家居卖场好业绩难再续 卫浴企业如何挽救颓势

随着卫浴市场的销售环境难度的加剧，卖场上卫浴产品的销量受阻显得十分明显，国内市场，一些家居卖场的卫浴产品销量出现明显下滑。很多卖场负责人在谈及今年的市场时，都表现出极不乐观的态度，而有关行业专家也表示，这样的寒冷期，将会是未来几年卫浴市场中的最大困境。

家居卖场好业绩难再续 卫浴企业如何挽救颓势

提高卖场业绩还需企业创新

这几年国内的家居卖场都过得不是很好，一方面，房地产市场受到调控，卖家居产品的客户源少了，直接影响到卖场的销售。另外，后起之秀的电商渠道来势汹汹。在双重夹击之下，传统的家居卖场不得不面临转型问题。“传统家居卖场同质化竞争太严重，要抓住市场，差异化经营很重要。”卫浴行业作为家居产业的一部分同样存在这种问题。但是，卫浴企业应注意结合规模、面临的问题和市场优势等方面的差异开展技术创新，这些既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。

在创新道路上，卫浴企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置;同时，重视市场营销，及时了解市场信息和用户需求，实现技术创新与市场的有效衔接。

提高顾客粘性是卫浴卖场工作的重中之重

“市场在不断变化，企业也应该随之不断成长。”一位业内人士认为，卫浴企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的“促销”，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。并且，卫浴的实店体验仍然十分重要，这也是电商所无法比拟的。卫浴企业应该抓好实店体验，为消费者创造更多的价值。比如空间体验结合软装设计，更好的呈现将产生更大的效益。同时，售后服务、会员服务也是电商渠道无可比拟的优势。卫浴企业转型应当在顾客身上多下功夫，利用服务优势、会员制度、会员活动等为客户创造价值，才能够提高顾客粘性。