法恩莎|杭州汉和建材总经理王汉军 逆境中的破局者

在疫情蔓延全球的现状下，家居行业的经济势态不容乐观，在家居行业暗流涌动的同时，机遇也在不断生发。面对机遇与挑战，有人选择保守和观望，而有人却选择把握“危机”。杭州汉和建材有限公司总经理王汉军先生，一位热血的法恩莎人，以他深刻的洞察力，在受疫情影响的当下，逆行向上，全力诠释他的魄力与经营之道。

(图片来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)

01 逆境中的破局者

受疫情影响，家居建材行业正面临着终端客户稀少、现金流缺失、商业格局变迁等困境，王汉军先生也面临着同样的问题。行业趋势的变化与提速，超出了许多人的预期。在众多企业以关闭门店，削减支出来度过行业“寒冬”的时刻，王汉军先生有着自己的商业思考。

“黑暗只是暂时的”，疫情终将会过去，市场将会复苏，迎来全新的改变。他将筹谋在困顿中破局，在逆境中发展的措施。因此，他做了一个重大的决定，一举拿下830㎡法恩莎宁波旗舰店，焕新宁波终端店面形象，让意式优雅席卷宁波！

(图片来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)

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以港口经济、制造业、服务业为主的宁波，无论是人口，抑或是GDP都在浙江名列前茅，其家居建材市场具有着强大的消费潜力，王汉军先生早已洞察到了这一点，而疫情的影响限制了消费场景与消费渠道，被抑制的消费行情，势必会迎来一场爆发热潮，消费者也将更加关注健康家居的消费。“认知是深刻的洞察力”，透过现象看本质一直是王汉军先生擅长的做法。

王汉军先生直言，无论销售格局怎样变迁，消费者对购买体验真实感的需求不会变，在疫情时期，他认为“困境就是机遇”。终端门店作为线下体验的必要场所，所能带给消费者的体验感与服务享受是线上销售渠道所不能替代的。

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“认定目标，立即行动，大胆去做”，魄力超前的王汉军先生果敢而坚定。830㎡的法恩莎宁波旗舰店承载着意式艺术、优雅、纯粹，广阔的空间足够承载“一半艺术一半生活”的意大利艺术设计，艺术的场景吸引消费者到店驻足，品质至上，给消费者以真实美好的卫浴体验以及健康的艺术卫浴之旅。王汉军先生在困境中洞察趋势，抓住机遇，于困境内破局，逆行而上。

02 追求艺术的冒险家

2019年，FAENZA法恩莎联合意大利建筑设计师Emiliano Onesti共同打造新展厅形象，展厅设计创意融入意大利广场元素，每一件产品的展示呈现都宛若艺术臻品一般。在了解了法恩莎新形象展厅后，王汉军先生被其所蕴含的艺术的气息所折服。

此时的终端门店延续着以往的风格，每一次转型都意味着要承担一定的风险，新的形象展厅没有前者可以借鉴，美好事物的创造总是伴随着高昂的花费且没有回头路可言。而王汉军先生拥有着勇于探索的冒险精神，他对于艺术的追求总是不啬付出。

(图片来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)

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王汉军先生认为：消费者购买的不止是一件卫浴产品，而是一种对于艺术的体验以及对艺术生活的向往。法恩莎展厅新形象为消费者营造出优雅的购物氛围，也向消费者展示了唯美的生活方式，从另一方面来说，艺术就是商机。

(图片来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)

杭州新时代法恩莎终端门店率先进行法恩莎新展厅风格的装修，这一举动无疑会促进其他终端门店的响应。“艺术即是生活”这是王汉军先生的真实感受，将艺术变为生活的日常，法恩莎展厅新形象让消费者购物也能拥有仪式感。

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杭州新时代法恩莎终端门店

03 思维超前的突破者

疫情时期，经济下行，家居建材市场遇冷，销售格局发生了巨大的变化，企业纷纷向新零售直播带货转型。但其实在家居建材市场的新零售活动还未兴起时，王汉军先生就率先进行了新零售直播的尝试。

市场从不缺跟风者，走在市场的前沿，跳出舒适圈，勇于尝试，王汉军先生一直如此。理性判断和超前的商业思考，王汉军先生借助互联网思维，将渠道销售武装成一把利剑，给予家装建材销售渠道以突破以创新。

(图片来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)

此次的新零售直播以“大牌出击直播抢工厂”为主题进行浙江全省联动，王汉军先生及其团队洞察消费者购买需求，设置多项优惠政策，通过直播的形式，展示了展厅的艺术全貌，并链接线上与线下，与消费者达成深刻的互动。此次的线上直播活动拓宽了获客渠道，促进了销售增长，也为消费者的理想生活加码。

(图片来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)

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04 思维超前的突破者

“江南水乡，人间天堂“，在杭州这个诗意之城里，王汉军先生将工作之余的艺术情怀＊＊在自己的酒庄内。他认为生活应该是充满诗意的，他向往诗意也追求艺术，而酒就是他的情怀所在。

艺术来源于生活，一杯醇酿的酒就如同人的一生，总会经历高低起伏，而时间会让这一杯人生的酒愈发醇厚。品酒而不醉酒，这浅浅的一口，即是为艺术情怀致敬，也是向生活干杯。

(图片来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)

一杯情怀的酒，有时是清冽淡雅，有时是醇厚浓烈，细细的品味，能够让生活慢下来去思考。王汉军先生坦言，品酒的同时也让他能够更加理性地看待问题，于是，一些重要的决断，似乎在酒里有了答案。王汉军先生拥有艺术情怀，爱好美食、美酒，充满冒险精神，生活丰盈而又自由，“如果人生能够只爱几件事，然后为之倾注一生，也是一件极其幸运的事。”

(图片来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)

作为商业上的冒险家和追求艺术的生活家，王汉军先生善于不动声色地积蓄力量，厚积薄发地进行突破。机遇即挑战，在“危机”中蕴育着无限的可能，拥有着丰沛内心的人勇于突破，敢于跳出舒适圈。王汉军先生一腔炽热，与FAENZA法恩莎共同行进，让艺术与优雅，在都市潜行。

(文章来源：法恩莎卫浴供稿，侵删)