高谷卫浴总经理李庆周：创新产品打破同质化桎梏 企业招商圆满成功

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对高谷卫浴总经理李庆周进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友大家好，这里是2015年上海橱卫展的现场。今天我们非常荣幸地邀请到了高谷卫浴的李总接受我们的专访，李总你好。

【高谷卫浴 李庆周】：你好。

【中华卫浴网】：现在上海橱卫展已经到了第三天，就目前来说，企业的招商情况怎么样呢?

【高谷卫浴 李庆周】：比我们预期超出了很多。

【中华卫浴网】：企业的招商效果这么好，您认为招商成功的秘诀是什么?

【高谷卫浴 李庆周】：因为我也跟同行有交流，我个人感觉就是创新产品，有创新的产品，创新的工艺，可能才得到绝大部分商家的认可。

【中华卫浴网】：您刚刚也提到了创新，众所周知，当前卫浴行业产品的同质化现象是比较严重的，企业具体是怎样创新，来打破这个同质化的桎梏呢?

高谷卫浴总经理李庆周

高谷卫浴总经理李庆周与中华卫浴网记者合影

【高谷卫浴 李庆周】：这种创新类产品，也不是说你非要刻意地去追求什么，你只要有这个想法，只要喜欢创新，你就一定能创新。包括设计师，我们所有的产品也是他日常生活当中的点点滴滴积累的一些东西，把这些元素融进我们的产品，加进我们的产品当中，设计师再绘图，由我们木工师傅操作出来，就出来现在大家看到的产品。也没有说非常专业，因为我认为设计本身是天马行空的一件事，不要有太多约束，只要不离开产品本身的功能和美观性，其实产品做出来，应该会有很多客户会接受。

【中华卫浴网】：企业产品当前主要的销售渠道有哪些?终端专卖店在全国范围内主要分布在哪些城市?

【高谷卫浴 李庆周】：我们原来计划这次招商50个客户，但是这次招商，可能远远超出我们的预期。到目前为止，应该有460多家，据我昨天统计，现在有130多家专卖，其余的全是专店。我们对专卖也没有什么特殊要求，只要求80平方左右，专列区是30平方以上。专列区摆有15款左右的产品，专卖店大概要有30款左右，招商就是这样的。

【中华卫浴网】：在当今这个时代，产品再好，品牌创意再好，如果没有一个强有力的推广执行做支撑，那也很难打造出一个强势的品牌。我想向您了解一下，企业今年在品牌推广这一块有什么具体的规划吗?

【高谷卫浴 李庆周】：我们前期是按照50个客户去做规划，但是现在突然之间签了400多名加盟经销商，我们会致力于服务客户，把我们最好的创新产品第一时间交给客户。因为这次招商远远超出我们之前的预期，其实并不是说非要跟客户签单，客户既然过来了，进门是客，我们本身也有四个工厂，我们会短期之内把完美的产品交付到客户手里。我们之前的计划是按照50个客户去规划，现在是400多个，肯定要重新再调整一下，然后再很好地服务我们的客户，谢谢。

【中华卫浴网】：当前互联网对卫浴行业的影响也是非常深的，企业是否有利用互联网来做品牌宣传的打算呢?

【高谷卫浴 李庆周】：我们暂时是不会在网上做销售，网上的宣传肯定是有必要的，因为我们现在的这些产品，主要是对准年轻一代，他们都喜欢用电脑，谢谢。

【中华卫浴网】：好的，非常感谢李总接受我们的专访，也预祝高谷卫浴此次参展圆满成功，销售业绩再创新高，谢谢。

【高谷卫浴 李庆周】：好，谢谢。