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2022卫浴行业招商加盟数据宏观看

2023-03-16 15:15:45 责任编辑: 杨帆 浏览数:

家居建材行业门户居美|中华建材网携旗下中华集卫浴网,进行全网数据采集、大规模调研及专业分通过互联网大数据整合进行多维度比较,为企业招商及投资客加盟提供新助力。

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2022年,随着国际环境复杂严峻,国内疫情时有发生,使得经济发展极不寻常。2022年上半年房地产行业下行,全国房地产开发投资 68314 亿元,同比下降 5.4%;房屋新开工面积66423万㎡,下降 34.4%。(信息来源:国家统计局)

面对不寻常的市场环境,各大卫浴企业积极调整战略争夺市场,让2022卫浴行业焕发出不一样的生机。

行业年度发展情况

中 国是建筑陶瓷的大生产国,但产业集中度较低,建筑陶瓷整体呈现“大市场,小企业”的竞争格局。国家乡村振兴战略以及党的十九届五中全会提出的“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”,同时城镇化进程放缓,行业集中度有望不断提升。在精装修、装配式建筑新政的作用下,精装、整装、“互联网+”家装等渠道模式快速崛起,行业竞争进一步加剧。

“绿色制造、低碳环保”依然是行业的长远方向。我国提出的碳达峰、碳中和目标,将对建材产业产生巨大影响,它将加快建材产业结构性调整,加快推动绿色建材产业的发展,在这个大目标下会加快建材行业的技术创新。

2022 年,建陶行业面临了前端的挑战,陶瓷行业告别过去高速发展的时代,进入存量的激烈竞争时代。

2022陶卫营收增长相对较缓

中 国建筑卫生陶瓷协会数据,2021年全国规模以上建筑陶瓷企业1048家,同比下降4.1%,2020年以来共45家退出市场;全国建筑陶瓷产量81.74亿平方米,同比下降4.61%。


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2022年10月制造业采购经理指数(PMI)显示,比上月下降0.9%至49.2%,再次低于临界点,整体市场环境没有看到显著回暖的迹象。

陶瓷卫浴企业最新三季度财报也相继披露,8家主要陶瓷卫浴企业前三季度营收同比回落,有半数企业亏损,一家企业利润同比正增长。(2022业绩预告公布不齐,暂未作为数据分析参考)

尽管行业短暂低迷,卫浴龙头箭牌家居成功上市,并交出较为满意的年中成绩单。

八家主要上市陶瓷卫浴企业中,2022年前三季度营收同比增长率全部为负。其中,帝欧家居与四通股份同比降幅超过30%,分别为32.33%和39.72%。

部分上市陶瓷卫浴企业前三季度财报

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数据来源:巨潮资讯(居美丨中 华卫浴网整理)

盈利水平方面,前三季度多数企业亏损,净利润为负值,其中,帝欧家居前三季度净利润亏损3.95亿,同比跌幅高达213.13%。蒙娜丽莎及四通股份的前三季度净利润也分别经历大比例下滑。

值得注意的是,8家企业中,箭牌家居于2022年10月26日在深交所主板上市。前三季度营收利润均位居首位,净利润高达4.23亿,增长率高达30.26%。箭牌家居交出2022前三季度亮眼成绩单,在行业内的龙头地位明显。

对比最新披露的前三季度业绩数据,规模排在头部的三家企业,箭牌家居、东鹏控股和蒙娜丽莎营收向好,净利润有不同程度改善。

其中,东鹏控股第三季度净利润0.75亿元,同比大增2039.37%。上半年,蒙娜丽莎尽管工程战略业务收入12.53亿,同比下降15.56%,但其经销业务销售收入达到16.41亿,同比实现7.31%增长。

目前,在2022年上半年的财报数据中,欧派家居总营收96.93亿,比上年同期增长18.21%,实现归母净利润 10.18 亿,同比增长 0.58%。其中卫浴业务实现营收4.09亿,同比下降0.64%。截至2022年6月,欧派卫浴门店达841家,同比2021年末新增36家。

部分卖场2022年前三季度盈利情况

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数据来源:巨潮资讯(居美丨中 华卫浴网整理)

国内疫情对卖场影响较明显,前两年的经验下卖场纷纷采取了多项措施积极应对。包括加大研发与运营投入,自建私域流量平台;加快数字化转型;携工厂、商户开展联合营销活动;拓展新流量入口等等,也大大改善了疫情对卖场经营状况的影响。

