卫浴企业星座谈 各具特色别有千秋

中华卫浴网讯 在卫浴领域，卫浴企业发展各具特色又别有千秋，或匠心独运感情细腻，或杀伐决断果敢决断，或不惧挑战勇于尝试。其实，不论是哪一种“性格”的卫浴企业，都有一定的受众基础。那么，这么多款卫浴企业究竟适配哪些星座?

处女座惠达：精致、最求完美

一提起处女座，我们首先想到的是擅长分析、思考和追求完美主义者。

惠达在创立之初，就把产品质量作为企业的生命来看待。惠达很早就提出：“宁砸千万件，不售一次残”，坚决杜绝不合格产品出厂。1997年，惠达首先砸掉了全部三级品，从2000年起，又砸掉了全部二级品，在行业内率先实现所有出厂的产品全部为优等品。开创了中国卫浴行业的先河，使惠达成为优质卫浴产品的代名词。

惠达对产品质量实施全方位、立体化的管理与控制，严把质量关。通过实行国际质量标准和管理标准，关注质量细节，追求每件产品的完美。

2016年6月，惠达借本届展会向社会各界展示了“生态理念”。从惠达展出的产品中，可以明显感受到惠达追求的“匠心、品质、技术、环保、健康”的绿色生态理念，致力于让使用者畅享健康卫浴生活。

白羊座东鹏：有企图心和冒险精神

勇于尝试，精力旺盛。说做就做，风风火火，可谓十足的行动派。签约刘涛代言，扩大生产布局，发力电商，不断霸屏CCTV、各大卫视、高铁、机场、网络等强势阵地，东鹏这两年在广告投入，渠道建设方面搞的红红火火。

另外，在产品技术方面，东鹏洁具一直保持与国际知名卫浴品牌合作，例如北美的美标，英国的著名品牌，乃至国内的一些知名品牌。东鹏在跟这些品牌的合作过程中学到了包括技术，产品设计，研发和市场营销在内的很多东西，在跟境外国际化的合作也推动东鹏洁具的国际化，在国内能够树立东鹏在行业的领先位置。

狮子座九牧：高贵、霸气、有王者气势

狮子座的气质主要体现在它的高贵，王者气息以及市场地位。之所以说九牧是狮子座，是因为九牧自1990年成立以来，九牧发展迅猛，成为全球领先的整体卫浴制造商，产品全球累计销量超过10亿件，已形成整体卫浴规模化效应，成就全球厨卫经典，“提供一流厨卫解决方案，至2030年成为全球化高端卫浴领导者”，成为九牧在新的发展阶段的企业愿景。

九牧在2016年中总结会议上，林孝发表示，唯有深度变革，主动赢战，才能再创佳绩。今年初以来，在供给侧改革形势下，面临竞争日益激烈的市场，九牧主动适应新常态，推进管理创新、技术创新和业务模式创新，持续优化品种结构，提质增效、转型升级步伐进一步加快，各项工作取得较好成绩，九牧业绩比去年同期增长了40%。下半年公司将调整好渠道基础，深入开发市场、加大活动推广、产品线升级优化、强化内部管理，同时做好经销商思路、观念引导、转变，力争2018年提前完成“百亿九牧”目标。

射手座华艺：充满活力、带着乐观、自信的态度

华艺像一个骑马的射手，用他们欢快和热情，在强烈的探索、开拓的欲望下不停地寻找新的地平线。

2016年8月18日，在华艺25周年庆上冯松展说“只有综合实力上升到一定程度，才能形成品牌效应，转型过程‘痛并快乐着’，经销商和工厂作为利益共同体，只有唇齿相依，才能共同发展，希望与经销商形成“互补，团结，融合”的紧密关系，共同开发国内市场，通过努力创新形成一线品牌，力争上升为全国前10名的卫浴品牌!”

华艺卫浴的年均销售额高达19个亿，仅在线上的年销售额就超4000万元，出口量达到60%-70%。从2016年上半年的销售数据来看，不管是国内还是国外市场，华艺集团的销售情况都是稳定发展，与去年同期相比上涨11.2%。目前，华艺已实现国内国外市场两步走的发展战略。

华艺卫浴集团董事长冯松展表示，将从五个方面全面创新营销：一、创新的精服务、二、精英团队的再创新、三、产品的再创新、四、营销的再创新、五、文化的再创新，经销商与集团的共同努力，打造一个华艺的新天地。

摩羯座阿波罗：沉稳内敛、心怀大志，有很强的进取心

“我善于把握每个机会。一个人命运掌握在自己手中，一切均需靠你自己创造，而不是指望天上掉下来。因为机会总喜欢在你不经意的时候擦身而过。而你要把握它的行踪，往往可能只是需要留意到旁人在你身边说的一句话，或者走过路边看到哪件事物。谁也不会告诉你做这个事能赚多少钱，更何况他也在寻找。”陈志雄如是说。

二十多年前，阿波罗做智能酒店客房电脑电器控制系统起家，但早期智能领域市场还不算成熟，所以阿波罗才把企业重心放在卫浴领域。二十多年后，在2016年上海绿色建筑建材展，阿波罗智能携带自主研发的8大系列智能方案、50余款新品惊艳亮相。如今，阿波罗卫浴瞄准中高端享受型整体卫浴市场，以按摩浴缸、蒸汽房、浴室家私三大品类为核心产品品类，整体带动其他品类产品的协调发展。

天秤座欧路莎：儒雅、平衡、将冷静的头脑与优雅的艺术感完美结合

2016年6月，欧路莎推出与意大利设计师深入合作两年的成果，把智能马桶做到极致，追求更年轻、更时尚。把目标锁定80后90后，追求年轻时尚浪漫的年轻群体，通过真皮来量身定制图案颜色，增添了许多个性化的元素。

