欧路莎日照经销商崔恩：差异化产品是助力门店实现高速增长的关键！

2020年9月24日，“新出发·遇未来”2020欧路莎品牌战略峰会暨秋季新品发布会在台州隆重举行，欧路莎卫浴核心领导层、全国各地经销商代表及媒体齐聚一堂，共话未来。会议现场，中华卫浴网有幸采访到了欧路莎来自日照的优秀经销商崔恩先生，以下为采访实录：

【中华卫浴网】：请问您是哪一年加入欧路莎卫浴的，是什么样的原因或者契机让您选择了卫浴行业？

【欧路莎 崔恩】：确切的说应该是2017年的夏天。当时在青岛逛建材市场的时候偶然看到了欧路莎的展厅，里面的产品设计和色调都很有美感，让我耳目一新，

我这人是比较细致一个人，我会拿一个本去记一些东西，或者拍照片。当时我看了一圈之后，发现市场上很多的产品都是模仿欧路莎的，它的产品设计和其他品牌相比更具有差异化，这在同质化严重的市场来说是非常难得的。而且我作为还算比较年轻的80后，我的审美水平比较符合目前潮流，欧路莎产品简约而不失潮流的设计非常打动我，我也相信消费者肯定会喜欢这种风格，这就是我为什么会选择加入欧路莎的原因。

【中华卫浴网】：加盟欧路莎卫浴之后，让您觉得最满意，最贴心的一点是什么？品牌给予了您哪些支持？

【欧路莎 崔恩】：加盟欧路莎卫浴之后，我觉得比较满意的有以下几个方面：

第一、欧路莎的产品线非常全，能满足各种人群的需求。从普通马桶到智能马桶、再到淋浴房、浴缸，以及干蒸房、蒸汽房它都有，选择空间非常大。

第二：它的色彩感和设计感非常能打动我。因为我自己这两年一直在装修，我觉得它确实符合我们80后群体的审美需求。相比于我们隔壁的同行店面，我觉得我们店产品的最大卖点就是，我们可以根据客户的需求随意定制样式和颜色。

第三、从前端到后端，欧路莎的帮扶政策都非常贴心。像在今年这个特殊的时期，欧路莎几乎每个月都有不同的政策，不同的程度帮扶。不仅政策非常贴心，而且欧路莎还是指派专门的营销人员来店面进行指导。像山东的区域经理几乎每个月都要过来一两次，告诉我们应该怎么布局，怎么摆设，帮扶非常到位，这也是让我感觉很温馨的地方。

【中华卫浴网】：众所周知，卫浴行业竞争非常激烈，在这样的情况下，您认为什么是最重要的？怎样做才能保持自己的核心竞争力？

【欧路莎 崔恩】：在我看来，首先，产品和品牌是相辅相成的，你的产品再好没有品牌加持也是不行的，所以我认为打响品牌影响力是保证自己核心竞争力的重要一步。

然后，从单店来讲的话，不管是团队，服务、还是店面细节都是非常关键的。不过这些都得靠经销商自己对市场有一个良好的把握。在今年上半年，我们不仅没受到疫情的影响，销量反而比去年更高。

当然能够取得这么好的与欧路莎极具差异化的产品息息相关。在目前的卫浴市场，如果把各个品牌的产品放在一起，把商标撕掉，你根本分不出哪个是哪家的产品，同质化非常严重。但是欧路莎不同，就算你不贴商标，大家也能一眼分辨出来，这就是我们的特色所在。产品差异化对于我们终端店面的营销来说非常关键。

【中华卫浴网】：作为优秀经销商代表，您对新加入欧路莎的经销商有什么建议？怎样才能将当地的市场运营好?

【欧路莎 崔恩】：从我自身来讲，我觉得作为经销商，我们要学会分析对标产品，明确受众目标，也就是说定位一定要清晰。目前卫浴市场那么大，你作为一个经销商首先得服务好自己区域内的客户再谈扩张。

以上就是本次采访的主要内容，您如果还想了解更多欧路莎品牌信息，欢迎在下方留言咨询。

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