卫浴传统旺季效应弱化 电商模式推动传统渠道变革

在楼市与电商的双重夹击下，家居实体卖场的日子越来越不好过，不仅出现店面撤离的消息，卖场节假日的客流量也出现大幅缩水。据悉，在今年金九银十期间，各大卖场的客流量同比都下降了近三成左右。在这一形势之下，面对来势汹汹的“双十一”电商抢购大战，包括卫浴企业在内的各家居企业还需积极部署，未雨绸缪。

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金九银十收效甚微

“金九银十”通常是说传统销售旺季，以往，卫浴商家把十一黄金周营销看做是下半年甚至是全年营销任务的重中之重，甚至是唯一大节，而现在这观念却在悄然改变着。“十一黄金周仍然是大节，但双十一同样重要。”不少业内人士坦言，这两年随着卫浴电商活动频繁，竞争激烈到很多商家只能选择将营销节点增多和延长，想尽办法吸引消费者，实际上卫浴厂家和卖场把竞争放在平时了。这种情况下，消费力不断分流自然也弱化了金九银十的促销效果。

“消费者看多了各式各样的活动，逐渐对金九银十“最低价”也就没了特别的印象，重大节点现在像被熨平了一样，没有什么惊喜。”某卫浴商家如是说。再者，消费渠道的多样化也间接弱化了“金九银十”价值，在这个主动拉近消费的时代，消费者只要通过手机或者电脑就能购买到卫浴产品，那在金九银十的节日里为什么不去游玩而去逛店呢?

“双十一”转变传统营销模式

新的市场变化为企业带来新机遇、新挑战，越来越多的卫浴企业选择重新发力营销，金秋、十一黄金周、双十一“三管齐下”,一个都不少。“金九银十”价值虽然弱化，但若能借助线上活动提振消费，镀金11月，又何尝不是一种价值提升?在线上促销活动来势汹汹时，线下卫浴实体店也在酝酿一轮抢购狂潮。

的确，距离双十一还有不到两周的时间，但一场家居业的营销大战却已早早启幕，一些品牌结合线上线下平台优势同步推出11月优惠放送，力度更超十一。“11月初工厂统一全国门店推诸多优惠政策，再加上11月展会特惠，至少比平时活动再优惠10%。”某卫浴品牌负责人表示。业内人士表示，双十一活动热情如今已从线上蔓延至线下，很多消费者对这一天的企盼不亚于十一黄金周，“消费热情已经被点燃了，商家自然愿意将营销精力倾注在11月，从活动力度看，确实要比之前的更大，至少再优惠10%以上。”

在金九银十表现平平的卫浴企业欲借助“双十一”来个咸鱼翻身，准备在消费者面前好好表现一下，对于这些企业来说“双十一”是一个很重要的机会，随着电商出路的诞生，也带给了企业新的生命，呼唤着企业重新崛起。