李建军：将露意莎打造成世界级卫浴品牌

1995年的上海浦东，新区建设如火如荼，到处生机勃勃!房地产和建筑装修行业尤其火热，李建军的陶瓷卫浴生意也因此十分红火!为此，记者采访了这位传奇人物。

露意莎卫浴总经理李建军

李建军是浙江台州人，如今作为露意莎卫浴总经理，回忆那段激情燃烧的岁月，李建军说：“那种感觉，让你每天激情澎湃!忙到中午1点多，午饭还没吃，外面仍很多客人在排队!”

李建军很早就涉足商场， 1995年，19岁的李建军离开浙江老家到上海发展。在上海，他独具眼光，选择了洁具零售和批发这个行业，并从此和陶瓷洁具行业结下了不解之缘。

由于看到了卫浴行业的商机和前景，第二年，李建军说服了整个家族都参与进来，店面扩张，生意越做越大，成为附近卫浴零售批发市场最大的企业之一。当时，在很多人看来，李建军的生意规模已经相当不错，但李建军却并不满足于此，他萌发了更大的想法!

南下：从上海到潮州，执著寻找高端卫浴产品

在做终端销售的过程中，目光敏锐的李建军通过对市场需求的准确把握，在脑海中形成了一个强烈的念头：南下，到陶瓷卫浴的大型生产基地去，寻找自己内心最高标准的卫浴产品!

2002年，他南下到中国陶瓷之都——潮州考察，遍访陶瓷企业，寻找更高质量的产品。然而，多方寻觅，几经介绍，李建军都没有遇到心仪的企业——直到遇到了德国品牌“露意莎”在潮州的生产厂家。一接触这家企业，凭借多年来对卫浴市场和卫浴产品的敏感和准备把握，李建军马上断定，这就是他内心要寻找的优秀卫浴厂家!

然而，双方的合作经历了一个小小的波澜，潮州“露意莎”方面原先不大信任眼前这个26岁的小伙子，直到多方打听到了上海，那边的朋友回话说：如果你能够和李建军合作，就等于你在上海市场畅通无阻!就这样，两人达成了第一次合作，李建军带走了两个集装箱的货物，到上海后马上销售一空! 市场反应再次印证了李建军的商业眼光!

此次南下潮州，是李建军的注意力从终端销售转向生产源头的开端。让他没有想到的是，这一次到潮州，这一次选择露意莎，竟使他和潮州、和露意莎都结下了不解之缘。多年之后，对着当年介绍他来潮州的朋友，李建军开玩笑说：“就是这家伙，把我引到这里来，这一来就是十年，真不知道该恨你还是该谢你!”

转型：从“露意莎的客户”到“露意莎的老板”

与潮州供应商的成功合作，使双方都取得了很大的发展。在接下来的一年多时间里，李建军成了潮州这家供应商的最大客户，这家厂家80%的产品都靠李建军销售。就这样，李建军萌生了一个更大胆的念头：收购这家供应商。这是一个思维跳跃性很强，又敢想敢做的年青人，正如他的下属所说：李总的跳跃性思维，让我们总是跟不上!

2005年，经过友好协商，李建军斥资收购了潮州的这家供应商，也就是现在“露意莎”企业的前身，正式直接涉足陶瓷卫浴的设计和生产。此时，未满30岁的李建军已经在陶瓷卫浴行业积累了8年的终端销售经验。正如他自己所说：我们对消费者需求和卫浴产品各项技术指标了如指掌，我们知道这个行业最需要什么!

凭借多年终端销售积累的丰富经验和对市场的准确把握，他对露意莎卫浴从设计到生产进行了大刀阔斧的改革，并取得了明显的成效：短短三年时间里，“露意莎”卫浴从德国品牌出身、潮州生产到上海销售，迅速打开了国内市场，随即在全国各地发展了150多家经销商。从零售、批发领域到生产开发，李建军顺利完成了自己的转型!

突围：从务实到务虚，倾资百万提升“露意莎”品牌 ，打造****

就在“露意莎”企业生意如日中天、供不应求的快速发展时期，2009年，李建军再次采取大胆举措，投资100万元做企业VI设计!尽管这一大胆的决策，在很多人看来是非常冒进甚至是资源浪费，有业内人士背后说，这人是不是疯了，拿一百万做宣传资料!但李建军有自己的看法：“当时，露意莎在产品质量上我们已经做到了极致，要继续让我们在市场竞争中脱颖而出，让更多的消费者关注我们，就必须敢于在品牌营销上加大投入!”

花了整整6个月才整合完成，成功打造了露意莎的整套VI系统：黑色的皮箱上印着露意莎的logo和名字，显得高端、大气!事实证明，这一百万花得很值得。经销商提着这个高端、大气的箱子去谈工程，果然给客户留下了深刻印象。2012年，露意莎被评选为中国****!

腾飞：推动信息化，借力互联网，打造世界级卫浴品牌

“他是一个很有想法的人，精力特别充沛，敢想敢做，敢为天下先。” 露意莎的员工是这样评价李建军。

在整洁明亮的露意莎办公楼里，到处可以感受到现代企业的气息。早在两年前，露意莎就实现了无纸化办公。在内部沟通上，率先使用微信等沟通工具，公司的管理层，更是人手配备一台iphone5。“我们生在一个伟大的互联网时代，我们要让信息工具为我所用。”李建军解释道。

李建军对互联网和信息化的重视，不只是停留在这些“小打小闹”的内部管理的改进上，更体现在他对电子商务和互联网营销的深刻理解上。2013年，露意莎实施电子商务战略，聘请了专业的网络营销策划机构做网络品牌营销策划。他想把露意莎打造成一个世界级的卫浴品牌!“凡是有互联网的地方，都要有露意莎的信息;凡是互联网能到达的地方，都要有露意莎的产品!”他发出了这样的豪言壮语!

18年创业拼搏，战绩卓著，造就了一个成功的商业典范、一家成功的卫浴企业和一个经典的卫浴品牌。在李建军的带领下，露意莎品牌始终保持着高品质，而上海伯朗卫浴设备有限公司，规模也不断扩大，已成为国内卫浴企业中的佼佼者，拥有近20万平方米的工业园，有陶瓷、玻璃、家具、休闲卫浴四个厂区，在全球范围内开设了2家分公司、6个办事处、13个联络点，拥有400多个加盟店以及业内完善的售后服务体系，销售网络覆盖国内100多个大中城市，产品远销美国、澳洲、日本、中东等国家和地区。（来源：魅力中国）