2018年箭牌终端零售2.0项目沈阳站 突破市场形势

顺境使人进步，逆境让人升华，面对当下的市场形势，如何通过终端门店逆势突围，走在市场最前沿，而不被市场抛弃，站立在最顶端。

箭牌商学院“终端零售2.0系统”以全新的销售模式，从门店管理执行树立标杆门店，设计驱动销售打造家居空间顾问，规范销售话术展现产品优异性，进一步提升终端销售。

(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

8月22日箭牌商学院两位项目老师前往沈阳，展开为期21天的项目指导，让我们的销售人员成为一位具有专业意识、市场意识、服务意识、竞争意识的家居空间顾问。

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团队打造(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

项目第一阶段以门店管理为核心，导入A4零售手册，通过PSC讲解法，引出同产品品类使用痛点，通过最专业的产品话术展现出产品的优异性，呈现给客户最详细、最专业的讲解。

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A4产品话术培训(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

项目第二阶段以设计驱动销售为核心，培训每一位销售人员成为家居空间顾问，利用空间和产品的搭配制作出全卫效果图，改变销售人员单一的产品思维，提前让客户感受产品带来的美感，提升成交率，提高客单值。

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家居空间顾问设计成果(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

没有总结就没有提高，项目邓老师，通过数据统计分析，对不足的地方进行细致化的改进提升，对做的好的地方提出表扬，为门店的销售提出针对性指导。

邓老师总结指导(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

冠军团队(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

销售冠军(图片来源：箭牌卫浴官网，侵删)

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。21天转眼即逝，大家相聚的时间是短暂的，学习却是永无止境的。我们相信沈阳箭牌的家人们，会把奋斗精神和锲而不舍的团队信念持续下去，生命不息，战斗不止。

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