家居电商上演促销大战 卫浴企业需加强营销创新

6月18日，天猫、京东大促销，这是属于“剁手族”的节日，也是家居电商促销的一场狂欢。随着互联网的快速发展，线上电商已成为卫浴等家居建材企业重点发力的销售平台，此次家居电商促销的大热，也让卫浴企业看到了营销创新的重要性和必要性。

家居电商上演促销大战 卫浴企业需加强营销创新（图片来自网络）

家居电商掀促销狂欢

在6月2日，天猫官方微博发布了《2015天猫年中大促官方最全爆款清单》，堪称强力“剁手指南”。据了解，天猫年中大促是分类目进行，具体到家居行业，主要是6月18日这一天，大牌建材、家具等与家居装修有关的项目集体“大惠战”，提供“爆款买一赠一、送货入户、无忧安装”等优惠和服务。与天猫“分庭抗礼”，京东也祭出“6**＊趴”的活动，家居类专题的“满减”、“低价”、“折扣”、“礼包”、“秒杀”满天飞。

家居品牌促销策略发生变化

面对这场购物狂欢，家居品牌商家早就在电商平台的号召下紧紧抱团、积极响应。例如，林氏木业有关负责人表示，与以往不同，随着环境以及消费者观念的改变，电商的策略正在发生变化。

曾经，“全网最低价”是电商平台们争流量拼销量的惯用手法，无论“双十一”还是“618”，更多是一次规模集中的打折促销而已。但现在，无论是商家还是平台，单纯的价格战已难以打动消费者，多元化的交流互动才能真正将“促”转变为“销”。在以往的促销活动，多以网页宣传，页面转接等方式展示活动优惠信息。而如今将运用手机APP进行推广和互动，摆脱PC网页的局限性，让每位消费者能够及时、便捷地参与各项促销活动。

卫浴企业加强营销创新

面对互联网用户在这两年的消费变化，从之前网购快速消费品到网购耐用性大件商品，卫浴企业发力电商势在必行。不过，消费者的服务体验也在不断变化升级，卫浴企业在进行网络促销的同时，紧抓消费者的消费“痛点”，创新营销手段、联合线下实体店是必然。