玫瑰岛淋浴房市场部经理李总：理念和灵魂的双重升华

亚洲规模最大、影响力最强的第19届国际厨房、卫浴设施博览会于2014年5月28日-5月31日在上海新国际展览中心举行。作为国内前端的厨卫展会之一，届时业内众多卫浴企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华卫浴网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，以科技聚焦，“智”享未来新生活。

在2014第19届上海厨卫展上，中华卫浴网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对玫瑰岛淋浴房市场部经理李总进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友，大家好!这里是第19届中国国际厨卫设施展览会的现场。今天我们非常荣幸地邀请到了玫瑰岛淋浴房的李总接受我们的专访。李总，您好!

【玫瑰岛淋浴房市场部经理 李总】：你好!中华卫浴网的各位网友大家好!

【中华卫浴网】：李总，现在卫浴行业的发展越来越成熟，我们看到行业的展会也是日益的壮大，那么作为我们玫瑰岛淋浴房来说，与其他的卫浴品牌相比有哪些差异化的优势呢?

【玫瑰岛淋浴房市场部经理 李总】：你这个问题问得非常好，我觉得这个问题是我们每个企业、每个品牌都应该思考、不断去践行的一个问题。现在卫浴行业有很多企业在做，这些企业仅仅只是告诉消费者材质多重、多大。为什么你紧仅仅告诉消费者这个呢?因为它不能创造更大的用户体验，带给消费者更好的用户体验，所以它只能通过这种比较简单，比较粗暴的这种参数方式来进行营销。

而消费者需要的是你这种材质带给消费者什么，我们玫瑰岛与其他品牌的不同点，也不是说优势，就是我们自己的不同点就是玫瑰岛要创造给消费者这种浪漫、优雅、温馨的一种感觉和一种环境。通过我们的产品、通过我们的产品品质、通过细节来做到我们传递给消费者的这种浪漫和优雅和气质。我觉得优雅和气质、浪漫这种东西也是我们每一个家、每一个对品质生活有追求的消费者所追求和需要的，这是我们每一个人内心的向往。我们通过我们做的产品就是把这种感觉传达给消费者。

【中华卫浴网】：那么现在，随着我们消费群体的年轻化，越来越多80、90后的消费者现在慢慢占领了这个卫浴市场的一个主流地位，那么我们玫瑰岛淋浴房是怎么样做一个相应的措施去应对这种潮流和趋势呢?

【玫瑰岛淋浴房市场部经理 李总】嗯，你说得很对。现在80、90后逐渐成为我们的主流消费群体。我们玫瑰岛自己的定位，就是包括70、80后，我觉得不一定，因为随着时间的改变，可能以后是90后、或者00后。但是从另外一个角度来看，我们的消费者是那种对品质、对生活有追求，对生活有要求、有品位的这一类消费人群。而针对这一类人群我们要做的是什么?我们就是要告诉他，要把这种感觉、这种气质传达给他。玫瑰岛通过产品，通过设计传递给你们的不仅仅是这个产品冰冷的玻璃或者是铝材，而是这种玻璃和铝材在完美的结合下所给你带来沐浴体会。就像我们买一件衣服，不管谁去买一件衣服，首先这个衣服材质当然要舒服，要贴身，但是最本质的还是你穿上这个衣服，已经远远超过了保暖的功能需求，让你觉得漂亮，或者比较帅，你觉得自己有自信，我觉得这才是最重要的。

玫瑰岛现在针对80.90这种对生活有追求的消费者，我们要做到的就是通过我们的淋浴房产品，来让消费者放到他的卫浴空间，让他进去体会这种舒适还有这种美的享受。最根本地拨开了一切营销层面的东西，就是让消费者获得某种享受。我是这样认为的。

【中华卫浴网】：那您也说了，现在消费群体的一个年轻化，那么随着微博、微信，这样微营销的手段的推出，那么我们玫瑰岛淋浴房这方面有没有一个营销的创新呢?

【玫瑰岛淋浴房市场部经理 李总】微博、微信是这两年起来的，它很快占领了市场，它是符合网民用户需求的一种平台。但是作为企业来说，我们应该去利用好这种平台，或者是用这种平台去传播自己的品牌，需要传递给消费者的不仅是你的产品理念还有你存在的这种价值文化。我们玫瑰岛不仅仅有自己的官方微信，在微信上不仅仅只是每天去说自己的产品怎么好，用的什么材质，而是我们把玫瑰和产品、和人之间这三种关系结合起来，比如说，玫瑰它可能有很多作用，它不仅是表达爱情的通用语言，它还可以是一些药用，一些美容的作用，或者是我们生活，特别是玫瑰所代表的优雅浪漫气质，把玫瑰这种最美好、最优雅的东西带给这些消费者。你不能老写自己的产品有多好，那是“王婆卖瓜，自卖自夸。”

【中华卫浴网】：非常感谢李总在百忙之中接受我们的专访，也预祝玫瑰岛淋浴房此次参展圆满成功。2014再创佳绩，谢谢!