经销商选择卫浴品牌必须了解的几个问题

中国是全球最大的卫浴洁具生产国、出口国和消费国，目前国内有2万多家卫浴生产型企业，其中广东省就有近8000家，形成了佛山、潮州、中山、江门等卫浴家居产品产业集群。作为我国最大的卫生陶瓷生产基地，卫浴生产企业、品牌最多，产业链最完善的产地之一，佛山诞生了箭牌、东鹏、恒洁等知名品牌。2022年10月26日，箭牌家居正式上市，成为第7家陶瓷卫浴上市企业（此前已有海鸥住工、悦心健康、帝欧家居、惠达卫浴、蒙娜丽莎和东鹏控股），最新市值达到117.48亿元。可以看到卫浴行业已然发展的十分飞速，那么对于想要进入行业的经销商而言，投资不算是一个小事，多了解了解不失为明智的做法，下方小编准备了几个卫浴招商加盟方面的相关问题，大家记得收藏起来哦。

1、卫浴品牌目前规模如何？

近年来，我国卫浴行业领先企业持续丰富产品线、稳步扩充产能，并加大研发投入力度推动产品技术迭代创新，向智能化方向进一步突破，已逐渐形成一批具有较强竞争力的全国性本土卫浴品牌。目前中国整体卫浴行业的龙头上市公司分别是箭牌家居、东鹏控股、建霖家居、海鸥住工。2021年，按公司销售收入来看，箭牌家居和东鹏控股市场份额均为4%，并列第一；其次是建霖家居、海鸥住工、惠达卫浴，市场份额均为2%。

卫浴网将品牌分类为三个梯队，分别代表品牌及特征有一下这些。

（数据来源：锐观数据）

随着未来国内卫浴市场消费需求转型升级，市场加速竞争将会经一部淘汰渠道建设落后、技术创新能力弱的企业。

2、经销商去哪里找卫浴品牌？

从中国整体卫浴产业链区域分布来看，整体卫浴相关企业主要分布在我国东部地区。其中，广东的整体卫浴产业链较为完整，涵盖上游原材料制造、中游整体卫浴生产制造，及下游房地产商、酒店，如箭牌家居、欧派家居、海鸥住工等。其次是在浙江、福建、河北等地区，其余地方，如河北、江苏、江西等省份虽有企业分布，但数量较少。

（图片来源：箭牌家居，侵删）

广东：

佛山是家居建材的大本营，做建筑陶瓷、卫生陶瓷的企业不计其数，东鹏、箭牌、恒洁、鹰等等都来自佛山；潮州作为陶瓷之都，陶瓷卫浴洁具品牌也数不胜数，碧桂园在潮州投资建设了一个超级工厂，据说剑指世界最大智能马桶工厂，潮州做出口及OEM代加工的比较多，自主品牌做得好的很少，其中恒洁搬到了佛山。

江门的开平和鹤山主要做龙头花洒等水暖五金，很多知名品牌的五金卫浴产品，都是开平的工厂在代工，华艺、希恩、彩洲、金牌、吉事多、莱尔诗丹都是开平和鹤山的代表性企业；中山主要做淋浴房，淋浴房产量占了全国中高端市场的70%左右，出口额占了全行业的40%左右，代表性的企业有雅立、玫瑰岛、精度、莱博顿等。

福建：

泉州的南安，被誉为中国水暖之乡，早期从事卫浴洁具经销的很多都是南安人，据说南安有几十万的营销大军遍布全国各地的卫浴市场，也走出了九牧这样的行业巨子。厦门的水箱配件很知名，是目前国内水箱配件最集中的生产基地，国内水件大厂威迪亚和瑞尔特都在厦门。

还有龙头、花洒等五金产品，也占了行业出口的大头。另外厦门没什么知名度很高的终端品牌，但却是无数品牌幕后的代工基地，业内有名的代工大厂路达、瑞尔特、松霖和建霖。福州主打感应洁具，代表性的企业有洁利来、志荣等。另外漳州也有很多做卫浴洁具的企业，比较有名的有航标。

浙江：

台州也是有名的水暖卫浴制造基地，主要产地是玉环、椒江等，尤其是椒江的智能马桶占据了行业的半壁江山，怡和、西马、星星便洁宝、维卫等等都出自椒江，为此椒江还搞了个智能马桶小镇。

