营销手段层出不穷 卫浴企业该如何应对？

房地产的不景气造成了家居建材行业市场需求量减少的尴尬，为了提升业绩，卫浴企业想尽了各种手段，营销活动层出不穷，以次来吸引消费者，但是这些烂大街的营销模式真的有效吗?消费者会为此而买单吗?企业是继续盲目跟风还是另辟蹊径?

爆破营销

爆破营销是从2013年流行起来的。近些年，国内卫浴企业亦逐步参与到其中来。爆破营销的表现形式和方法是：积蓄和透支较长时间段内的消费需求，以价格为撬动扛杆，用＊＊方式的＊＊及组织模式，再利用高资金及人力投入，在1-2天里集中销售，使这一两天的销售业绩猛增。比如卖场要在“五一”做活动，消费者四月份来购置建材家居产品的时候，卖场会提示“五一”活动期间来购买更为划算，并引导周围有购置需求的消费者积极参与。

从长期来说，爆破营销并没有形成新的客户，也没有从实际上提升客户对企业的忠诚度，只是培养了短期内的销售累积和华丽的销售数字。虽然在短期内爆破营销给市场带来的销售额实际存在，但是频繁使用会使其效果递减，加上之后对企业的影响，做之前需要考虑清楚。

高额返现与奖励

家居建材行业如今虽然不再是之前“弯腰就可以捡到钱”的时代，但是只要发现发展的机会，行业空间还是很广阔的。卫浴行业之前高速发展的其中一个原因是行业的价格体系不够透明，这才造就“不可思议”的返现与奖励。而正是一些不够透明和规范的行为，以及数字游戏与技巧，比如定价、策略等，给行业提供了一些价格调控的“空间”。

有些卫浴企业在基础管理和售后方面还是比较薄弱的，这就需要企业在做活动之前做相应的完善措施，保证活动的顺利进行和对客户的维护。同时，所有售后的检查很重要。卫浴需要保证对购销清单上的客户进行较高比例的电话回访和现场确认，以保证返现和抽奖的精准度。

团购砍价会

“砍价会”一般是企业前期做好产品选择和价格策划，召集一些口才比较好的专业砍价师或者明星，在一个专业的舞台上，就同品类的不同品牌进行现场砍价：这个多少钱，怎么打折，值多少，能不能再便宜……通过冲动型氛围的营造与引导，达到最终多赢的砍价结果。简言之，所有这一切都是经过精心策划和“导演”的，“砍价会”是情景销售的拓展。

一般而言，“砍价会”对提升参与砍价品牌的知名度和销售业绩效果很明显，同时，“砍价会”带动起的氛围非常有助于提升现场活跃度和整个商场的销售，很适合在企业大主题活动背景下作为“花絮”穿插一场，以形成局部亮点，推动整个活动的顺利进行。

人造节

现在卫浴市场经常有各种形式的“人造节”，一般可以根据时令、行业规律和消费者的装修需求，分不同品类在全年轮换启动。比如三月份有很多家博会，卫浴企业可以参与进去或者“借势”来做活动，之后进行各类品牌联盟的相关活动和新品展示，这对提升企业形象很有帮助。七八月份的时候对建材家居行业而言是淡季，卫浴企业可以在这个时间段都会做一个狂欢节。卫浴经销商要认清自身的优势，发扬它;或者某方面比较弱，试着去找突破方向，克服它，都是不错的尝试。

卫浴企业适时调整战术

市场中的营销手段要适时推出，企业万不可盲目跟风，要根据当地的消费者来制定合理的营销模式，才能取得预期的成果，倘若只会人云亦云，不仅得不到好的效果，还会影响自己的市场，造成损失。