2013年卫浴行业在机遇中前行 在挑战中沉淀

生活中，我们常言：“要学会换一种角度看问题。”不同的角度往往能够看见不一样的结果。“精装房”、“渠道下沉”和“电商”，看似商机无限，实际上对于卫浴企业来说是一个个巨大的挑战。下面就和中华卫浴网一起回顾，看看在2013年卫浴行业是如何打破对立面的僵局，在机遇与挑战中奋力前行。

精装房：卫浴业务量增大 标准不明了成考验

如今，中国房地产业已发展成为支柱产业，卫浴行业作为其下游产业在各种政策的调控下也受到了一定的影响。随着国家有关部门禁止毛胚房建设通知的发布,各地开始加大精装房建设的力度。有人说，精装房的出现对卫浴行业来说是一件好事;但也有人说，在机遇的背后实则隐藏着猫腻。那在这种机遇和挑战中，卫浴企业该何去何从呢?

机遇：精装房需求增大 下游卫浴业务量巨大

装修是一件十分繁琐的事，很多忙于工作的年轻人根本没有时间去逛建材市场购置装修材料。此外，大多数购房者对建材了解甚少，在选购装修建材产品的时候也很迷茫无助。精装房省时省力，随着购房人群的逐渐年轻化，精装修房市场需求量也会逐步增大，这对于卫浴行业来说是一个不错的机会。

此外，国家相关政策明确表示大城市将施行强制性的规定，比如说北京、上海、深圳等这样的一线大城市已经利用法律来规定禁止毛胚房的建设。因此大城市的住房全面以精装房的形式出现，未来大城市的卫浴企业将直接和有关建房部门进行业务往来，这相对于终端单品销售的数量要大很多，而且效率也高得多。

挑战：精装考验技术 标准模糊企业心生疑虑

虽然精装修带来了更为宽广的市场，但是其工程项目不仅对卫浴企业的产品质量和服务质量有较高的要求，更是对卫浴企业快速响应能力的考验：一旦合作协议确定，卫浴企业必须在相当短的时间内完成生产、供货、设计、安装等一系列工作。而目前我国大部分的卫浴企业都处在中低端市场，很多企业生产技术和设备都不是很成熟，产品很难达到这一要求。

此外，精装不是向政府部门报批的项目，也就不受监管，所以开发商自由发挥的空间就更大，这样的项目往往售价较高，但成本低、质量差、性价比不高。对于消费者来说，精装房最大的隐患可能是质量问题。但对于卫浴企业来说，最大的问题就是目前精装房的标准还不明了。到底什么程度算精装?没有一个标准，很多企业对此心生疑虑。

“精装房”没有完善的制度和标准就必定会存在一些隐患，而且很有可能出现“一荣俱荣一损俱损”的情况。一旦出现问题，与此相关的所有企业都会受影响。因此，在这种情况下，卫浴企业一定要保持清醒的头脑，尤其在整个行业都不太景气的情况下，“稳中求进”是企业抗战的原则。但毋庸置疑的是，随着人们生活水平的提高以及家居行业的规范，精装房亦或是全装修都会拥有相应的标准，那时，卫浴企业便可凭借自身能力分享精装房的一杯羹了。

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渠道下沉：市场商机大 物流阻碍卫浴发展

目前，我国卫浴一线市场已经处于饱和状态，二线市场随着企业的增多竞争十分激烈，在这种情况下很多企业面临了渠道选择的难题。到底是继续在一二线城市奋战还是渠道下沉，另外开辟一片市场?在中国广大的三四线城市和小城镇蕴藏着丰富消费潜力，因此很多企业在慎重分析后选择下沉渠道，但三四线城市无论是交通还是网点设置都不如一二线城市，下沉还是有难度的。在市场不景气的情况下，卫浴企业改如何规避障碍实现渠道下沉呢?

