莱博顿段军会 | 一个将淋浴房做精做专的＊＊＊

如今，很多家卫浴企业都面临着一个同样的问题：随着消费群体的年轻化和行业技术水平的不断进步，以往传统的市场格局被打乱，出现了生意难做，终端疲态，甚至搞不清竞争对手是谁的状况，从而使企业面临着急需转型的窘境。那么，各淋浴房品牌突围的出路在哪里呢？

莱博顿卫浴董事长段军会，他凭借着对淋浴行业多年钻研的经验以及敏锐的市场嗅觉，在重重困境之下找到了树立自身品牌的最佳路径。他是怎么实现突围的呢？下面就给大家细细道来。

由百花齐放，到做精做专

莱博顿段军会，技术出身，创业之前曾在某大型企业担任机械技术工程师一职，从1995年开始进入淋浴房行业，是中国从事淋浴房行业的第一批人，也是中国淋浴房产业崛起的元勋级人物。近期，正值莱博顿卫浴紧锣密鼓备战上海国际厨卫展的日子，但他并没有全为展会而奔忙，而是更多的投身于莱博顿卫浴智能制造及生产建设的项目之中，他将眼光放的更长远，以从容笃定的心态，布局着莱博顿卫浴的未来。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

莱博顿上海展展位效果图 E6B03

董事长段军会跟我们介绍说，2017年之前，莱博顿产品线还处于“百花齐放”的状态，产品线过长，不够聚焦，随着市场消费需求的提升，产品核心竞争力日渐削弱；于是，在2017年初，他下定决心，对品牌及产品进行了大刀阔斧的转型改革，实施“一个提升，三个聚焦”。

一个提升，品牌定位提升。把原来的中档品牌提升为高端品牌定位，对终端门店形象，产品品质，以及产品设计都做了大幅度的升级。

三个聚焦，首先是产品聚焦，缩短产品线，锁定简约、轻奢的风格，提高产品的品质，对旗下终端门店员工更是不断进行专业化的产品知识培训，实现更为专业化的服务。

其次是消费群体聚焦。做好品牌定位后，莱博顿把品牌能够服务的消费群体进行聚焦，锁定热爱莱博顿产品与设计的客户群体，进行高度专业的深度服务。

最后是经销商聚焦，寻求志同道合，专注和服务能力强的高质量合作伙伴，形成更深更广的品牌辐射度和影响力。

精益求精，品质升级是关键

精益求精，品质升级是关键。段总在我们眼里看来有些偏“佛系”，或者用他自己的话来说，是“耐得住寂寞”。莱博顿品牌转型多年以来，他不受外界环境所干扰，更不盲目跟风，坚守初心，埋头苦干，按照公司既定的目标计划带着我们一起默默前进。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

莱博顿上海展展位效果图 E6B03

2021上海厨卫展，段总说，我们要按照客户的实际需求，把经过精心锻造的部分产品送来展示，借助上海展的良机，与本行业的精英们，进行交流和学习。

那么我们的产品具体做了哪些改进呢？段总很谦虚的对外说，不多，也就以下几个方面吧。

首先，产品结构功能方面有所创新。自2018年以来，我们就打破了公司原来传统淋浴房产品2.2米高度的设限，往整体化淋浴空间发展，经过几年的升级，现在已经到了第三代，实现了淋浴产品整体化设计，在测量，安装，维护等方面更加方便快捷。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

莱博顿NPP奥帝安系列

另外就是产品设计更人性化，更符合高端消费群体的需求。在安全性能和实用功能方面进行了改进。目前莱博顿所有产品均采用超白玻璃（太阳能玻璃同样材质），是行业内唯一一个全线采用白晶玻璃的企业，白晶玻璃的安全系数和抗菌抗霉变性能也都比普通玻璃高十倍以上。

最后，莱博顿非常重要的一项改进，就是玻璃工艺技术。2021年下半年，莱博顿将实现全线产品PV2夹胶工艺处理，虽然成本增加了不少，但淋浴房产品的安全性能也进一步升级，对消费者的安全健康又增加了一道防护。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

莱博顿PV2夹胶玻璃

战略转型，助推品牌新跃升

莱博顿品牌转型后，短短几年内呈现了两大关键性变化：

首先是经销商发生了很大变化，直接表现就是终端店面实现了三大升级：门店形象升级，产品升级和服务升级。在整体升级过程中，吸引了众多高端消费群体，品牌影响力因此也越来越大；与此同时，也吸引到很多志同道合的本服务于其他品牌的经销商“改旗易帜”，成为莱博顿忠诚的合作伙伴。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

莱博顿NPP奥帝安系列

其次是销售渠道的变化，品牌准确定位和产品品质升级后，吸引了更多的优秀设计师关注我们的品牌及产品，大大拓宽了设计师渠道，也开始经常受邀参加诸如“广州设计周”、“酒店用品展”等高端设计展会活动，有机会参与更多的设计活动，这也就拓宽了莱博顿产品设计的渠道，使产品为更多消费者所喜爱，为莱博顿产品销售打开了另一条体量可观的通路。

紧握机遇，未来可期

段总说，2021年首个季度，市场明显回暖，订单不断。他对淋浴房行业的未来很有信心，认为泱泱大国，有人就有生活，有生活就有市场需求，有需求就值得甩开膀子好好干，在专注的领域内，做好品质，服务好终端，实现规模化发展，进行市场突围，抢占属于我们的市场高地。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

莱博顿NPP奥帝安系列

段总目前正在运筹着莱博顿卫浴智能制造研发及生产建设项目，就是看准了消费升级和产品智能化的发展机遇。该项目用地面积80亩，总建筑面积达180000㎡，新厂投入智能化生产线，可实现批量生产，产能规模化，不但减轻了员工的劳动强度，还能提升收入，保证了团队的稳定；同时也能够确保产品品质更稳定，优等品占比更多。智能厂房建成后，莱博顿将成立研发中心、制造中心、展示销售中心、全球营运总部、营销培训中心等重要部门。另外也即将建设华南地区规模较大的智能家居产业基地，主要研发、生产与应用磁悬触屏显示技术的智能家居产品，产品将利用网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术 、音视频技术将家居生活有关的设备集成。

(图片来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)

莱博顿NTJ无际系列

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。莱博顿品牌创立二十多年来，历经了创业初期的艰难，市场红利期的辉煌，品牌转型期的痛楚，以及战略转型后的喜悦。如今，在新的时代、新的机遇面前，段总又开始了新的征程，运筹帷幄，把控时局，从容笃定，信心满满。因为，时局未定，人人皆可成为黑马！卫浴行业，大有可为；莱博顿，未来可期。

(文章来源：莱博顿淋浴房公众号，侵删)