多芬卫浴华南区域经理韩良才：加量不加价，产品追求性价比

亚洲规模最大、影响力最强的第19届国际厨房、卫浴设施博览会于2014年5月28日-5月31日在上海新国际展览中心举行。作为国内前端的厨卫展会之一，届时业内众多橱柜企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华卫浴网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，以科技聚焦，“智”享未来新生活。

在2014第19届上海厨卫展上，中华卫浴网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对多芬卫浴华南区域经理韩良才进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友大家好，这里是第19届中国国际厨卫设施展览会的现场，我们今天非常荣幸的邀请到了多芬卫浴的韩经理接受我们的专访，韩经理，您好!

【多芬卫浴 韩良才】：主持人，您好!

【中华卫浴网】：韩经理，我们看了下你们多芬卫浴的展馆，看到了很多新产品，你能不能简单地为我们介绍一下多芬卫浴今年的新产品呢?

【多芬卫浴 韩良才】：可以，那么现在由我给大家介绍一下我们华美嘉企业多芬在2014年新品的上市计划，还有是我们在这次展会上推出相关的一些产品。第一个多芬品牌它是整个在华美嘉企业当中的另外一个生存的品牌，目前还是继承着华美嘉、传承着华美嘉的核心产品推广体系。那我们的核心产品最主要的部分是在蒸汽房，还有按摩浴缸，包括淋浴房、还有就是浴室柜等方面。作为多芬整体卫浴，此次2014年上海展会我们重点推广的产品也是在这几个方面。

首先我们推出了更加简约时尚的而且更加实用的一种整体房的产品。另外，根据目前房地产的定位，和卫生间户型的尺寸，我们特意推出了一些浴缸，是针对这些小户型的。而且目前我们又做了一个新的突破，做到了市场上行业当中最小尺寸的浴缸推出，包括浴室柜方面我们也继续在现代风格中去作一个补充和延长。在淋浴房方面，我们还是利用原有的基础作为补充，大体我们的新品情况就是这样子。

【中华卫浴网】：现在随着80、90后消费群体的崛起，您认为卫浴企业应该如何顺应这样一个新的消费潮流与趋势呢?

【多芬卫浴 韩良才】：针对80、90后，作为一个企业我们首先在产品开发过程当中，最主要考虑到这一部分年龄层的消费习惯，再根据它现实的情况来进行产品开发的。我们企业主要考虑到这样几方面，因为我本身也属于80后，80后一般几乎是属于刚性需求居多，这一部分人在产品使用过程当中最主要是讲究简单、实用为主。当然，随着卫浴品牌的发展，很多人已经形成了一种品牌的概念，在这一方面，就是强调了我们公司产品在这方面需要有超高的性价比，在原有的基础之上不断地完善和补充。用一句简单的话来说吧，很多产品我们几乎都是加量不加价。

【中华卫浴网】：我想再问一下韩经理，就是现在随着卫浴行业的成熟，很多企业都已经完成了企业渠道下沉的战略，那我们多芬卫浴有想过往三四线城市发展吗?

【多芬卫浴 韩良才】：首先这个问题我可以很肯定的回答你，有的。因为我们多芬卫浴真正推出来是从2002年开始，当时面对的是国外市场，在那时候我们其实也是作为华美嘉体系当中的一个渠道下沉，就是它作为外贸的出口，面对的是中低和中偏高一点的定位性的群体。08年我们转为做国内，这个时候我们就已经开始了以做三四线城市开发为重点的格局的推广方向，所以目前我们大部分店面都是以三四线城市居多。甚至目前的还有一些店，是做到了线上，甚至是像杭州这一代的发达性的省级城市我们也已经做到了线上，所以这肯定是我们往后作为重点的推广方向，三四线城市是我们的主攻方向。

【中华卫浴网】：既然韩经理对渠道下沉有经验，能不能为我们分享一下卫浴企业在渠道下沉，渠道扩张这一块有什么需要注意的呢?

【多芬卫浴 韩良才】：我觉得卫浴企业或者说整个行业，我们的产品直接面对的都是消费者。那么我们怎么样为消费者提供最方便最快捷的服务和购买，公司在这一方面需要注意的几点，我觉得无非就是以下几方面：首先，在展厅的布置方面，一个城市展厅的布置需要有一个重点市场，这样子方便一些消费者一站式的购物。第二方面我们也一直在行动着，从10年开始，我们已经做了一个小气垫，就是小气垫的一种形式，或者小区里面我们会专门做一个长久性的展台，进行搭布还有品牌的宣传，我觉得这是最直接的，如果说终端销售过程当中最直接的，需要注意的就是怎么样能做到最直接地让我们的产品面对消费者，这才是最好的。

【中华卫浴网】：非常感谢韩经理接受我们的采访，也预祝多芬卫浴此次参展圆满成功！