揭秘爆破营销“真相” 卫浴企业要如何引爆销量

上游房地产不给力，下游卫浴等家居建材行业不坐以待毙，纷纷开始了新型营销模式的探讨。爆破营销属活动营销延展出的营销新理念，自2012年上半年首次出现在国内家居市场以来，就被家居企业大量运用。有人说，爆破营销是一半“＊＊”一半“灵药”，“真相”到底如何，小编为大家揭秘。卫浴企业如果想用爆破营销引爆销量，又需要注意哪些相关事项呢?

揭秘爆破营销“真相” 卫浴企业要如何引爆销量（图片来自网络）

疯狂的“爆破营销”

爆破营销是从2013年流行起来的。去年中旬开始，国内家居建材行业的领头企业也逐步参与到爆破营销中来。就朋友圈内的信息反馈，2014年“五一”要以爆破营销方式做活动的卖场可能不下十个……大家做了几次爆破营销之后开始慢慢发现其中的规律，一般是积蓄了一段时间的销量，集中到某一时间点引爆。

比如卖场要在“五一”做活动，消费者四月份来购置卫浴等建材家居产品的时候，卖场会提示“五一”活动期间来购买更为划算，并引导周围有购置需求的消费者积极参与。

爆破营销的表现形式和方法是：积蓄和透支较长时间段内的消费需求，以价格为撬动扛杆，用＊＊方式的＊＊及组织模式，再利用高资金及人力投入，在1-2天里集中销售，使这一两天的销售业绩猛增。

在操作爆破营销的过程中需要注意：

1、所请的第三方实力

目前在全国范围内有一类公司专门做这个，也有一些“游击队”，营销公司、传媒公司做的。如果要做的话，建议找一些知名的公司，因为他们的实力、能力、精准电话的策略、方式方法会更到位一些。

2、奇迹与神话背后，是更长时间的苦守与寂寞

之前三线城市一个做得比较成功的爆破营销，三天的销售额达到8000万。但是之后再去研究的话，发现卖场会是前后很长一段时间的销售低谷。爆破营销最后的结果，是更长时间的苦守和寂寞。因为爆破营销并没有挖掘出更多的需求，而是在原有需求的基础上通过“抢时间段”、“抢竞争对手的客源”抢到这么多。

3、爆破营销的效率会随着使用次数递减

长期来说，爆破营销并没有形成新的客户，也没有从实际上提升客户对卖场的忠诚度，只是培养了客户短期内的销售累积和华丽的销售数字。虽然在短期内爆破营销给市场带来的销售额实际存在，但是频繁使用会使其效果递减，加上之后对卖场的影响，做之前需要考虑清楚。

爆破营销在使用方式中的两个操作方向：

(1)对竞争对手的狙击

有些三四线城市比较突出的卖场就一家，这种情况下不建议用爆破营销，因为从某种程度来讲，这是在透支自己。但是如果有多个竞争对手的话，为了打击竞争对手，还是比较有效的。

(2)疏通血脉

卖场在一些特殊的时间点。比如续约前，商户在低迷市场情况下的反应较大，生意下滑较明显(主要是从市场经营的需求去考虑)，就可以考虑做一次爆破营销，增强商户营销信心，降低租金收取难度。