招商塑造品牌影响力 卫企应如何选择优质代理商

招商能够扩张卫浴企业对市场的占有率，一个好的经销商能够塑造卫企的品牌影响力，相对的，如果一个经营不善是经销商对企业也会产生负面的影响，一个经销商的倒闭会让企业丢失对于该区域的占有。所以选择一个优质的经销商对于卫浴企业来说也是至关重要的。

茫茫人海，卫浴企业如何选择适合自己的经销商呢?这就要求企业本身根据不同的区域、不同的群体、不同的消费群来挖掘潜在的经销商，为企业带来更多的客户。

关于选择经销商的标准，每个卫浴品牌的标准不一，但方针性是一致的，厂家都是希望未来的经销商能够负责的把市场做起来，实现销量的可持续增长。

其它各方面的资源和素质先不谈，只从经销商的经济实力这个角度去解读这个角度的标准。就像女孩子找对象一样，怎么判定对方是绩优股、潜力股还是垃圾股?其实这和选经销商的道理是相通的。

现在小编就对土豪型、精英型、潜力型、垃圾股这个四个等级的经销商进行简单剖析：

1、潜力型

这类客户本身做的生意不大，可能原来代理的品牌不好，在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做的还非常好，说明这类客户是真的用心在做。另外，这类客户实力不强，代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源，这个品牌在他心中的分量很重，如果生意失败将严重影响自己的家庭生活，如果是只有这一个生意，这个生意几乎就成了他的全部。这类客户可能首次回款回不了多少，但是后期成长性不可限量，当然也有风险，不像精英型客户那么现成，需要一个培育期。

2、精英型

一般这类客户有一定资源，做一个或者几个很火的生意，经营思路非常好，需要找新的项目作为新的利润增长点。这类客户是绩优股，打款、加盟开店不在话下，要资金有资金，要思路有思路，企图心再强点，一般是卫浴企业的首选。

3、土豪型

一般这类客户本身不差钱，自身代理的品牌很多，经营思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有钱，想帮亲戚找个活干，这个品牌做与不做，做好做不好，对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做市场，因为代理这个品牌在他心中占的分量太少了。

4、垃圾股

这类客户一般做的生意不大，实力欠安，不怎么成功，小富即安，经营思路欠安，多为“坐商”思维，习惯“等、靠、要”，还没正式合作便开始和厂家要一大堆支持，提出种种不合理要求。这种客户即使做了市场多半也是半死不活，市场成长起来的希望渺茫。

所以卫浴企业在选择经销商的进程中还是把握好精英型和潜力股，精英型是首选。总体的原则还是“不贪大，不弃小，门当户对，大家都有机会”，结合其它方面总体去衡量。