领跑新赛道：看林文武如何带领四维卫浴腾飞

你一句春不晚，我就到了真江南。林文武的一句“上辈子欠了重庆”，就有了他跨越700公里的“回归”。在他看来，四维卫浴从诞生之初，就是一个为民族而生的品牌。四维深厚的品牌文化底蕴，令其念念不忘。

在拥有21年的卫浴行业操盘经验后，林文武重启征程，走马上任四维，或许是宿命的呼唤，他带着使命的必然，一心想要带领四维腾飞。

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

如何腾飞？林文武有着自己独到的思考。随着改革开放、房地产红利的退潮，同质化带来的品牌竞争加剧，以及消费群体的年轻化，让他意识到：用传统的打法，无法实现新的逆袭。

“四维要腾飞，必须要借鉴新能源汽车的成功经验，领跑新赛道，用新玩法实现换挡超车”，他风风火火、一锤定音。随后便大刀阔斧地开展了新赛道的系列布局。

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关键词一：新地图

林文武对重庆是有情结的，但他上任后却将四维运营中心从重庆搬迁至广州，反其道而行的背后，是四维战略性地出走。“四维必须从区域市场走向全国市场，乃至国外市场”，但拿着旧地图，永远找不到新大陆。相比与重庆，广州产业链条配备更齐全、相关产业人才聚集度更高，行业交流更密切。

同时，四维作为海鸥住工集团全资子公司，在海鸥集团信息化、智能化以及国际先进设计水平、制造工艺、品质服务等优势加持下，战略转移更有利于四维与集团内部沟通高效运转。此外，林文武认为：要刷新年轻消费者对四维品牌的认知，打破经销商的刻板印象，就必须脱离原来的土壤，只有这样四维才能焕发出新的生机。

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

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关键词二：新赛道

如何让四维腾飞，首先要明确的是：四维要走一条什么样的路，选择什么样的消费群体。林文武给出的答案是——经典、大众。从人才成本、竞争成本来看，价格战不符合未来的发展规律，四维绝不能沦为低端消费品牌；从大局来看，但凡发展上百年的品牌，定位都在中高端，价值感永远比价格重要。而四维有着71年的历史，经受过市场的检验，对于年轻的消费群体而言，四维是经典的大众的，不落于传统的，未来能在中国甚至国际市场具有一定影响力的品牌。

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

要将“经典的、大众的”标签烙印在消费者心中，林文武还围绕产品、渠道、服务等多维度、全方位重塑消费者体验。无论是定制企业入局卫浴领域，还是卫浴企业进军定制板块，都在释放出一个强烈的信号：定制与卫浴的跨界共生将成为行业常态，谁将定制和卫浴结合得好，谁就将在行业竞争中掌握更多的话语权，谁便有可能在跨界的时代异军突起，抢占更多的市场份额。因此，在产品竞争力的打造上，四维将对智能产品进行全方位升级，并引入定制，满足消费者多样化需求。

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

据林文武介绍，在智能卫浴产品与智能电子产品的升级版块，四维与海鸥住工比翼布局已长达7年之久，依托四维四十多年历史的卫生陶瓷生产经验与高标准要求，以及从德国进口的148米雷德哈姆隧道窑等强大生产设施，四维将打造聚焦产品，形成强有力的“单点突破”。

此外，四维成立有定制事业部，其浴室家居、门锁五金、定制卫浴在海鸥住工的赋能下，已形成产业链生态闭环。“沉下心来做产品，七月份左右将能看到全新的四维”，林文武对此信心满满。

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

渠道上，“四维要开展全渠道营销，但是会精细化布局，优先流通渠道，打好基础才会发力电商”，这是林文武在渠道选择上做出的慎重决策。在他看来，一个追求经典的品牌，不会卷入电商价格战，四维追求的是“水到渠成”，绝不是网红式的“昙花一现”。

“一定要沉下心来做产品、做渠道”，这句话被他反复提及。为了让经销商伙伴赢得价值，林文武将固守西南大本营，以浙江为根基；上半年破局华东、华中市场；下半年谋局华北地区，围绕核心城市重点突破，打造标杆市场。

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

服务上，林文武认为：产品品质是前提条件。面对消费者多元化、定制化需求，需要打造有温度、有经验的前置服务，深度认知消费群体，及时为不同客群提供定制化的解决预案。相应地，品牌与经销商也要转变服务思维，化“保姆式服务”为“互动式服务”，相辅相成。

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

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关键词三：新团队

腾飞靠的是人才团队。在对林文武的专访中，他多次表达了人才的重要性。他认为：四维要腾飞，一定需要好的团队来提振士气。只有好的团队，才懂得做产品、做市场、做服务，理解消费者。

得益于海鸥住工给予的分享机制以及集团为通盘发展长远，在用人上彰显出的胸怀和格局，目前，四维的确凝聚了一支能打胜仗、敢打恶仗、专业能力强悍的核心人才队伍。据林总介绍，这支团队基本都在行业里拥有10-15年的沉淀，且从事过一线品牌的运营。

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

作为四维卫浴的掌舵者，他感恩海鸥住工给予的机遇，也对当前的核心团队充满信心。同时，他对自己和团队提出了更高的要求：必须要有思考力、执行力、破局力；要对品牌、对市场、对产品、对趋势有足够的理解和预判；要面对市场的同质化，行业的内卷，有随机应变、绝处逢生的能力。只有这样，才能驾驭市场、服务客户；只有这样，才能带领四维走向新的高度。带着这份笃定，他计划今年在华东、华中地区增设200家门店，并且五年内将全面布局全球市场，将中国民族经典卫浴推向世界！

(图片来源：四维卫浴公众号，侵删)

心中有四维，放眼全世界。抱着神舟翱翔天际的英雄信念，纵使雄关漫道真如铁，也要昂首阔步向前越。透过林文武坚毅的目光，我们看到了他对四维的挚爱，对经典的传承，对腾飞的信心。

衷心期待，属于我们民族的经典卫浴品牌——四维卫浴，可以在林文武等领导 班子的带领下，擦亮中国经典卫浴这张名片，让中国卫浴在国际奢侈品卫浴行列拥有更多话语权，将中国文化自信厚植世界民族之林。

(文章来源：四维卫浴公众号，侵删)