卫浴行业价格战终将害人害己

随着卫浴行业的不断发展，价格战成为市场经济的必然产物。运用价格武器抢占市场，已成为卫浴企业市场营销的重要手段。不可否认，价格战曾经也是一种不错的竞争策略，可在行业整体利润不断下降的当下，无序的价格竞争大大减少了企业的创新意识，减少了企业的积极性，从而导致企业，甚至是行业的病态发展。

中国式消费习惯：比价+砍价

不论是建材行业，还是服装、服务、餐饮等任何与生活息息相关的行业，“砍价比价”已经成为消费者中的风潮，“砍价三部曲”、“砍价全攻略”等成为中国消费市场中最具形象的消费标签，各数“消费达人”均以如何砍到低价在论坛或博客上发表自己的心得，传授自己的经验。

家住长沙的肖女士就是一位爱好购物的“消费时尚达人”，对于如何货比三家，成功砍价有自己独到的见解。虽然才二十出头，但是对于砍价的方法却有自己深刻的认识，并将自己的心得以图文并茂的形式发布在自己的微博或微信朋友圈上，受到了广大网友的追捧。据肖女士介绍，目前自己甚至已经有了固定的粉丝群，大家都会时不时地通过网络交流自己的购物经验，交换彼此的砍价秘籍。

多种原因导致价格战频发

目前我国卫浴产业频繁爆发价格战，这绝非偶然，而是由当前产业所处的发展环境及发展阶段决定的，发生有其必然性。卫浴产业内的价格战，以降价为主要特征，是卫浴企业为追求利益最大化，在竞争激烈的当前产业环境下，提高市场占有率的一种惯用手段。卫浴企业要想在残酷的市场竞争环境中生存和发展，抢占市场份额是必要条件，而价格战作为抢占市场最有效和最灵验的手段，受到卫浴企业的青睐也在情理之中。

近些年来，卫浴行业内呈现出了不同程度的产能过剩，不少企业面临巨大的生存危机，而行业创新意识普遍缺乏，产品同质化现象严重，市场营销水平低下……面对这样的困境，大部分企业除了降价，无计可施。更多的中小企业在市场经济竞争中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、规模程度等与大企业不可同日而语，结果往往是损失惨重，市场沦陷，利益受损。

卫浴价格战令企业不堪重负

如今，社会进步了，消费观念改变了，科技也发展了，而卫浴市场竞争也随之进入白热化阶段，卫浴企业纷纷投身价格战。就目前情况而言，价格战可以说贯穿了整个家居行业，卫浴业内的价格战早已打得震天响。但是，卫浴产品成本较高，长期的价格战只会令卫浴企业不堪重负。卫浴产品价格降低必然以牺牲制作工艺和设计为代价，无限量仿制在现行的卫浴市场只会把企业拖入无底的深渊。现在，卫浴业内人士普遍觉得，这几年卫浴生意越来越难做了。

无序价格竞争影响行业整体发展

卫浴行业企业数量太多了，而且又以中小企业为主。中小卫浴企业在发展的过程中，往往重扩大生产规模、轻创新、轻科技经费投入;重量的扩张、轻质的提升。这种一味追求量的扩张来抢占市场，不注重产品研发的现象，最终结果只能导致重复生产低档产品。低档产品产能过剩，无疑又加剧了同行业之间在国内外市场的无序价格竞争，导致企业利润大幅度下降。

价格战是弊大于利的，从企业角度来说，一些中小型卫浴企业对自身资金链预算、分析不够深入，不管是迫于竞争压力降价，还是盲目跟风打价格战，最终导致资金链断裂，企业老板不堪重负纷纷跑路;从产品角度来说，不少中小型卫浴企业为了在价格战的漩涡中求得生存，都在不断挑战产品质量的底线，严重影响了大众对行业的认知度和信心，进而严重影响企业乃至行业的发展。

在激烈的竞争环境下，价格的作用不可忽视，但其负作用也十分明显。打"价格战"要从企业整体考虑赢利，注意掌握降价临界点，降价只有在一个合理的幅度内，才能对对手形成威胁，又能较好的影响消费者的购买行为。因此，当前卫浴行业的价格战需避免陷入恶性竞争的泥潭。

打价格战是治标不治本

行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。诚然，卫浴企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少留动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的企业而言无疑是雪上加霜。

卫浴市场山寨风不止

业内人士对行业讨论最多的是同质化这个困局。卫浴产品创新成为当下卫浴行业最头疼的话题，同质化严重的卫浴市场亟需发动一场创新大革命。目前，卫浴市场频现“整齐划一”的产品介绍、产品外观、产品性能，更甚者连产品营销都做到了“相差无几”的模仿。新的卫浴产品出现，必将引来一大批卫浴企业争相仿制，最终出现在市面上的都是长得一模一样的“多胞胎”产品。市场被同质化搅得混乱不堪，消费者无法分辨谁是＊＊，谁是山寨。

从产品本身出发做活动

如今，卫浴行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。正如脱口秀而言与其着华服美衣，想办法抢头条，不如脚踏实地去磨砺自己，造就有实力的自己。对于卫浴企业也是如此。费经心思去博取头条，不如通过产品来证明自己。请明星喧鼓啰天，不如借助博览会这样的形势，在行业展示自己。