周边，来推进家装小区工程渠道等等;另外一个渠道精耕，就是在地级城市，我们来帮助他们渠道下沉，来招募县域和城镇的一些分销商，这就是我们今年精细营销的一些具体的方式。

【中华卫浴网】：好，谢谢冯总能够接受我们的专访。希望航标也是越来越好，参展成功。

【航标卫浴 冯斌】：好，希望卫浴网的观众们多多关注航标卫浴，也共同多多关注卫浴网，谢谢大家。