营收净利数据下滑,主要受国内国际环境影响。

对于大部分卫浴企业来说,整装和工程销售渠道是重要渠道之一。从上半年8大上市企业数据来看,企业资产负债率总体攀升。除了工程渠道受阻,一些企业的境外渠道受国际形势影响出现下滑。应对工程、海外渠道的放缓,上市企业在上半年及时转向布局,向新兴流量渠道要增量,包括整装、电商与线下门店等。

2022 年上半年,煤炭、天然气等大宗原材料涨价并持续高位运行,仓储、物流、人工等成本攀升,多家卫浴企业因此上调产品价格,

不过卫浴市场潜力仍然巨大,也因此吸引了众多跨界涉足的品牌。如22年7月,志邦家居官方发布了多款定制卫浴产品,通过卫浴新品类的拓展,志邦将“整家”延伸到卫浴空间。同样也是7月,金牌橱柜以自有资金增资厦门融技精密科技,占得16%的股权,由此金牌正式开启智能卫浴产品体系。9月,玛格定制举办了卫浴线上新品发布会,重磅推出定制卫浴产品。等等。

综合来看,国内建筑陶瓷行业总体量大,不过行业集中度低,随着环保政策加码、制造成本上升、投资门槛升级等诸多因素影响,行业洗牌加速,行业有望进一步集中。

2022虽然艰难,但在充满竞争和风险的市场中卫浴企业们经受住了考验,2022年大刀阔虎,用不同的战略动作来应对,也为行业带来了不少热度词汇。

行业年度热词一:直播

名词解释:数字化时代,短视频、直播带货等线上营销模式已经悄然改变着人们的生活方式。只要“锁定直播间”动动手指,衣食住行的需求便可获得极大满足。口罩三年,家居行业在直播上愈发成熟,与日俱增的线上消费需求为家居企业增添不少信心。与此同时,线上直播招商也成为了一股浪潮,为卫浴企业经销渠道拓展带来了不少亮眼的数据。

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相关动向:

2022年10月31日,红星美凯龙互联网中心彻夜灯火通明。“总裁来了,送万元豪礼”“0元预约家居好货,不止五折”“百台天猫精灵整点抽”……为迎接“双11”,红星美凯龙打出了“1 N 10000”战略。其中,“1”是指一场总裁直播,“N”是指以十大品类为主题的直播马拉松,“10000”则是指红星美凯龙今年重磅部署的“金牌导购万人直播”。

居然之家在双十一期间也组织了不少于5000小时的直播活动,携手梦百合、九牧、TATA、爱依瑞斯、朗斯淋浴房等品牌进行直播。数据显示,“老汪来了”直播间观看量突破686万人次,同比增长188%;直播间订单量突破5.9万笔,同比增长168%。且根据机居然之家2022年半年报显示,直播业务方面,居然之家全国191家门店开展了超过1.3万场直播活动,累计获客18.8万人,同比增长111%;同城站业务方面,线上获客75.8万人,同比增长138%;引导到店销售65.7亿元,同比增长38%。

前景解读:

网购、直播常态化的状态下,家居直播的热度也是居高不下。不得不说直播确实是一个很好的对外秀肌肉的方式,不过线上流量转化成实际购买力,保证直播优惠的同时又保证服务质量是个难题。同时对于直播招商来说,保持直播内容的抓力也是尤为重要。

2020年-2022年,居美丨中 华建材网携旗下13大门户网站,立足企业招商困境及加盟商加盟困难现状,致力于实现“足不出户,干好招商”的现实目的,为企业打开招商新通路。在原有【探厂·报告派】的产品基础上,新增【直播·加盟汇】产品,采用线上视频直播新形式,帮助企业实现招商信息全网覆盖,助力经销商足不出户考察新项目。

3年来,居美|中 华建材网携旗下13大门户网站,共计进行200余场线上直播类招商,涉及8个行业、170多个企业,累计吸引1690万人次观看,成功助力品牌签约8052个优秀加盟商,成绩斐然。