杭州主要做休闲卫浴，产品主要是淋浴房、浴缸、玻璃盆、浴室柜这些，以萧山的党山、党湾、南阳为重心、辐射至富阳、余杭等地；嘉兴平湖的新埭镇也主要生产淋浴房，另外嘉兴秀洲区的王店镇号称浴霸之乡，鼎盛时国内70%、全球50%左右的浴霸都产自这里。

温州的水暖卫浴产量也很大，主要生产水龙头、浴室挂件、阀门等，分布在龙湾、永嘉、瑞安等地；宁波最有代表性的是余姚的陆埠镇和慈溪的长河镇以及奉化的江口，陆埠是中国最大的软管生产基地，里面有个江南水暖城，不过普遍规模都不大，小厂甚至是家庭作坊居多，做出口也是以低端产品为主，包括长河镇也是如此。绍兴诸暨的店口镇号称“中国五金之乡”，国内大多数铜接头配件都出自这里。

其它产地还有广州、深圳、东莞等，代表企业有海鸥、成霖、阿波罗等等。

产能布局：持续扩建产能，生产基地分布全国各地。2021 年箭牌家居卫生陶瓷产量 982.6 万件，龙头五金产量 947.4 万件，生产基地位于广东佛山、山东、湖北等区域布局；惠达卫浴卫生陶瓷产量 893.3 万件，生产基地位于河北、重庆、广西等。九牧在华中、华 南、华北、华东和西部布局占地总面积达2000多亩的五大生产基地。恒洁生产基地主要在 广东佛山。

（图片来源：拍信创意，侵删）

3、卫浴企业的营销渠道模式是？

多渠道发展是各大品牌占取市场的手段，过分倚重单一渠道的经营模式难以为继，多元化渠道矩阵已然成为大势所趋。经销模式，包括经销零售、电商、家装、工程；直营模式，包括直营电商及直营工程，这两种模式是众多卫浴品牌所构建的销售渠道结构。

4、卫浴产品的利润怎么样？

根据2023年上半年陶卫企业净利榜来看，5家陶瓷卫浴上市企业有4家实现盈利。东鹏控股归母净利最高，为3.84亿元，且净利增幅同样居首位，达224.86%。蒙娜丽莎、惠达卫浴、海鸥住工归母净利分别为1.64亿元、0.59亿元、0.07亿元。

（数据来源：企业公开财报）

对于经销商来说，全球加盟网相关数据显示，卫浴行业每年销售业绩以40%的速度逐年增长，一年的营业额高达60万元左右，除掉投入的成本费用，一年下来至少可以赚40万元左右。（数据仅供参考，投资还需谨慎）

经销商可以通过哪些渠道找到品牌？

卫浴行业的招商模式主要有传统的企业自主招商、行业展会招商、线上平台招商几种形态。

①企业自主招商模式：一般企业会有独立的招商部门负责品牌招商工作，通过企业自媒体宣传、线上线下招商广告投放形式进行推广，有明确目标的经销商可以通过搜索品牌名称或招商广告上的联系方式去找到该企业。

②行业展会招商: 每年卫浴行业有几个大型展会，有一定规模的企业会通过行业展会进行品牌宣传和集中开展招商工作。比较知名的全国性卫浴行业展会有: 中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会、广州卫博会、中国建博会(上海)等。同时每年还有各个区域卫浴行业专业展会定期开展。

（图片来源：拍信创意，侵删）

③线上平台招商：以卫浴网为代表，行业专业招商加盟平台与众多卫浴行业品牌都已达成合作。以卫浴网为例，通过招商诚信认证品牌筛选机制及招商严选品牌的评估机制，为经销商提供专人一站式的招商加盟服务，还可以额外享受平台专享的福利优惠和企业招商政策。

6、卫浴企业对意向经销商有什么样的要求?

卫浴企业在零售渠道商采用的基本都是品牌专卖门店模式，经销商开设的门店位置最好是建材商城附近或大型家居建材卖场内。店面大小根据品牌要求不同，集中在30-80平米左右，经销商最好准备10 ~50万左右资金，有经营过建材或家居品牌经验的会优先考虑。

以上就是卫浴网为您总结的，选品牌前必须了解的几个重要问题。选择加盟品牌，不是要选最好的，而是要结合自身情况，选到优质的、更适合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需谨慎，选品牌更要多做功课多方考察全面评估，才能尽可能降低投资风险!卫浴网通过多年对卫浴行业各大品牌以及产品的深度了解，不断为经销商提供行业内更优质加盟品牌以及全方位的加盟服务保障，帮助您更快，更好，更省的找到适合自己的品牌。有需要的可以联系我们的加盟管家，了解很多合适你的卫浴品牌!