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瑝玛卫浴张亚友:挖掘市场需求 注重技术创新 深耕线下渠道

2019-08-21 11:01:26 https://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 陶雨婷 浏览数: 手机访问 中华卫浴网

瑝玛卫浴

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中华卫浴网】【中华卫浴网】【卫】你而来,【浴】见标杆。2019年8月,中华卫浴网走进广东佛山,以专业媒体视角近距离对话卫浴行业新标杆品牌,多方位解读卫浴企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状,帮助加盟商选择无忧,助力行业规范发展。

走访期间,我们有幸采访到了瑝玛卫浴市场总监张亚友,以下为采访实录。

【中华卫浴网中华卫浴网的网友们大家好,我们现在来到的是瑝玛卫浴的总部,非常荣幸的邀请到了瑝玛卫浴的市场总监张总。张总,您好。

【瑝玛卫浴张亚友】大家好,我是瑝玛卫浴负责市场部的我叫张亚友。

瑝玛卫浴瑝玛卫浴市场总监张亚友(中)

【中华卫浴网张总,您方便介绍一下瑝玛卫浴吗?

【瑝玛卫浴张亚友】公司从1999年开始成立,刚开始是做玻璃门,从2003年开始之后我们就转向做实木浴室柜,到现在为止一直是在坚持做实木品类的浴室柜,从成立到现在已经刚好20周年,一直在不断的创新、发展,我们现在也是作为高新技术企业,我们不单有浴室柜的品类,我们生产浴缸

【中华卫浴网张总,因为卫浴行业也算是比较成熟的行业,其实竞争压力比较大,我想问一下瑝玛卫浴在这一块哪方面的竞争优势?

【瑝玛卫浴张亚友】我们都知道浴室柜现在竞争比较激烈,不管是在佛山,还是在其他产区的,特别是佛山产区的品牌相对知名度比较高,我们的优势在哪里呢?我们一直在坚持实木,特别是现在从2016、2017年开始,从北欧转到现在的轻奢,轻奢类更偏向于对不锈钢、金属的运用,我们一直在坚持在实木的基础上去增加轻奢,所以我们不会去摒弃中国传统的一些手法、工艺,仍然坚持实木品类,这是浴室柜的。我们的浴缸我们有更多的优势,因为我们的浴缸一直在坚持做出口,在对人文缸,就是我们说“无障碍浴缸”,我们这一块也是有非常大优势,我们一直凭这个浴缸品类拿到高新技术企业,这个也是对我们公司的认可。

【中华卫浴网目前在对于企业的渠道建设这一块,取得了哪些成就?

【瑝玛卫浴张亚友】渠道主要分为两个方面,第一个就是通过展会,因为我们从2012、2013年开始一直在参加展会,今年我们参加了三场展会,这个也是我们对招商政策的一个落实。另外一个就是我们和商场渠道,因为我们整个品牌和其他品类可能不太一样,我们做高端为主,所以我们另外一个渠道就是和商场,因为我们现在合作的商场都是与“居然”、“红星”、“喜盈门”等等这些高端卖场为主,这个是我们在终端与经销商共同努力的方向。

【中华卫浴网品牌建设其实企业也是非常看重,想请您介绍一下瑝玛卫浴的品牌建设是什么样的?

【瑝玛卫浴张亚友】首先,我们品牌已经成立20多年了,当然这个也是品牌沉淀,第二步就是店,你的店多了,你的品牌建设才有更高的程度,所以我们在招商这一块我们从终端,以涉足更多的高端卖场,这样为提高我们的品牌建设也是有非常大的帮助,这是第二方面。第三方面就是我们从形象上,我们现在从2018年,把整个VISI的一个体系进行了更换,我们都知道现在的消费群体就是我们的年轻人,所以现在不管是从我们的LOGO,包括我们的品牌,包括我们对外的媒体、宣传的资料等等,包括装修风格,我们全部都发生了改变,提升我们的品牌。

【中华卫浴网今天非常感谢张总能接受我们的采访,也预祝瑝玛卫浴越飞越高。

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