大数据时代营销要找准切入点 卫浴企业方能取胜

在数据面前，市场成了透明的市场。如果促销能够做到真正了解客户的需求，找到有效、而非最多的消费者，那么就能最快速地取得实质性突破。大数据是提供了这样的一个机会。同时，促销让市场只有乱象，没有真相。消费者毕竟不是神探夏洛克，探查不了真相。在大数据时代下，企业的促销又该怎么做?

大数据时代营销要找准切入点

电影《小时代》在预告片投放后，即从微博上通过大数据分析得知其电影的主要观众群为90后女性，因此后续的营销活动则主要针对这些人群展开。人家的成功也不是没有原因的。现在谈论大数据的人很多，而且说得云里雾里，大家更关注的是，如何才能真正找到大数据营销的切入点?

这几年卫浴行业兴起“品牌联盟”，这是企业根据关系网络自发组织的，与实际消费状况恐怕有不小的出入，事实上，在运作过程中就经常出现不匹配的现象。但是大数据会呈现出消费者对品牌选择的关联性，类似京东商城的“优惠套装”、“人气组合”、“推荐搭配”，如果把关联性比较强的企业或产品组成套餐，大约是可以纠正不少目前“联盟”所产生的问题。

搞促销人艰不拆，谈数据不明觉厉

搞促销人艰不拆，谈数据不明觉厉。如果觉得“大数据”太过玄乎，叫它“小数据”也无妨。数据分析及应用从来就是一件发生在身边的事。当你登陆淘宝网时，要想知道一家店铺的销售业绩，首先想到的是看它的销量;要想知道一家店铺的服务质量如何，是不是可以看它的评价和店铺动态评分?再例如，玩微信公众号当自媒体人，是不是会经常关注用户分析，关注点击率和转发率?通过大数据，可以预测机票价格走势，为自费旅游者省钱;预测交通拥堵情况，帮助人们选择更好的时段和路线节省出行时间。真实的数字会告诉你许多秘密。

价格对于消费者选择产品的重要性已经在逐步下降，核心在于用户需求的满足。每次网络促销活动之后，各大购物网站的后台便可以按家具、沙发、床垫、纺织用品、卫浴等家居建材品类统计出每个品牌的销量、产品流向、顾客评价、退单量等，并排出精准的名次。对于生产企业而言，大数据更为重要的意义是，可以根据这些有效信息为消费者精准需求定制产品。