圣马可卫浴董事副总经理吴伟杰：准确定位产品 把好设计与品质关

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对圣马可卫浴董事副总经理吴伟杰进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的网友大家好，这里是第20届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸邀请到了圣马可卫浴的吴总接受我们的专访，吴总您好!

【圣马可卫浴 吴伟杰】：你好!

【中华卫浴网】：上海厨卫展可以说是一场品牌招商盛会，那在这场品牌招商盛会中，企业收获到了什么呢?

【圣马可卫浴 吴伟杰】：圣马可作为一个行业的后进者，从2012年开始参展，到今年也是第四个年头了。在这个行业里，圣马可的产品设计和品质，赢得了客户的认可和好评。作为圣马可卫浴来说，我们一直延续着高端产品的定位，为客户做更多的产品开发和市场开拓，这一举措也得到了全国各地高端经销商的支持，为我们提供了很大的平台。在整个销售业绩方面，我们全国的经销商的盈利能力可以说是百分之百的，产品在市场上的口碑和为客人带来的这些产品的满意度，都是非常高的。

圣马可卫浴董事副总经理吴伟杰

圣马可卫浴董事副总经理吴伟杰与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：那上海厨卫展的参展品牌众多，展出的产品也是五彩缤纷，那么您觉得目前的卫浴市场，它最欠缺一个什么样的产品，而企业又将怎样朝着这个方向去努力呢?

【圣马可卫浴 吴伟杰】：我觉得从市场的角度是不缺产品，缺的是定位准确的产品。你定位在哪个消费层面，就为哪个消费层面的消费者去服务。不管是从设计、原材料、制造，一直到销售的尾端，你都要沿着定位的客户群体，去做整个产品线和销售，包括售前、售中、售后。我觉得中国不缺产品，缺的是定位准确的产品。

【中华卫浴网】：去年2014年和今年，对于整个卫浴行业的发展来说，可能不是很乐观，那么当前企业的产能情况是怎么样的?

【圣马可卫浴 吴伟杰】：我们因为正好是一个刚刚起步的品牌，在全国的网络建设中我们正好处在一个上升期，就是说一个网络的铺设期。可能大家感受到的2014年的整个消费市场的疲软，我们正好处在这个阶段，也正好规避了，因为我们是无到有，从有到多的这么一个过程中，而像一些大品牌，做的时间长的，可能他们的网点布局都比较稳定了，没有拓展的空间了，那么在终端上面的销售一下降，对他们来说就是影响比较大。那么我们可能正好，打个比方我从10个经销商到100个经销商的过程，整个过程还是在上升的通道上面，所以对这次2014年的整个市场疲软，应该说我们还没感受到。然后就工厂现在的产能来说，从去年下半年开始，一直也处在供不应求的过程。

【中华卫浴网】：以后如果企业有碰到这种产能过剩的情况，您是否会选择这个代加工呢?

【圣马可卫浴 吴伟杰】：这个说实在我们也很难预测，因为作为一个企业，它盈利和生存是必须的，如果是在有产能过剩的时候，我们可能会考虑延伸自己的一个品牌线、产品线，去重新做一些开拓，比如做第二品牌，或者说做电商，那么都会把一个企业整个销售格局更加的完善，来弥补可能带来的产能过剩。

【中华卫浴网】：对传统的卫浴行业来说，与互联网结合已经是一种势不可挡的趋势，那么您是怎么看待今年非常火热的这个互联网+的概念?

【圣马可卫浴 吴伟杰】：互联网是一个时代赋予我们的新兴的东西，作为我们传统行业，想回避也回避不了，也一定要去面对。作为我们现阶段来说，可能是因为我们整个产品结构还处在一个供不应求的阶段，但是往后我们会考虑适时地去介入互联网。因为这是作为我们做企业的人来说，在以后这是一个回避不了的现实。从线下到线上，从线上再回到线下，整个循环来说，都会需要我们去介入这一块。不管是以后互联网+会成为主力，还是作为我们的一个补充，现阶段都很难定位，至少我们现阶段是以传统渠道销售为主。但是我想在不远的将来我们也一定会去进入互联网领域。

【中华卫浴网】：好，非常感谢吴总接受我们的专访，也预祝圣马可卫浴此次参展圆满成功，销售业绩再创新高，谢谢!

【圣马可卫浴 吴伟杰】：谢谢，谢谢，谢谢大家!