行业年度热词二:新国潮

名词解释:随着消费升级以及中 国文化自信提升,如今的国民消费者更为容易接受新事物,对于国货品牌和国潮产品也很认可和青睐。与此同时,中 国设计和国货早已今非昔比,在设计美感、功能使用以及体验升级上都有了非常大的提升,甚至在国际舞台上都是耀眼的存在。

相关动向:

新国货领军品牌恒洁于2022年联合****新媒体与新华书店共同发起的年度大事件——打造一个兼具环保理念、智能产品与人性化设计的“中 国式卫浴空间”,搭建符合国人的生活场景,实现了从人居居所到精神空间的全方位升级。恒洁【这空间很中 国】整合营销活动总计曝光达3.2亿 曝光,视频全平台共收获4812.2万+观看量,直播共计获得1847万+观看量,微博热搜话题榜(全流量)第6位。

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2022年11月26日,国潮品牌大会(泉州)召开,九牧小牧成功入选首批国潮品牌。九牧小牧紧密围绕年轻人对好玩、有趣、有颜值的小资生活追求,精耕细磨更智能、更懂生活的数智卫浴产品,让具有"文化+科技" 、“融合+创新”基因的国潮卫浴,重新定义年轻人的高质量生活。

前景解读:

距离吴晓波《去日本买只马桶盖》已经过去8年,中 国卫浴行业发展迅速,产品的更新迭代层出不穷,刷新着消费者对于卫浴产品的需求与期待。随着综合国力的提升,国内的消费者不再“漂洋过海”去“背”马桶盖回家,有颜有品的新国货赢得了年轻一族的喜爱,此时进入到了Z世代对洋品牌渐渐去魅的时代。不过如何让新国潮持续爆发,备受关注和吸引,还需企业勤练内功,在产品研发、供应链打造、数字化建设等等,做好“新国潮”计划,打造出家居制造业进一步转型升级的新引擎。

行业年度热词三:智能卫浴

名词解释:据中商产业研究院预测,未来五年我国智能家居市场规模将稳步增长,到2026年智能家居市场规模将达8556.7亿元。区别于传统的五金陶瓷洁具,将电控、数码、自动化等现代科技运用到卫浴产品中,如智能马桶不仅有自动翻盖、自动加热、活水接入、即热式、自动冲洗等功能,设计上也更为人性化;智能浴缸融合电子数控、水压脉冲与人体工程学三项技术跨领域融合;智能淋浴房让用户实现一键式操作,简单又便捷。智能卫浴实现了卫浴产品功能的更加强大高效,提升卫浴体验的健康舒适性、便利性。

智能卫浴还不仅体现在产品的智能上,更体现在生产制造上,数字化智能化的卫浴生产模式,将销售端到工厂端的路径中实现生产数字化、管理可视化,大大提高了企业的生产效率。

相关动向:

惠达卫浴在2022年半年报中指出,在研发系统上,加大了高端智能产品和高端定制产品的研发力度。同年12月,惠达卫浴指出年产80万件智能卫浴生产线项目已经转固,且已正常生产。

浪鲸智能卫浴产品中融入新技术、新材料,取得了诸多标志性成果。银离子抗菌材质的使用,使得抗菌率达到99%抗菌,智能马桶的抑菌性能得到显著提升。

金柏丽雅推出拥有多项专利的多功能智能浴室柜产品,将浴镜除雾、衣物烘干消毒、牙刷烘干消毒、等离子空气净化器、台式高温消毒洗衣机、护肤品冷藏保鲜箱等功能都植入到传统浴室柜产品中,为消费者提供一站式的家庭健康管理方案。

箭牌家居在招股书透露,拟使用募集资金4.5亿用于智能家居产品产能技术改造项目,另外智能家居研发检测中心技术改造项目也将投入1亿募集资金。

九牧5G智能马桶灯塔工厂建设当今全球规模最大、技术水平最高的智能马桶制造工厂,每年可生产450万套智能马桶,2030年有望实现年产能1000万套,可实现365天无人生产,365天关灯生产,劳动力提升80%,成本下降30%,管理效率提升20%,品质合格率达99%,工厂机器人占比50%,预计2030年实现机器人占比到80%。

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前景解读:中商产业研究院预测,未来五年我国智能家居市场规模将稳步增长,到2026年智能家居市场规模将达8556.7亿元。目前我国智能马桶普及率不高,仅为5%左右,即使北上广等一线城市普及率也仅在5%-10%。与日本超过80%和韩国60%的普及率相比,我国智能马桶普及率仍有巨大提升空间。

