卫企应认清品牌定位 走差异化路线

随着卫浴行业竞争越来越激烈，卫浴市场出现两极化路线，大品牌的卫浴壮大之路越走越顺畅，而中小卫浴品牌却一直障碍重重，面对这样的局势，卫浴企业应认清自身的皮牌定位，制定发展战略，走差异化路线。

明星型大牌卫浴品牌：注重理念与实力

明星型卫浴品牌是业内许多卫浴代理商追逐的目标，目前业内的明星卫浴品牌有约有一二十家。但是明星型卫浴品牌的经销商网点基本上已经遍布全国，企业的招商区域主要集中在全国的某些二三线城市和县级市场。明星型卫浴品牌基本上都已经形成了一个较为成熟的招商模式，这类卫浴品牌大多都有自己的专业的招商团队，他们会针对不同的区域制定不同的招商策略。但是这类型卫浴企业往往都非常的注重代理商的软实力和硬实力，因此明星型企业的招商政策对代理商要求较高，他们的招商布局和策略主要是针对业内有实力并且有理念的卫浴代理商。明星级卫浴品牌大多都具有较强的品牌影响力来吸引代理商加盟，所以明星型品牌的招商策略就是利用好品牌的优势从众多的卫浴代理商中挖掘到最优秀的经销商加盟。

稳健型卫浴品牌：有针对 在突围

稳健型卫浴品牌占据着业内品牌的半壁江山，许多卫浴品牌在行业的竞争中稳步发展，他们首先追求的是稳，其次才是品牌的实力和规模。这类卫浴品牌在业内往往具备一定的名气和实力，但是经销商的网点仍需有质和量的突破。由于稳健型卫浴品牌实力仍在增长，所以经营得当的情况下品牌前进景无限。稳健型卫浴企业的品牌招商策略和布局针对性较强，企业希望能够吸引到“德财兼备”的代理商加盟，但是这类企业的招商政策主要是针对目前在业内具备一定理念，但是前期需要较多人力、物力扶持的卫浴代理商，所以稳健型卫浴品牌给与代理商的扶持力度较大。稳健型卫浴品牌要想从众多品牌中突围发展成业内的明星型品牌可以努力开拓三四城市的市场，尽快完善好三四线城市的物流渠道和售后服务体系，并且研发出符合当地消费习惯的卫浴产品，真正成为代理商的强大的后盾，目前稳健型企业的战略布局就是与各地的代理商相互帮扶打造出品牌的实力和名气。

新生代卫浴品牌：需打破区域的限制 打造高效的招商模式

新生代卫浴品牌在卫浴业内数不胜数，目前许多卫浴企业面对业内激烈的竞争，品牌的发展显得步履维艰，由于目前大多数区域卫浴品牌没有一个长久的品牌发展的规划，品牌招商也没有一个成熟的招商模式，因而品牌的发展愈发艰难。作为一个潜力型卫浴品牌，当前的首要任务就是打破区域的限制，打造一个高效的招商模式，其中就包括了招商团队的打造，以及招商政策和策略的升级，区域型品牌的招商需要循序渐进，一方面维护好现有的销售网络，另一方面从销售网络周边开始大力品牌招商。潜力型品牌的加盟优势就在于加盟门槛不高，但是品牌的推广和宣传有待加强，所以潜力型卫浴品牌要想打破区域的限制，需要加强品牌的推广，根据不同的招商区域定制差异化的招商政策和布局。