汉舍卫浴副总裁张剑：卫浴行业未来的发展方向

亚洲规模最大、影响力最强的第19届国际厨房、卫浴设施博览会于2014年5月28日-5月31日在上海新国际展览中心举行。作为国内前端的厨卫展会之一，届时业内众多橱柜、卫浴企业纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华卫浴网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，以科技聚焦，“智”享未来新生活。

在2014第19届上海厨卫展上，中华卫浴网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对汉舍卫浴副总裁张剑进行了独家专访。

【中华卫浴网】：随着卫浴行业的规模越来越成熟，行业展会的规模也越来越大了，那么汉舍卫浴与其他的卫浴品牌相比具有哪些差异化的优势呢?

【汉舍卫浴 张剑】：这要从汉舍卫浴的品牌定位开始，汉舍卫浴的品牌主张是“简而不凡，一切为家“，所以我们在产品的设计上，都是从消费者的使用习惯及整体空间布局等方面来考虑，我觉得这是非常好的一个点，因为它是围绕终端的消费者来设计的，能最直接的让目标消费者认可。同时我们希望消费者能从使用我们的产品的过程中得到一种家的感觉，并且能享受到家的温馨。

汉舍的产品低调有内涵，它或许并不很奢华，但决不是普通的卫浴摆设，我们要的是对品质的要求，还要注重产品的内在美，注重它能消费者带来的家的感受。因为现在整个行业以及大家所面临着的生活状态，其实是很紧张的，当人们在外辛苦劳累一天之后，都希望在回家之后，能得到一个彻底的放松，这也是去年我们进行的大规模消费者调研之后所得到的一个共通心声，我觉得汉舍卫浴应该为了这个心声而进一步提升我们的产品质量，让他们能感受到家的温馨。

而且，从我们整个展位的设计以及产品的呈现来看，家庭氛围浓郁，能给消费者一种平淡不刻意，简单温馨的家的感觉。我们此次展位并没有去做很炫很奢华的布置，就是希望大家走进展位的时候，便可感受到汉舍”简而不凡，一切为家“的品牌文化，这也是我觉得汉舍与众不同的一个地方。

【中华卫浴网】：那么2014年，贵企业有没有一个新品推广上市的计划呢?

【汉舍卫浴 张剑】：2014年我们有很多的新品，最值得一提的就是我们的深花系列，深花系列荣获2014年的中国设计奖，在国内，这应该是产品设计上最好的一个奖项了，同时我们也把这个产品做了一系列的扩充，成为一套既适合公共空间又适合家庭空间的新产品。而且我们在其他的单品方面也会有很多更精确满足消费者需求的产品，然后在新品上市的时候，配套做一些跟经销商的互动，在这个渠道里。真正意义上地把新品新店的气势烘托出来。

【中华卫浴网】：我们看到汉舍卫浴有一系列对经销商扶持的政策，可以看出贵公司对招商这方面的重视程度比较高，那么汉舍卫浴有没有想过往三四线城市发展，做渠道下沉呢?

【汉舍卫浴 张剑】：汉舍卫浴定位就是在三四线市场，这个市场的规模其实是很大的，这个市场的人群也就是中国最大众的消费者。汉舍不要做奢侈品牌，也不要做简单的洗浴工具的设备，我们追求的是低调内涵的品质感，所以我们的产品是针对25到40岁中间的大众消费者，可能有人会觉得我们产品是偏年轻的风格，但我们认为的年轻不是年龄上的年轻，而主要是心态上的年轻，通过年轻放松，注重家庭感的生活诉求，让我们的产品满足同样需求的消费者，便会发现三四线市场的机会是很大的，所以我们非常重视对三四线市场经销商的支持和扶持，这将是我们目前最主要的市场渠道。

【中华卫浴网】：再次感谢张董接受我们专访，也预祝汉舍卫浴此次参展圆满成功2014再创佳绩。