卫浴低价促销难抢市场 提高品牌营销能力是关键

卫浴市场在不断变化，促销模式也在跟着变化，尤其在网购已经成为人们一种生活方式的今天，卫浴企业只有适应这种变化，才有生存基础。卫浴企业若想从泛滥的价格战中脱颖而出，还需在电商大军中找准品牌定位，提高品牌营销能力。

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卫浴企业在扩张与促销间恶性循环

近年来，大多数卫浴企业在二三线市场都进行了疯狂的店面扩张活动，且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。受此影响，卫浴企业销量下滑，于是更多的卫浴企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。

但这之后，卫浴企业会让经销商再次订货，之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中，经销商的库存压力不减反增陷入恶性循环。规模越大的店，压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择，要么循环坚持，要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。

为了解决这一尴尬问题，卫浴企业需要放下身段，调整各店面的设置，不应过分追求店大店多，而应从渠道挖掘、营销创新和服务升级等方面下手，做活生意，做精生意，形成良性循环，确保自己不再陷入尴尬的境地。

卫浴老年市场开发不足

根据相关统计，如今卫浴市场符合年轻消费群体的产品占有率达到80%以上，而适合老年人用的卫浴，几乎无处可寻。不少消费者都感慨道，想给老年人买个称心如意的卫浴产品太难了。的确，五花八门的儿童卫浴在不断增多，而老年卫浴产品的占有率还不足两成。卫浴市场出现了“老不如小”的局面。

对此，有业内人士分析：由于老年人的消费习惯不同，攒钱都会为儿女付出，对于自己得过且过，所以需求还不明显，在市场需求不强烈的情况下，很多商家也不愿意花大手笔去开拓较窄的消费群。

根据全国老龄办发布的《中国老龄产业发展报告2014》显示，老年人的消费潜力或将达到4万亿元，迅速增长的老年人口数量将为卫浴企业带来巨大商机。卫浴企业应从破除“消费习惯、心理状态、价格成本、设计要求”等万难，多开发一些适合老年身体状况的专用卫浴产品，正确引导老年卫浴的消费，在卫浴店面适量增加老年卫浴的占比，让消费者买得到老年卫浴，也让老年卫浴销售有路，从而引爆老年卫浴市场的大商机。

卫浴电商大起大落

今年的双11，卫浴企业取得了非常好的业绩，但双11漂亮的数字背后，也不乏网友“吐槽”。不少网友表示卫浴到货慢，退换困难等问题。业内人士表示，打造卫浴行业的成熟生态圈，物流是不可或缺的元素。事实上，延迟发货只是网友吐槽的一方面，“临时调价”、“虚假销售”、“＊＊”等现象都成了网购卫浴的烦心事。

经过双11的洗礼，不少消费者还没缓过劲来，对于双12的热情，似乎并没有那么高涨。“双11商家和买家都是蓄谋已久，该买了也都差不多一次买了”，消费者表示，双11购买的货品她陆陆续续才差不多收全。也有网友理性认为，家装不能全靠网购解决，有些物品还是得去建材市场和家居卖场实地挑选。

不仅是买家举棋不定，一些卫浴天猫店的卖家们也犹豫不决。据了解，超过80%卫浴企业在双11后的销售额都会冲高回落，所以不少卫浴产品双12降价力度都不如双11豪放，尤其是非重点促销的产品，折扣普遍从六七折升至八九折，价格比起双11又有回升的趋势。去年双12的促销效果就并不尽如人意。

双12能收获这样的冷遇也在意料之中，毕竟双11各卫浴企业已经给了较大的让利幅度，甚至是亏本赚吆喝。建议已经在双11赚的盆满钵满的卫浴企业在双12的时候可适当陪跑，加持品牌人气，也可以将其视为一个正常销售日，不陪跑，不优惠。卫浴企业，只要做了双11，就要保证货品的品质、发货的速度、售后服务的完善，做好了双11，再匀出空想想双12要不要做，该怎么做。相应地，消费者也应正确对待双11、双12，不盲目，不焦躁，在享受优惠的同时也要及时注重维护自身合法权益，才能让自己获得最大的收益。