渠道下沉之路 卫企应大力扶持经销商

面对卫浴电商的发展，渠道下沉式一个不可避免的趋势，面对扩张的蛋糕，卫浴企业应该计划怎样的部署才能够在二三线市场大展拳脚呢？卫浴企业或可通过扶持经销商来发展企业的渠道下沉之路。

知名品牌如何发展二三线市场

对于大的经销商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来谋得自身的发展。

但是一线卫浴十大品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的卫浴企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。

二、三线卫浴品牌，相对于一线品牌来说，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

企业加大对经销商的扶持力度 达到共赢的局面

卫浴厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的卫浴企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪个品牌比较有利于自身的发展，经销商对自身该进行个怎样的定位?是选择一个较优秀的二、三线品牌进行长期合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?每个经销商都有自己的资源优势，卫浴企业发展需要有明确的市场定位，卫浴经销商的发展也是一样。