科马卫浴车经理：产品革新只为给人更舒适的生活

亚洲规模最大、影响力最强的第19届国际厨房、卫浴设施博览会于2014年5月28日-5月31日在上海新国际展览中心举行。作为国内前端的厨卫展会之一，届时业内众多卫浴企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华卫浴网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，以科技聚焦，“智”享未来新生活。

在2014第19届上海厨卫展上，中华卫浴网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对科马卫浴车经理进行了独家专访。

【中华卫浴网】：近几年卫浴行业发展越来越成熟，行业展会的规模越来越大，在本次展会中科马卫浴与其他参展的卫浴企业相比具有哪些差异化优势呢?

【科马卫浴 车经理】：针对这届来讲，最大的差异化就是，很多客人一进来就看到展厅的风格和成列的方式给人很不一样的感觉，它会把人吸引过来，这是针对普通客户。对经销商来说，他会觉得我们的设计感和颜色搭配会很与众不同，不是很亮，但也不全是采用暗色调，而是大家能看到的一种简约风格。其实存在的这些差异化，主要也是我们的设计是为了给消费者提供更好的生活方式。

在卫浴这方面，我们一直在推广的是给消费者提供一种新型的卫浴生活方式，一种新的理念。这个卫生间，我们不把它直接叫马桶，它不是一种你每天简单的解决一个生理需求的功能性产品，那都是古代的事了。城市和农村的一个较大的区别在于大城市里面，卫生间已经提升到了私人生活里面。原来的卫生间是公共的，现在都是独立的，我们主要是为了提升一种生活品质，让大家不要一提到卫生间就想到它的功能性。所以我们的产品就是给你打造的私人空间，会让你感觉到一种心情愉悦，到哪都感觉到很舒服。

【中华卫浴网】： 科马卫浴在2014年有没有新品上市的计划呢?

【科马卫浴 车经理】：我们新出了一些针对市场新需求的F系列产品，也就是我们的高端奢华的一个系列，这个系列里新出了一些浴室柜，搭配我们的龙头与盆，一共有五六款，今天的展会只展示了四款，也是简约风格的浴室柜，这个新产品就是为了更加的迎合简约奢华的风格。我们之前产品可能没有考虑到简约风格的浴室柜，以前的C系列是纯做浴室柜系列，是艺术感很强的一些产品，而F系列里龙头都是很奢华的，但是缺乏了浴室柜，所以今年我们补充了这个产品线的空白，让客户和各种设计师更能丰富他们的选择。同时它没有破坏我们的风格，并能更加完美展示我们的简约产品。

【中华卫浴网】：随着80、90后消费者的崛起，您认为卫浴企业应该如何顺应新潮流呢?

【科马卫浴 车经理】：80、90后逐渐崛起以后，特别是在一二线城市，他们的经济收入逐渐增加，他们对东西的认可、感觉和审美与50、60、70后都不一样。我们的父辈这一代人认为，卫生间不就是功能性的东西嘛。他们文化水平较低，而现在80、90后文化水平普遍较高，认识和理念比较前卫，而且众多的卫浴企业也帮助他们了解了这种审美观，继而被我们的产品所吸引，走向潮流。如果我们没有做到这点，他们也就没有那么多选择，他可能只会选择一些普通的产品。

我们有做过客户调查，他们买的产品可能当时很喜欢，但他们用着用着就觉得烦了，觉得不经看。而我们的产品装上以后一年、两年，越看越觉得漂亮大方。这是一种感觉，很难用语言去形容。所以我们对此次展会很重视，因为产品放在这是是最能说服人的，包括我们在北京的直营店都是这么运作的。

其它的商家只是用一个盒子把龙头等产品成列出来，而我们是搭一个场景，一个个的卫生间，客人进来以后就感觉不一样。可能我们成列的产品不多，但是我们不能把我们产品随意地成列，那会破坏我们的风格。所以我们要用这种情景的方式来搭配，客户的感觉会更真实，他会感觉在家就能这样设计，他也会更认可这种产品。

从专业的卫生间设计角度来讲，我们的施工也是很专业的，与我们合作的家装公司是做了十多年的大公司，应对80、90后顾客的各种需求，我们也是很有信心的。我们面对的客户不在乎是他们的年龄，而是在乎消费者对生活品质的追求，我们所需求的也是这种客户。

【中华卫浴网】：我刚刚走进科马的展厅，看到的不仅仅是卫浴产品，还有橱柜、整体橱柜等家居产品，我也感觉非常的舒服。那么近年来，卫浴行业掀起了一股“跨界”的风潮，您是怎样看待这种跨界的风潮的?

【科马卫浴 车经理】：我觉得这个问题在其它各个行业也有类似情况，比如那些IT网站，他们一开始也是做单一产品，现在也想全部拢过来做大。企业在把自己做大后，都想把所有东西拢过来，然后做大做强。只要能做的更多，企业的利润也会更多。但怎么能突出这个呢?你的特点和核心竞争力要在你熟悉的行业上，我们这样做，不是为了简单的扩大市场，从宏观来看，我们的家居配上我们的卫浴产品，是一个整体的家居方案。单独的卫浴可能会出现跟顾客的客厅装修风格不协调的问题，而我们提供的方案能解决这个。我觉得，做企业不仅仅是为了赚钱，也是一种社会责任。是一种态度，去把你的产品传播给大家，来告诉大家什么是好的。我们做了这么多年是为了传导一种理念，我们看到过很多施工很失败的案列，不仅给客户带来烦恼，还对整个行业产生负面效应，客户会觉得你们只是为了赚钱。我们尽量地去表现自己，希望大家能见到我们的产品。当然我们现在也在做推广，今年北京的直营店要铺到十几家，各地的经销商要加到三四十家，逐渐把我们的品牌，我们好的生活方式，推广到全国人民家中去。让全国人民能体验到我们这种好的生活方式，这是我们科马的目标和理想，让中国人过上这种真正舒适的生活。

【中华卫浴网】：恩，非常感谢车经理在百忙之中接受我们的专访，也预祝科马卫浴此次参展圆满成功，2014再创佳绩，谢谢!

【科马卫浴 车经理】：谢谢!