探寻互联网思维法门 卫浴企业还要懂运营

随着家居行业从传统销售转向电商销售模式，卫浴行业也不甘示弱。要做好电商并非容易，除了借用强大的互联网平台外，还需企业懂得运营。如何从搜索引擎入手，借势、运用互联网思维，使之成为真正驱动企业转型发展的成长动力?这是所有电商企业的共同课题。

互联网颠覆传统销售模式

用互联网思维审视任何产业，会发现非常多的机遇和空间。每一个产业都处于变革的风口，在家居行业市场下滑的同时，转身迅速的卫浴企业迅速站在互联网风口。2013年，借用互联网思维迅速成长起来的家具企业美乐乐，凭借独特的O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台，以月销售额1.5亿、年销售额超20亿元的惊人业绩给行业强烈刺激。

卫浴行业是个暴利行业，从工厂到最终消费者手中，好几倍的加价;二是租金、人工、物流成本不断上升，卫浴企业几乎所有人都不赚钱，工厂和品牌都亏损或微利;三是传统的生产方式很难跟上年轻一代消费者个性化的步伐。用互联网思维的营销方式，将消费者与工厂对接，缩减中间的繁琐环节。

拥抱互联网思维

选择大平台，有全线的产品触点，还要有大数据的经营能力。百度搜索引擎覆盖了95%的中国网民，提供了PC+移动的双入口，能帮助任何一家企业找到潜在客户。业内人士坦言：“每天从百度推广过来的意向客户人数在40万左右，客户转化率达到30%”。用百度搜索大数据来发现客户购买需求，迅速反馈到工厂生产、库存、供应链环节，快速响应满足需求。

在运用互联网思维创新经营模式上，百度推广聚合用户的入口效应非常强，由这个“口”进入后，是一片尚未开垦的处女地，有太多的模式可以探索和尝试。没有大数据的洞察和决策指引，商机抓不住，产品库存挤占资金流，销售额的最大化也就成了泡影。