欲引起消费者的消费欲望 熟悉产品卖点很重要

对于卫浴洁具产品而言，能够激发客户的购买欲望，引发客户的兴趣是非常重要的，因为分析一下卫浴产品的卖点是非常有必要的，能够以最快的速度引起消费者的注意。

欲引起消费者的消费欲望 熟悉产品卖点很重要（图片来自网络）

1、谈设计和风格：如“源于某某国家的设计灵感，独特的某某风情设计;(邓煜老师强调，这里所需要的是在设计界所公认设计强国、或者是艺术强国，有深厚的艺术积淀等这类国家;假如出现诸如“我们的设计来自越南、体现了浓郁的乡村特色”，那么，这样的产品适合卖给谁呢?)”

2、谈工艺：如“采用国际上最为先进的一次性注浆成型技术;一次注浆成型是一个产品由一套模具直接形成成型工作，这样做出的产品无接合缝，使产品密度更坚固，更有效做到产品使用时无渗漏、无透气，真正做到绝对防臭。”

3、谈工艺细节：如“釉面采用二次施釉，第一次为在基釉;第二次为高温自洁釉，光洁的高温晶自洁釉面使污垢、细菌无附着。”

4、谈指标：如“经过陶瓷检测机构检测，产品的放射性指标符合GB—6566—2001使产品有光亮、平滑、耐磨、易清洁等特点符合于国家标准，属A类绿色环保产品，使用范围不受限制。”

5、谈原料：如“坯体精选优质台湾省产的长英石(大陆生产、＊＊资)原料;釉面采用美国产锆英粉(防透明)德国产添加剂以及英国产的色料;采用澳大利亚最先进的全电脑控制施釉技术釉面厚度达1、0MM毫米以上使陶瓷表面更加平滑，容纳不了污垢的空隙而且将污垢轻松冲掉，真正达到自洁效果。”

6、谈配件：水箱水件都是采用优质进口ABS工程塑料，与航空飞机窗户用料相同的原装水件;排水密封性能好，不漏水、低噪音等优点。在进水阀上有过滤网。适宜水压范围广，0.5MPa至0.9MPa,低压时进水速度快,高压时进水速度可以控制。

这里给出的一些思路，每个点其实都可以展开来谈，具体就要根据和客户沟通的情况、并根据客户的提问来灵活变通。

价格谈判

一般的销售过程无不遇到价格的问题，只有多刺激客人的购买欲望，通过触摸、看效果图形成联想，感受到商品价值时，转移客人对价格的关注度，将价格问题放在后面，自然就好处理了。

常用的语言有：“没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧?(打折时用)”、“先看下质量!”、“价格部分请您放心，现在砖的价格都是跟它的专利技术、花色品种、做工质量和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧?”

在价格谈判中，切忌出现以下错误的回答：“不可能，您要看东西的质量”、“不贵了，隔壁的更贵”、“不会了，我们的价格很实惠了”、“我们可以给您打8折，您再看看，怎么样?”

了解了这一些，至少可以与消费者有了一次深刻交谈的机会，至于如何把握销售机会，相信每个导购都会有其他独特的一种方式。