周焦点：行业不景气企业忙促销 销量考验谁主沉浮?

上周，最热门的话题非“双十一”莫属，这个被人们称为光棍节的日子，如今俨然已经成为了一场疯狂的购物派对，无论线上还是线下，“最低价”、“最优惠”等口号屡见不鲜。在这场线上线下战争中，很明显线上销售十分可观，消费者对于线下促销却逐渐失去兴趣。因此，对于卫浴行业来说，无论是电商还是传统卖场，要想赢得消费者的青睐，就必须在营销方法和发展策略上下功夫。在众多消极因素的影响下，企业该如何提高销量?面对众多促销，消费者又该如何选择?

“双十一”线上成绩喜人 线下促销冷淡

“双十一”已经结束，今年的卫浴五金行业线上销量算是交出了一份不错的成绩，行业“触电”规模也比较大。包括卫浴龙头在内的18个卫浴子行业齐聚电商，“最低价”、“五折销售”等宣传口号屡见不鲜，所有企业都在尽最大的努力提高产品销量，线上促销十分火热。但相比之下，线下促销就显得比较冷淡，一方面，很多消费者认为线下销售价格比线上要高;另一方面，今年卫浴行业的促销战次数太过频繁，很多消费者已经有些审美疲劳了。具体情况是怎样的?企业和消费者又将如何看待这场线上线下战争?

“双十一”天猫成绩喜人 物流弊端卫浴触电需谨慎

18个卫浴子行业齐聚“双十一” 龙头占比近四成居首位

“双十一”卫浴线下促销冷淡 真假难辨消费者成看客

卫浴企业忙促销 血拼销量省钱也许不省心

今年，巴西等国对我国陶瓷卫浴进行反倾销调查，一些卫浴企业迫于出口压力将发展势头转向国内市场。但今年国内市场在房地产调控和原材料成本上涨等因素的影响下，销售出现了下滑的趋势，再加上国内市场竞争激烈，想要保住销量，很多卫浴企业便选择了低价促销。无论是线上还是线下，促销都十分火热。那么，对于“促销”消费者又是怎么看的?真的是像商家宣传的那样“低价”吗?

卫浴产品打折促销花样多 买方卖方都是受害者

企业线上打折拼销量 卫浴电商交易省钱不省心

低于成本价格销售商品 卫浴企业规避乱象谨慎触电

提高产品销量 降价促销不如智慧营销

企业低价促销的目的无非是用销量冲业绩，以加速资金的回笼。目前卫浴行业促销太过频繁，一方面企业吃不消，没有时间做产品研发;另一方面，消费者也越来越不领情，平时专卖店里都有内部折扣，似乎不必等到促销日也可能毫无疑虑的将产品带回家。再看一些大品牌，尽管今年风波不断，却对其影响不大。“大量的促销不如智慧的营销”其间的原因就在于大品牌懂得用好的营销方法来吸引消费者的眼球，例如请明星代言、调整发展模式等等，让消费者真正了解企业，从而选择购买产品。

明星提升产品知名度 卫浴企业纷纷借代言上位

卫浴美女走秀受追捧 企业把握市场脉搏做营销

购买力决定美观度 卫浴企业开展“服务式”营销

卫浴品牌调整营销模式 修生养息深挖客户突出重围

【总结】尽管目前线上促销火热，消费者也很买账，但随着促销活动越来越多，消费者对其的态度也会和线下促销一样，出现审美疲劳。如今，“低价”已不再是人们选择卫浴产品的唯一标准，这就需要企业凭借智慧的营销方法来赢得消费者的信赖，从而提高产品销量，并在行业拥有自己的一片发展天地。