机遇：市场商机无限 卫浴渠道下沉有利可图

中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。 而且在我国的三四线城市里，卫浴市场仍然处于一个发展的初期，可以说得上是一张“白纸”，在这样的空白期里，卫浴企业想要在这“白纸”上涂上属于自己的颜色，还是比较容易的。

在我国的三四线区域，生活着数亿具有一定消费能力的消费者。近年来，国家加快了城镇化的步伐，随着小城镇的发展，卫浴产品的需求量会越来越大。由此看来，卫浴企业选择渠道下沉还是有利可图的。

挑战：运输成本高 卫浴下沉渠道有障碍

目前，许多卫浴品牌在渠道下沉时，却发现自身不适应下沉后的渠道市场。这也不难理解，毕竟无论是三四线市场还是小城镇的交通运输条件都不太理想，所以物流费用可能会达到一二线城市的三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的。

此外，虽然在三四线区域成本支出会少一些，但是在这里客源数量却远远不够，而且选址不好是很难见到客源的，这里的消费者分布比较稀散，而不像大城市那么集中，这给企业的销售带来了非常大的压力。再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱。因此，卫浴企业要想下沉渠道，还是存在多方面的障碍。

对此，企业一方面要看到三四线城市及小城镇的商机;另一方面，卫浴企业在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。只有做打准备战，才能在机遇与挑战中游刃有余的实现自身的发展战略。

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电商：拓宽销售渠道 价格乱象阻碍卫浴线上发展

“双十一”前夕，红星美凯龙等19家家居卖场联名抵制天猫的行动，使家居电商成了行业的焦点。尽管如此，一些大品牌卫浴却并未受其影响，反而在“双十一”中交出了一份不错的成绩单。但当企业因此而欣喜时，产品退货和消费者投诉现象将线上产品质量问题和物流上的弊端显露出来。电商无疑是卫浴行业发展的趋势，其存在一些弊端也毋庸置疑，对此企业该如何权衡其间的利弊呢?

机遇：电商成发展趋势 卫浴企业纷纷触电

目前电子商务对于中国人的影响之大已经是不言而喻，特别是对于大多数的80、90后，网购已经成为了他们购物消费的主要方式之一。在这种情况下，哪家卫浴企业可以在电子商务方面真正打开局面，那么未来在卫浴电商当中，这家企业必定成为一个领军性的企业，这也是众多卫浴企业纷纷触电的重要原因。

此外，传统卫浴卖场虽然毛利率很高，但由于渠道成本高、客户覆盖半径短，其净利润其实非常低。互联网的扁平化特征，可以挤压掉大量不必要的中间环节和成本，加上电商的规模效应，消费者可以用更低的价格，买到更个性化的商品。因此，尽管线上销售的卫浴产品价格较低，但依然很容易收回成本。

挑战：线上成本不比线下低 卫浴触电有难度

尽管线上产品价格比线下低，但对于企业来说，线上成本却不一定比线下低。很多人都以为电商的运营成本会更低，但是据有关人士测算发现，如果整体考虑物流、管理等综合成本，目前多数线上平台的运营成本甚至比线下高出10到15个百分点。

此外，对于传统的卫浴生产商来说，面临着如何将网络订单与工厂生产结合起来、如何重新规划经销网络、如何了解并服务好网购用户等诸多难题。当前，由于一些传统生产商初入网络，对于网购用户的消费习惯并不了解，如何吸引流量、如何陈列产品图片、如何对店小二进行培训、如何将网上订单平稳地转化为生产，都是在探索中前行。

鉴于电商行业目前竞争中存在的乱象，不仅对行业的有序发展带来不利，而且涉嫌违法，风险极大，对各电商自身的发展也埋下了隐患。因此，电商行业加强行业自律，尽快制定相关行业规范及标准，杜绝无序竞争。而企业在触电时也要全面衡量，考虑清楚，最好能够达到线上线下的融合，彼此互助而非相互影响，才能真正达到双赢的效果。

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总结：无论是“精装房”还是“渠道下沉”亦或是“电商”，对于卫浴行业来说都是未来发展的趋势，因此企业要适时把握机遇，并且做好准备迎接其中的挑战，在机遇与挑战中越挫越勇，并在行业中拥有一片属于自己的天地。

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