用“卖点”直击消费者“痛点”“痒点”

伴随着卫浴市场竞争的白热化，卫浴企业为争夺市场各出奇招，但是不容忽视的还是品牌竞争力的塑造。所以，在品牌营销领域，要想打造强势品牌具有的高知名度和忠诚度，卫浴企业还需要在消费者的“痛点”和“痒点”及自身“卖点”上下功夫。

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一、找准消费者“痛点”

痛点的两大含义：一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结及抱怨，如这种事情得不到解决，消费者就会感到不舒服甚至于痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，让消费者感觉不购买该产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。

因此卫浴企业要做的就是：

一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，然后昭告天下，告诉消费者：“我能帮你解决这个问题，你要是面临这个问题就来买我的产品!”

二、营造出“鱼和熊掌不能兼得”的“痛”给消费者，以好用、环保、低价、人无我有等优势告知消费者：“我这里有别处没有的产品与服务，你不买就真的会后悔。”

2、刺激消费者痒点

如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑可衡量的点。那么痒点就是消费者不一定必须，但是非常想要的东西，是逻辑之外的。正所谓不痛不痒没感觉，想要消费者掏钱，就要有让他有“想要”掏钱的情绪及欲望，让他一听你的产品就能产生心中痒痒的，特别向往的心情。因此，如果卫浴企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、刺激消费者的痒点，那自然能收获营销的硕果。

3、塑造品牌产品“卖点”

卖点，就是指产品具备的前所未有、与众不同的特色与特点，既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而策划出来的特色。很多买点是消费者不能立刻发现的，所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去，而成功塑造出的卖点，才具备杀伤力，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

当今时代，品牌成为卫浴企业生存发展的关键，品牌营销也具备了非凡的意义，痛点、痒点、卖点这三个关键词在品牌营销领域是怎样都绕不开的。所以，卫浴企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者，用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。

总而言之，在激烈的市场竞争中，卫浴企业找准消费者的"痛点”，刺激消费者的“痒点”，塑造消费者的“卖点”，才能在其中脱颖而出。

（来源：中国建筑装饰网）