大公馆卫浴营销总监毛林娴: 打造齐全的产品体系

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对大公馆卫浴营销总监毛林娴进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的网友大家好，我现在所在的位置是2015年上海厨卫展的现场，我们现在来到了大公馆的展厅，非常荣幸的邀请到了毛总接受我们的专访，毛总您好。

【大公馆卫浴 营销总监 毛林娴】：你好。

【中华卫浴网】：可以看到，企业展厅有非常不错的参展产品。请毛总给我们介绍一下，产品的特色、文化以及理念。

【大公馆卫浴 营销总监 毛林娴】：大公馆的产品，偏向于欧式、法式，更加简美。大公馆的产品体系比较多，从年轻的，中年的，老年的，各种产品体系都有。这也是大公馆产品的一大特色。大公馆今年新推出一个系列，是大公馆旗下的小公主，是一个新品牌。小公主它的产品体系，偏向80、90的风格。

大家在做经销商专卖店的时候，会发现某某一些品牌，比如说，有些品牌单做深色，还有一些品牌单单做白色，他们在自己的色彩中做得非常棒，但有些单一，我们色彩丰富，白色、深色都是我们的优势。我们的白色色系的产品，年轻版的，也做的非常好。年轻版的欧式浴室柜，这是所有经销商公认的。以前很多人认为，欧式浴室柜比较偏成熟，但是，我们的欧式浴室柜是年轻有活力的浴室柜。而且，我们还有一些系列，欧式，法式的，偏向中年的年龄层次的都有，很多经销商都会夸我们另类，我们要做到独一无二的地位。

【中华卫浴网】：现在80、90后为主要消费群体，他们对于线上线下体验，互动的模式非常感兴趣，大公馆在这一方面有什么样的动作呢?

【大公馆卫浴 营销总监 毛林娴】：对于线上线下的活动，我们还处于观望期，因为我原来也关注过，但还要看大家做得成功不成功。我认为很多时候，走在前面好是好，赶上这个节奏是最好的时机，所以现在还是处于观望期。

【中华卫浴网】：今天已经是展会的第三天了，通过这三天参展，您有什么样的感想和收获呢?

【大公馆卫浴 营销总监 毛林娴】：今年经销商对我们的产品，更加的肯定。大公馆品牌推出来四年，但公司成立了差不多10年。我今天在一位经销商下单的时候感触比较深，这位经销商在上台做分享的时候说，他原来做的是另一个品牌，一年的提货量是上百万。其实我心里纳闷，他为什么没有做下去，但我没问。但是同行另一个经销商问了，他说这么好的品牌你为什么没有接着做下去。分享的经销商谈到回报，他说我提货100多万，但是没有很大的回报。但做大公馆的产品不一样，投入了就有回报。在另外一个品牌，哪怕你做到第一，但是你没有得到自己理想的回报的话，那等于零。所以他还是选择了我们大公馆的品牌。原来那个品牌他代理了一年，就全部撤掉了，改做大公馆品牌。我感觉到那么多经销商信任我们，所以感触特别大，我们一定要把这个品牌做好，谢谢。

大公馆营销总监毛林娴

大公馆营销总监毛林娴与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：现在卫浴行业发展比较成熟，一二线城市基本上处于饱和状态，大公馆对于渠道下沉，比如说县级城市，地级城市的开发，有一些什么的举措呢?

【大公馆卫浴 营销总监 毛林娴】：大环境不好，应该也算一个危机，但在危机的情况下，我们大公馆，在县级、地级城市反而走得更好，包括省会城市也是。我先分析省会城市，因为省会城市的产品肯定很齐全，大家都说不好做。但大公馆的专卖店，反而做得很好，原因在哪里？因为我们是另类，客户一旦在我家选了产品以后，在别家就找不到同样的东西。我在西安的一个客户，去年单店就做了140多万，他说原因就是其他地方都找不到同样的东西。哪怕客户在我这里转了三四次，去其他品牌还是找不到这样的东西，而且他们意识到，选择我们的品牌利润也会比较高，在县级、地级城市也是如此，他们开了一个我们的形象店，消费者一进去就感觉比较高端。比如在柯桥，余姚的红星，消费者一进到红星，就发现大公馆装修档次最高，包括他们商场的工作人员也感觉要是买浴室柜就去大公馆。一看我们的门头就知道，我们的产品适合别墅，所以别墅客户过来比较多。再比如我们一个永康的客户，也是做得非常好，他告诉我，他一出去，别人问他，你是做什么的，他说我是做大公馆的。别人就回答说，我知道，是做浴室柜最高端的一个品牌。那时候我感到比较欣慰。这是我们公司毛总带领我们做出的成绩。

【中华卫浴网】：非常感谢毛总接受我们的专访，也预祝咱们企业参展成功，谢谢。

【大公馆卫浴 营销总监 毛林娴】：谢谢。