卫浴电商模式正细分 商家还需找准定位

回望近两年卫浴电商的发展，不得不承认，电商已成为卫浴行业的重要经营模式之一。然而卫浴电商市场这块“蛋糕”也在逐渐被瓜分，如今并不是“触电”就能获利的年代。卫浴商家还需找准定位，寻找适合自己的发展模式。如今卫浴电商也细分了多种模式，卫浴电商角逐战正悄然拉开。

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卫浴综合电商平台打开市场

在综合电商平台上卖卫浴，这是卫浴电商最初的发展模式。综合电商包括淘宝天猫、京东、拍拍等。B2C模式在这里逐渐发展。一些中小型卫浴企业就是依靠着大电商航母才得以扬帆远航。

然而，也有业内人士指出，此类模式在发展初期，定位经营物美价廉产品，消费者因为价格优惠而购买。这导致商家过分依赖价格因素和双十一、双十二等活动促销手段。对品牌的核心价值的传播并不利。未来恐怕陷入产品同质化，失去高端品牌商和追求品质的消费群体。

卫浴独立网店经营不善

在卫浴传统的供应链中，卖场掌握着门店和线下客流，积极试水电商者不多。作为弱势的生产厂家和经销商就坐不住了纷纷跟风，先开个网店看看。

想法虽好，现实却骨感。业内人士表示，前两年有几个有实力的卫浴企业，也投入不少钱进军电商，目前的反馈是经营不好，都有收兵之势。

作为传统制造商的卫浴企业始终被自己保守、拖拉的行事风格所拖累。有一位电商经理就反映，公司赶上要做网店大促，需要投入费用做推广，然而领导层却认为，做淘宝不应该再去投入费用。最后很多方案执行不下去，网店成了摆设。

到目前为止，传统卫浴品牌自主做电商成功案例不多。传统卫浴行业主要推行经销商模式，生产企业不需要面对消费市场，而进入电商时代之后，却奢望直接变身为品牌服务商。但终究因无法适应终端消费者市场的高要求，而发展滞后。

卫浴电商垂直平台更专业

区别于大电商，还有一种新的模式出现——垂直平台。这就类似鞋服行业的“唯品会”，从综合电商平台中细分出来的专业品类。

业内人士表示，在淘宝京东之后，必然会出现卫浴垂直电商，平台将整合整个卫浴零售的供应链，形成相对闭环。垂直电商平台能提供专业化的服务，并利用优势解决物流、融资问题。这是其他平台无法比拟的。这也许就是这一模式的核心优势。

而业内人士对此给予热切关注的主要原因是，这些平台的实力不可小觑。各路诸侯各显神通，意欲抢占卫浴网购大蛋糕。在不久的将来，到底什么样的模式更胜一筹，谁能笑到最后，答案还待时间检验。