促销策略视品牌发展阶段而定 卫浴企业不可盲目跟风

如今促销活动的频繁已经让消费者心生厌烦，价格已经不再是消费者考虑的首要因素。企业如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，已经成为所有企业面临的共同问题。传统的促销活动已经显得苍白无力，随着销售渠道的多元化，公关活动也将引爆行业促销成为新亮点。

促销与品牌不能分割

促销是卫浴品牌提升销量、清理库存的一种常规手段。公关，指公共关系，对卫浴品牌来讲主要是品牌宣传推广方面的公关行为。运用适当的方法，将品牌公关融入到促销活动中，能够最大限度地发挥一次活动的价值，实现利润与品牌双重收获。通过在促销活动，导入公关思维，可以在提升产品销量的同时，对品牌文化、产品价值的起到推广作用。在促销中宣传品牌，在宣传品牌中促进销售。

首先要有一个引爆点，活动的话题性，来吸目标群体的意力。接下来要把活动对接到品牌身上，引爆点可以不是品牌或者产品本身，但必须在完成吸引目的后，将注意力引导到品牌或者产品上。最后方可把活动转化成销售额和品牌知名度、影响力。例如，某家居公司董事长发布了微博，宣布收购辣椒，并在15个小时内以2块5毛钱一斤的价格，成功收购辣椒5万斤。拥有160多万粉丝的该董事长，收辣椒行为，引起了广大用户的好奇和讨论，数万次的转发和上万次的评论，就是最好的说明。

促销策略以品牌发展阶段而定

促销是企业与市场的互动，市场包括消费者个人、媒体、政府和各种商业机构等，对这些必须进行目标化，即营销额的量化。促销是企业营销计划的组成部分，好的促销方式，可以为企业增加20%以上的营业收入。作为企业运作的后期成本投入，促销承担着激发消费潜能的作用，一是可以提高卫浴企业的知名度;二是增加消费受众的数量;三是增加营业额。促销策略的制定应该依据品牌发展的阶段而定。

促销组合是一种市场的互动行为，目的是让更加广泛的消费者参与到整个产品的销售过程中，定期内为目标消费者提供实惠的产品，并最终促成交易。中国卫浴行业的促销还没有形成体系，价格促销和买赠促销成为潮流，促销的时间一般都集中在节假日期间，促销的形式和时间基本上是雷同的，不过就目前卫浴行业的促销来说基本上都能达成一定的效益。

寻求与市场的互动，不仅仅是终端网点的事情，这是关系到企业、个人和机构三方的事情。在制定企业的年度促销计划时，在促销方式、促销的成本、促销的时期、促销的产品、促销的目标群体和促销结算一定要有所规定。