读懂90后消费观念 卫浴企业或能收到意外惊喜

在市场消费大军中，90后大有崛起之势，而忽视90后这块“宝地”的企业必定会为此付出惨痛代价。对于卫浴企业来说，了解90后需求，找到适合90后消费人群的营销方法已经势在必行。卫浴经营者需明白，90的崛起将影响中国未来10年的消费市场，卫浴企业了解了他们的消费观念，并适时转变现有发展模式，才能在未来市场上占据一席之地。

读懂90后消费观念 卫浴企业或能收到意外惊喜（图片来自网络）

90后被贴上标签的是什么?叛逆、消极、喜欢宅、没有生活压力、早熟、自我、懒散等，貌似都归类于贬义词。但事实上，90后中也不乏努力进取。在物质上，90后比70、80后获得的更多，因此90后更多是追求自我价值的实现，享受精神的愉悦，这其实无可厚非，同样可以达到另一种价值。

而作为90后，大部分走出了校园，踏上工作岗位，成为了消费大军，对于许多卫浴企业来说是不能不重视的一个群体。但要让“富裕”的90后掏钱包，其实不是那么容易的事，你得读懂他们的消费观念。

90后是在互联网时代长大的，互联网是他们成长的重要部分，同时也是在电商时代成长起来的“骨干”，据有关数据统计，90后拥有较好的网购习惯，是电商企业重点培育的对象。表现为：90后对电商购物网站的浏览量虽然不高，但是订单转化率较高;90后对手机购物的接受程度最高，通过手机购物渠道对碎片化时间的占用可以提高90后的网站浏览量。另外90后也是在社会化营销与新媒体中长大的一代，他们不再阅读传统电视、报纸，而是通过微博、微信、论坛等来接受信息。

逐渐，90后因为步入了婚恋阶段，成家立业的需要，买房、结婚等成为了刚性需求，如何让90后在家装消费时选择你家的卫浴产品?除了需要了解他们的世界观、价值观和消费习惯，最重要的一点，要懂得90后的装修需求。2015年初，互联网家装的出现，让市场对家装、建材、家具的关注度提升了不少，特别是打着互联网思维“小米”品牌的爱空间家装，以699元每平方米超低价的全包套装家装产品，震撼了行业，成为市场的关注点，上市半年，因为接单量已经超负荷，目前必须控制接单量，用户必须要排队预约时间了。据爱空间负责人介绍，目前用户中以90后为主，除了价格上的震撼，实际上用户为的是爱空间提供的20天内保证完成的承诺以及全包装修的便捷性。整个团队在前期规划时候就做了大量的市场调研与分析，推测出首次装修的85后、90初消费者的家装需求已与70后、80初完全不同!非90后的主流意识观念是以省钱、放心为核心，而90后的家装消费理念是省心、有品质、有个性为前提。这是两个完全不同的维度，因此研发的产品也完全不同。

卫浴消费作为家庭装修消费中的一个环节，同样也是面临众多90后，是用老方法来“教育”他们，还是迎合他们?从商业角度考量，没有一个卫浴企业老板或经销商会轻视90后，但实际市场运营中，却少有卫浴企业去真正挖掘90后的痛点，依旧延续原有的产品线与价值主张，或者一味的强调性价比而忽视愿意为省心付出“代价”的90后。如今甚至有白酒品牌都放下身段，特地为90后打造新产品，卫浴品牌还有必要高高在上吗?试着去了解90后，至少在团队中重用一些90后，或许会给你一个惊喜。