不同的经销商应该怎么选品牌?

经营之道，始于明智选择品牌，这是成功的基石也是至关重要的一步。尽管卫浴行业的未来前景得到众多经销商的青睐，现实却不容忽视：目前该行业中新入市的商家存续率并不乐观。对于初涉卫浴领域的年轻人、从传统建材转型的资深经销商，或已在家居产业链其他环节活跃希望转型的商家来说，挑选一个与自身条件契合的卫浴品牌显得尤为重要。

针对不同背景的经销商，卫浴网提供了量身定做的指导建议，助力找到最合适的卫浴品牌伙伴。

年轻人创业做卫浴，如何选品牌？

年轻人涉足卫浴行业创业时，面临的首个挑战便是如何选择合适的品牌。在众多卫浴品牌中做出选择并非易事。

首先要先审视自身条件，确定自己的资金实力和独特优势是选好品牌的基础。你是否拥有良好的渠道资源或稳定的客户网络？如果资金和资源有限，那么参与资金要求较高的品牌可能并不明智。

（图片来源：拍信创意，侵删）

其次，还要深入了解本地市场的规模、消费群体等因素。在三四线城市及县级市场，由于市场规模受限，经营高端品牌可能会遇到难题。

通过对当地市场的细致研究，可以预测哪些品牌更有利可图，从而适应自身发展。也需要把握好行业的趋势，凝视卫浴行业的整体机遇。当前，卫浴行业正处于稳步增长的阶段，并且许多相关品类（如整卫定制、智能卫浴、全卫定制等）也在积极扩张。

选择一个正在积极开拓市场的行业将是有利的。最后，还需要评估品牌的市场定位和影响力。需要思考的是，哪些品牌的目标消费者群体与当地市场相匹配，这些消费者是否喜爱该品牌并愿意为其付费？尽管大品牌通常具有更广泛的影响力，但每个品牌在不同地区的表现都有所差异。作为创业者，你需要找到在当地市场表现出色的品牌，这样的品牌很可能带来更多机会。

经销商转型做全卫定制，如何选品牌？

一站式购买和个性化消费的兴起，大家居建装行业从单一品类向全屋定制转型已成大势。以九牧、箭牌、东鹏、浪鲸、澳斯曼等为代表的传统卫浴企业，积极进军全卫定制市场；而全屋定制行业也看到了全卫定制的巨大市场机遇，以欧派、金牌、玛格、志邦等为代表的定制企业也纷纷布局全卫定制。

当前，全卫定制已经成为卫浴行业进军定制市场和定制企业进一步完善产业链、各品类之间相互融合的一个行业风口。但是想要做好全卫定制，还需要不断完善模式，并全面升级设计、功能及服务，依托企业实力，整合供应链资源赋能经销商，以一站式体验、一体化设计、一站式服务，覆盖更多客户的消费需求，从而抢占市场占有率，提高单量，实现业绩增长。

（图片来源：拍信创意，侵删）

对于经销商来说，有实力的话可以去做头部，实力稍弱一点也可以选择谋求全卫细分市场的特色品牌。不过卫浴网也提醒大家，全卫定制对经销商的资源和实力都有着一定的要求，如果承受不住品牌的高压，容易竹篮打水一场空。

老品类的建材经销商，如何跨界做卫浴?

对于传统建材经销商来说，转战卫浴行业是一条充满机遇和挑战的新路径。近年来，瓷砖、五金等老品类的市场增长受到限制，许多经销商因此考虑向卫浴领域转型。卫浴网认为，对于这些经销商而言，最大的挑战在于观念的转换。

传统建材业依靠产品思维，追求通过规模化生产降低成本。卫浴行业则更注重用户思维，根据消费者需求来更新产品线，有时甚至需要通过资源整合来满足市场。由单一商品经营向整体空间解决方案转型意味着必须从产品思维提升至用户思维。

对于正处于二三线品牌的中小型经销商，缺乏强大品牌支持且业务平平的情况下，跨界进入卫浴行业所承担的风险会更加明显。然而，并非所有传统建材经销商都不适宜开展卫浴业务。比较容易成功的有以下三类经销商：

