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手机浏览中华卫浴网2018-06-09 17:01:19 责任编辑： 李娟 浏览数：
上海厨卫展是卫浴行业最大的一个盛宴，可以说在这里可以看到行业风向标，能给指引我们未来的产品线规划方向，以及如何去定位，找到适合自己的客户群等。
顾友卫浴运营总监张建平：经销商帮扶政策大 以点带面重点攻破
6月5日-8日，第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心举办。作为展会多年来的行业合作伙伴，中华橱柜网第一时间赶赴厨卫“奥斯卡”红地毯，探品牌展区、观前沿新品、听大咖解读、播展会趣闻、追热点活动，带你发现厨房新视界!展会现场，顾友卫浴运营总监张建平接受了中华卫浴网记者专访，以下为采访实录：
【中华卫浴网】：中华卫浴网的网友大家好，这里是2018年上海厨卫展的展会现场，今天我们非常荣幸的邀请到了顾友卫浴运营总监张总接受我们的专访，张总您好！张总可以简单为我们介绍一下顾友卫浴的发展情况吗？
【顾友卫浴运营总监 张建平】：顾友卫浴从2012年开始进行国内市场开展。国内市场主要是以整体卫浴做开展，打造适合年轻消费群体的产品。发展方向以农村包围城市的布局，从县城开始到地级市。在西北、东北这这些发展阶段的区域，我们用省代的模式推广；中部城市由我们自己进行开发。整体这块通过从经销商的付出，用一种新零售的方式做。我们新零售是跟他们做网络线上线下结合的方式不一样，我们新零售是什么方式呢？走以前的直销模式。更注重的是经销商，他只要把网点渠道店面形象展示做出来，其他人利用他们自己更广的渠道，例如现在的工长、装修公司、包括其他整个E行业的业务人员和销售人员都可以共享这个店，终端这一块的利润完全归结于谁有资源利润就是谁的，以这种方式进行把模式推广，帮助经销商把销售这一块快速的建立起来的这样的一个形式。
【中华卫浴网】：这次过来参加展会，给大家带来了哪些好产品呢？
【顾友卫浴运营总监 张建平】：产品这一块主要是浴室柜到坐便器到雨淋花洒。雨淋花洒以恒温这一块作为主推，冲击传统雨淋，把恒温花洒价格做到正常雨淋的价格。浴室柜这一块主要还是以现代极简风格为主，迎合80、90消费人群。
【中华卫浴网】：咱们的定位是中端还是中高端？
【顾友卫浴运营总监 张建平】：定位是中偏上一点，我们原有市场可能就是往高端，但是商业的本质还是最终归为平民化，我们希望消费者能够以最优惠的价格买到同等的产品。另外，我们给经销商的政策补贴是非常大的。第一，装修补贴是按照800元一个平方，不管拿货多少，今年开业直接返50%。第二，经销商没有任务限制。每个经销商从他开始投入的那一刻开始他就想多卖，我们希望这种销售理念和方法，能够尽可能帮助团队扩大销售，让他去良性的发展，引导他如何去做，最重要的是帮扶他，让他把产品推出去，把渠道网点做大。
【中华卫浴网】：今年招商目标大概是什么样子的？
【顾友卫浴运营总监 张建平】：目前市场不是太明朗，从整体规划来看，我们暂时不会大范围的去做，而是突破重点区域，由点带面来进行。例如在安徽、贵州选取一块区域重点攻破。
【中华卫浴网】：这一次参展觉得有所收获吗？
【顾友卫浴运营总监 张建平】：上海厨卫展是卫浴行业最大的一个盛宴，可以说在这里可以看到行业风向标，能给指引我们未来的产品线规划方向，以及如何去定位，找到适合自己的客户群等。
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