随着消费者对智能家居产品的接受度越来越高,行业蕴藏着巨大的商业价值。不过,智能家居并非一朝一夕可以快速提振企业营收,还需要较长期的培育和持续的资本、研发等投入。陶瓷卫浴行业未来的智能化发展若要真正利用智能化技术实现产品创新、扩大营收占比、抢占庞大的智能家居蛋糕,还任重而道远。

行业年度热词四:整&全卫定制

名词解释:后疫情时代,居家健康成为头等大事,作为起居生活核心区的卫浴空间成为家装的重点投入对象,传统卫浴已无法满足消费者的多元消费诉求,卫浴行业亟需对新的消费趋势做出回应与调整。在空间设计上要考虑全局、在功能上不能抛弃卫浴的刚需、在艺术表达上听取用户的定义,在生产制造中追求品质。消费者对卫浴的需求,越来越偏向与设计、与产品、与空间的适配与协调,提供一体化设计、一站式购齐、一揽子服务的整体卫浴空间解决方案将会是匹配消费需求的最优解,整&全卫时代将会加速品质生活的实现。

相关动向:

欧派作为定制家居行业的头部品牌,欧派卫浴是其重要支柱,一直走在卫浴行业变革发展前沿,率先提出“整卫定制”概念,提供一体化设计、一站式购齐、一揽子服务的整体卫浴空间解决方案,从浴室柜到整体空间,反复打磨每一平米,打造个性化、高颜值、强收纳的浴室空间。

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创办于2004年的伽蓝洁具,历经十多年风雨磨砺,从单一的浴室柜生产转型至有浴室柜、整木家居、淋浴房、陶瓷洁具、龙头花洒等整体家居用品生产、开发、销售于一体的集团型企业,5分钟量身定制、一步到位、48天全卫解决,为消费者带来全卫定制省心方案。

尚高卫浴坚持走差异化竞争线路,凭借先进的浴室柜、洗衣柜、淋浴房等全卫高端定制生产技术、完善的定制流程和系统,以及专业的终端配套服务能力,尚高的全卫定制体系十分成熟。

前景解读:消费者对全卫定制有需求,这便是块巨大的蛋糕。机遇存在的同时也为卫浴企业带来相应的挑战,既要加大品牌宣传力度,又要加强对全卫定制的生产和供应体系的建设

直播和智能卫浴近年来持续的成为卫浴行业的关键词,可见线上渠道和智能化的布局,指向了陶瓷卫浴行业未来取得增长的方向。伴随着这些关键词的还有:健康环保、颜值经济、年轻化等等,卫浴行业呈现出来了生机勃勃的发展态势,眼下口罩政策优化,拼实力、拼精细化管理、拼团队同频共振的时候到了,能够把握好的陶瓷卫浴行业势必迎来一波爆发性的增长。

行业指数报告

为进一步助力企业及加盟商充分了解家居行业各细分品类发展状况及趋势,解读招商加盟现状,家居建材行业门户居美丨中华建材网携旗下居美丨中华卫浴网,严格过滤全网大数据,进行全网数据采集、大规模调研及专业分析,通过大数据整合进行多维度比较,着力于卫浴品类,为企业招商及投资客加盟提供新助力。以下数据维度围绕《2022卫浴行业加盟指数情况》、《2022卫浴行业招商指数情况》方向,就加盟商群体特性与企业招商概况相结合,为企业招商与加盟商投资指明方向。

一、2022卫浴行业加盟指数情况:

1、卫浴加盟商年轻化 店面投资大胆化

卫浴加盟商年龄段分析

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卫浴加盟商行业经验

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卫浴加盟商开店意愿度分析(报名咨询项目初期)


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卫浴加盟人群店面筹备面积分析

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就2022卫浴行业加盟商个人情况及经营能力而言,目前加盟商逐步向年轻化趋势,有经济实力且有闯劲的年龄段(30-50岁之间)加盟商占六成,仍然是创业主力军。对于想进入家居建材行业的加盟商来说,入行则知行业魅力!大部分有从业经验,没有经验人员仅占两成。疫情第三年,加盟商的意愿度发生了一定的变化,加盟开店意愿度轻微降低,了解(观望)比例略微增多,2022年加盟商对于创业来说更加谨慎。不过对于已加盟的代理商来说,开大店的意愿度有所增加,一方面是随着随着整&全卫定制的提出,对店面提出了更高的要求;另一方面同样也是加盟商对于卫浴市场更加自信的表现。随着防疫政策优化,2023年加盟情况有望取得小增长。

