周焦点：羊年没有春天 看卫浴经销商如何自娱自乐

农历年末，羊年将至，小伙伴们都争相决定要在年前把喜事儿给办了，询问原由，原来马年闰九月，导致羊年立春提前到了年前，羊年没有春天，在人们传统意识里，这并不是一个好兆头。但是卫浴经销商们行进的步伐却并未受此影响，拼技巧，挽颓势，玩促销，冲销量，一出出年末销售大戏玩得不亦乐乎。

卖场销售有特点 提升销量拼技巧

现在，卫浴产品销售的方式呈现遍地开花的局面，每种方式对应的销售特点都不一样。其中传统的家居卖场作为终端营销模式，销售者与消费者直接接触，现场氛围对吸引消费者进店消费显得尤为重要，卖场在销售过程中首先就要给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让店铺的商品动销起来。另外，还有人员素质方面要求，包含导购的产品知识、销售技巧、服务礼仪等等都会对最后成交产生重要影响。当然，包括线上销售以外的其他销售模式也应该制定符合自己的销售政策，总结销售技巧，提高产品销量。

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年底促销大戏此起彼伏

年底将至，在卫浴卖场，“年底促销季”正在进行中。与往年相比，今年的“年底促销季”的时间会相对比较长，在促销形式上，除了传统的折扣、抽奖等，品牌联盟、网络渠道揽客等形式和渠道，也成为促销活动的主要手段。业内人士表示，由于今年整体市场行情不佳，无论商家还是卖场，都不希望错过每个节点，希望通过活动在年底前冲刺一下业绩，所以，促销活动会比较频繁。

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积极探索羊年经销之道

在这辞旧迎新之际，面对来年有限的市场蛋糕，卫浴经销商自然是要抓紧时间积极探讨2015企业发展战略。面对新的发展形势，新的竞争环境，卫浴经销商要从哪些方面着手从而提升企业应对挑战的能力以及参与竞争的能力?业界一致认为，未来的市场竞争只会更加激烈，卫浴经销商需有强烈的危机意识。

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总结：羊年即将到来，卫浴行业又要重新起航，面对新的浪潮和暗涌，卫浴经销商应继续保持好的心态。