资源丰富的大型经销商：他们通常拥有较好的企业化运营能力，可以通过并购或收购等方式获取当地卫浴品牌的经营权，最佳选择是争取头部品牌，以便最大程度发挥自身实力。

正在经营一线品牌的中等规模经销商：应寻找那些具备优质产品且品牌知名度较高的卫浴品牌，这些品牌在产品品质上通常表现突出，能够与目前运营的品牌形成互补，吸引更多流量并提升综合利润。

（图片来源：玫瑰岛卫浴，侵删）

管理精良的中小型经销商：如果能将二三线品牌运营得出色，说明其团队管理能力和产品服务能力均相当强大。这类经销商转型卫浴的目的往往在于产品配套，为其主营业务扩展品类。他们应寻找具有独特品质、设计或特定单品特色的卫浴品牌。

总结而言，老品类建材经销商在跨界进入卫浴领域时，应深入考量与现有业务的资源匹配问题，追求协同效应，发挥自身优势，实现多元发展。

经营过一些杂牌的经销商如何升级品牌?

面对品牌升级的挑战，一些曾经运营杂牌产品的经销商可能没有尝试过大品牌带来的显著利益，虽然赚得盈利，但并非丰厚。他们之所以考虑升级品牌，通常是由于客源流失和代理品牌在市场上缺乏竞争力，无论是产品质量还是设计创新，加之团队可能因为习惯了旧有模式而难以适应行业快速变化。

那么，针对这类经销商如何实现品牌的有效升级呢？首先要认清当前位置，在追求大品牌前，经销商需要清楚自己市场的具体状况，比如一线大品牌是否已经饱和，本地竞争环境如何。

其次要评估资源匹配度：密切关注与潜在品牌的契合程度，包括市场定位、消费者需求及自身资源配置。然后需要考虑成本与风险，引入知名品牌虽好，但必须权衡品牌的市场布局要求、代理成本以及置换权的高额投入等因素。

最好寻求差异化品牌，明智的做法可能是寻找有潜力的高成长型品牌，特别是那些在产品创新和市场定位上具有明显差异化的品牌。无论大品牌还是小品牌，最关键的是找到与自身条件、市场环境以及发展策略相匹配的品牌。

升级过渡到更高端品牌的经营，需要综合评估自身优势、市场机会和品牌潜力。经销商应当审慎选择，不仅仅是追逐大品牌的光环，更要关注品牌是否能长期与自己的业务增长同步发展。

全屋定制经销商如何转型做卫浴？

对于定制家居的品牌，现在基本上是把全屋能做的定制给全部都做了，像鞋柜、电视柜、衣柜、阳台柜、储物柜等等，并且全屋定制的品牌现在也把橱柜给做了，另外原来只做橱柜的品牌现在也开始做全屋了。

有些有能力的品牌，除了做定制产品外，也整合了成品家具，把成品家具+全屋定制结合起来，更好的风格统一。

不过跨界也存在着一定的难度，卫浴空间一般会涉及到水路、电路、排水三大版块的技术问题。如果是做全屋定制，就涉及到了设计和安装的问题，不牵涉到水路的问题。对于经销商来说，多一次协调，就增加了一份售后风险。所以对于终端经销商来说，需要整合的资源在增加，出问题售后的风险也在增加。

毕竟卫生间的产品有水、有电，难免会出现售后，这就增加了门店的服务成本。全屋定制的门店转型做卫浴还存在一定的难处，如果能够把综合服务做起来，跨界转型的鸿沟才能越过。

在商海中，不存在百分之百无风险且必然盈利的生意。同样，没有任何一个品牌可以确保加盟就绝对能够取得成功。古语云：“打铁还需自身硬”，这一点在当今依旧适用，无论你选择代理哪个品牌，能否创造财富，最关键的是看自己的努力和经营智慧。向所有投身卫浴行业的企业家们致以崇高敬意：在经营的征途上，只要你选择正确，并为之倾注心血和汗水，那么每一份努力都将不会白费。一起奋斗，向着美好未来进发，共创辉煌！