2、聚焦产品和实力 选择品牌更理性

2022年卫浴行业加盟商在选择品牌的时候,产品竞争力和后端生产力仍然是被关注重点,产品和生产是企业发展的引擎。

卫浴行业加盟商选择品牌加盟综合情况(非闭环数据)

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卫浴行业加盟商对企业品牌影响力方面关注点(非闭环数据)

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卫浴行业加盟商对企业后端生产力方面关注点(非闭环数据)

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卫浴行业加盟商对企业产品竞争力方面关注点(非闭环数据)

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近年来,加盟商选择品牌的核心要素方面发生变化较大的有:是否明星代言,明星代言在代理商看来关注点有所减低,对于企业而言,明星频频塌房的状况下,花重金聘请明星代言的动作也有所减少。对于代理商来说,品牌的知名度、是否资深老牌、全国门店情况这三个方面是关注的重点。后端生产力方面,加盟商更关注生产工艺以及是否拥有足够的基地工厂和可控的产品出错率,这些因素也是影响加盟商们选择品牌以后是否扯皮的关键。产品的竞争力上,对于加盟商来说最具吸引力的还是供货价格,决定着加盟商的经营成本和利润空间;产品的特性优势也是重点关注之一,决定着加盟商在推销产品时是否有卖点输出。

3、运营帮扶+经营创新力 助力加盟商开店自信

运营帮扶和经营创新力是加盟商的核心关注点,因而特对此进行了调研。

卫浴行业加盟商对企业渠道运营帮扶方面关注点

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卫浴行业加盟商对企业经营创新力方面关注点


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运营帮扶上,开店的支持力度和开店的成本是最受加盟商关注的点,也是撬动加盟商选择品牌的基本要素,其余则可以作为加分项。经营创新力数据表明卫浴加盟商更青睐多品类经营模式,此时更显示出仅凭单品“一招鲜,吃遍天”的时代已经过去了,唯有产品矩阵的完善才能撑起整个营收。随着新兴消费者逐步占领消费主市场,一站式购物需求增多,拎包入住模式的增加,多品类经营模式更能满足市场需求。

以上是《2022卫浴行业加盟指数情况》,加盟商人群画像出现了新的变化,加盟的需求方面也呈现出了不同的特色。下面是《2022卫浴行业招商指数情况》,将围绕企业招商团队画像、招商计划、触媒情况、直播招商等数据进行分析。

二、2022卫浴行业招商指数情况

招商人员整体素质逐年突破

2022年卫浴行业企业招商人员学历情况分析

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2022年卫浴行业企业招商人员年龄情况分析

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2022年卫浴行业企业招商人员从业年限情况分析

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2022卫浴企业招商人员中,专科以上招商人员是主力军,本科学历的招商人员正在逐年递增,整体素质正逐年突破。招商人员的年龄也发生了变化,能抗压的奋斗主力军年龄段40岁以下占到了79%,30岁以下的比例对比前几年有所增加,招商人员年轻化是未来趋势。从业年限上,9成招商人员从业年限在5年以下,人才留存也是卫浴企业需要优化的问题。

看涨2023 兔年招商目标数量增加

2022年卫浴企业代理商规模情况

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2023卫浴企业全国渠道计划招商目标

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2022年,卫浴企业整体代理商规模集中在201-400家,虽是疫后第三年,但总体持商效果较好,也为行业创造着勃勃生机。随着疫后政策优化,卫浴企业普遍看涨2023年市场,2023年卫浴企业的全国渠道招商计划目标数量有所增加,目标定在51以上的近7成。

3、成熟招商触媒才能快速布局市场

卫浴企业线上招商会频次

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2022卫浴企业获取意向加盟商数据投放渠道(非闭环数据)

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2022卫浴行业企业招商会组织方分析

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2022卫浴企业招商触媒情况也是值得分析的方面之一。排除掉部分未做线上招商会的卫浴企业,拥有新潮思维、坚持举办线上招商会的卫浴企业,线上招商会频次普遍在半年1次和三个月1次,频次较为适宜。几大获取意向加盟商数据投放渠道中,三方招商平台和官网是卫浴企业较为青睐的加盟投放渠道,招商会/展会其次。从企业招商会的组织方而言,近半数采用企业自有运营团队,其次也有一部分委托于第三方专业公司,第三方专业公司和企业共同运营的占比不高。

无论是招商会频次还是投放渠道,或是招商会组织方,成熟的符合品牌自身发展的招商触媒才能帮助企业快速的抢占市场。

2023年卫浴企业渠道拓展建议

卫浴行业经过不断的发展,市场规模在不断增长,一批又一批卫浴品牌企业在广东、浙江、福建三大卫浴生产基地孵化。跨过快速增长期,卫浴进入到新的发展周期。口罩三年,期间的无数个不确定性让家居企业踌躇满志。好在随着防疫政策的优化,为市场点亮一片生机。三年,消费习惯发生了改变,企业的增长逻辑也发生了变化,企业经营思维也应顺应着时代而改变。如何打响疫后第一仗,还看企业们如何把握动态,洞察市场先机。

线上渠道不可丢弃

消费购买习惯线上化是不可逆转的结果,家居建材行业虽为传统行业,与互联网连接起来便能踏上时代的浪潮。房地产行业和装企都在以不同的角度切入到线上,无论是快手抖音等短视频平台,还是年轻人居多的小红书、B站等平台,卫浴企业可以继续深耕,尝试多角度方向来运营线上渠道。

质价比产品受青睐

2022年国家发改委综合司巡视员刘宇南指出,居民消费整体已经呈现出从注重量的满足向追求质的提升,从有形物质产品专项更多的服务消费、从模仿型排浪式的消费向个性化多样化消费转变的趋势特征。

经过三年,消费者对于购买会增加更多的理性,一方面是保留口袋有抵御风险的资金,另一方面更加重视品质和性价比。高颜值且耐用,从款式定制到细节功能都满足消费人群、超客户预期的好产品会受到市场的追捧。卫浴企业们依然可以坚守产品品质原则,真正做让消费者喜欢的产品。

健康需求亘古不变

后疫情时代,人们的健康意识大幅提升,对于居家的健康也要求更多。环保、健康、抗菌、抗病毒成为人们备受关注的点,都会成为购买力大小的影响因素。尤其是对于卫浴行业来说,除菌、抗菌、清洁等都是很好切入点。2023年,在产品的健康维度下功夫,是洞察市场先机的关键。

智能化市场潜力巨大

越来越多追求高效、便捷、健康的居家生活的消费需求逐渐凸显,未来消费者购买卫浴产品会更加注重舒适智能。智能卫浴产品种类众多,显然智能卫浴已然崛起,智能化舒适类卫浴产品将成为精装卫浴市场发展的一大趋势。不过走出自己的产品差异化将是未来卫浴企业该面临的问题。

国际知名投行机构高盛集团发布了一份报告《中 国2023年展望 冬去春来》,对中 国经济2023年进行了展望。高盛预计,中 国GDP增速将从今年的3.0%加速至明年的4.5%,2024年的GDP增长预测高于市场预期(5.3%)。高盛认为,中 国的重新开放意味着强劲的消费反弹、核心通胀走强以及在2023年周期性政策逐步正常化。

充满变革升级的2023年即将到来,大海足够宽广,大小卫浴企业可自由畅游。

出品平台及优势:居美丨中 华卫浴网(https://www.chinaweiyu.com/)是居美科技旗下专业垂直门户平台,创建于2006年,秉承为中  国卫浴客户提供满意服务,为中 国卫浴厂商开拓终端市场的宗旨,以品宣推广、招商支持、广告植入、供求撮合、口碑提升、导购知识六大资源平台为依托,凭借专业、高效、口碑、高度、优质、时效六大核心优势,打造具有行业高度与凝聚力、消费者影响力乃至卫浴行业中具有影响力和传播力的行业门户网站。

居美科技及前身自1998年成立以来,一直扎根于中 国家居建材行业领域,为广大客户提供精准招商和品牌传播服务。多年来,我们与中 国家居建材行业一起不断进步,累计为3200+企业提供解决方案,并助力他们在精准招商及品牌传播领域取得卓越成果!

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