对于日新月异的“智能化”发展，林华友表示，“这只是欧路莎智能化的一小步，却是中国智造的一大步。”欧路莎卫浴将通过不断地技术创新、新品开发、标准引领，为全球消费者提供更智能、健康、便捷的卫浴体验。

“欧路莎”在十六年的发展道路上，在卫浴行业不是领头羊，但绝对是排头兵。她在品牌发展道路上形成了“量力而行，量入为出，稳中求进，不断学习，不断创新”的特色智慧，我们暂且称之为“欧路莎智慧”。

双子座箭牌：聪明、心智活跃敏锐，喜欢忙碌和追求新的概念以及做事的方法

近年来，为推动品牌化运作进程，民族卫浴品牌箭牌卫浴不断革新与改变，通过连续两年举办“智能卫浴节”来刷新千万用户对箭牌卫浴的印象，打造一个全新面貌的箭牌卫浴品牌。

2016年6月25日-26日，箭牌卫浴在全国范围内推出“箭牌家·安心家—安全沐浴节”，带动了更多人加入安全沐浴行列!此外，箭牌卫浴还开展了“箭牌到家，服务到家”活动。针对老旧小区业主，箭牌卫浴进行免费上门产品维修保养，排除安全隐患。

箭牌的发展凝结了谢岳荣的面对机会时抓住机会的果敢与睿智。面对当前形势，他表现出了一个有责任的企业领军人物的诚恳、勇气，以及对未来发展的乐观预见。

箭牌卫浴表示，“互联网+”的思维与计划，无疑进一步推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。顺势而为和乘风而上也成为企业战略之一，箭牌卫浴也不例外，智能卫浴便是其中最具实力派的案例之一。

天羯座恒洁：充满活力、有魅力、拥有强韧的生命力及永不知倦的充沛精力

“大胆是”恒洁另一个强大的武器。不仅是产品的“大胆”，恒洁也率先紧抓服务，譬如推出某些区域“免费送货、免费安装”的服务。在营销上，恒洁也常有令人惊喜的举动。譬如签约濮存昕为形象代言人，在央视投放广告等;譬如新近就国人涌到日本买马桶的情况，恒洁就大胆地跟吴晓波“对呛”，让恒洁的品质得到了广泛的传播。

恒洁卫浴多年来一直重视节水科技创新，每年举办恒洁卫浴节水中国行大型活动从宣传推广到市场销售，每一个环节都在诠释着节水观念，不仅获得市场好评更是将恒洁节水理念深入人心。

一年一小步，十年征程路。恒洁每一个目标的完成都有赖于一小步一小步的累计。大恒洁梦是由每一个恒洁人的梦想汇聚而成。在恒洁2016年“聚智·开新章”的年会中，每一个恒洁人都写下了自己2016年的目标和梦想，并把它庄严的投进了“圆梦箱”，期待梦想的开花结果。

金牛座启高：择善固执，脚踏实地

启高卫浴耐心十足，具有商业头脑和牢靠的价值观。与大多数成功企业一样，“品质为先”也是启高淋浴房成功的关键原因。程兴军曾表示，事事做到第一是不可能的，既然淋浴房做不到“量”的第一，那就做好自己的强项，把“质”做到第一。

启高淋浴房自诞生之日起就立志要做“安全不下坠的高端淋浴房”，大胆提出“十年安全不下坠的淋浴房“的全新概念。以严谨结构设计、科学精细选材、精细雕琢工艺、持续科学创新为中心，执着严控产品结构安全、专注研发生产“十年品质，安全不下坠的高端淋浴房”。

作为时尚淋浴房先锋品牌，启高卫浴还推出“你设计，我定制”的全新用户体验，鼓励设计师及消费者释放个性，敢创设计，让生活出彩出色。启高卫浴，不只提供专业定制服务，还为您提供实现梦想的舞台。

水瓶座浪鲸：博爱，是新思想的开拓者，追求属于自己的独一无二的生活方式

浪鲸卫浴成立于1994年，专注卫浴行业22年，22年的开拓进取，浪鲸取得了骄人的成就，全体浪鲸人也用实际行动验证了目标，凝聚众人的智慧，在逆境中激昂奋进，使得业绩节节攀升，使品牌不断成长。

2015-2016年度，浪鲸卫浴为响应供给侧改革“降成本”，将从管理入手，建立与经销商之间的B2B平台，利用互联网实现无缝对接;同时，浪鲸卫浴将以市场需求为先，产品质量为先，有序扩张企业产能，整合内外资源，发力重要渠道，树立榜样，助力销售提升。在渠道拓展过程中，已与国内多家知名地产商达成战略性合作，在墨西哥、英国、比利时等18个国家和地区新增品牌代理商并开设了浪鲸自主品牌的销售专卖区。

浪鲸卫浴，用22年做好卫浴这件事!打造国际化卫浴品牌，全面参与卫浴市场的国际竞争，浪鲸卫浴以开阔的全球视野，启动国际化营销战略。始于初心的态度是浪鲸前进的动力，专注、专业、专心，浪鲸从一而终，专心如一，念，致力于成为高端卫浴整体解决方案的专业品牌。而浪鲸最近几年的表现也确实令人大开眼界，新品迭出，获奖颇多。

双鱼座鹰卫浴：心思细腻、温柔体贴，很有包容力

自从加入乐家大家庭，鹰卫浴坚持自身优势的同时，借助乐家集团的国际化高起点，大胆探索创新，坚定地站在行业队伍的前沿。这是企业的智慧，也是鹰卫浴产品的智慧。只有不断推陈出新，研发生产出更出色的产品，才能保持产品线和企业品牌的可持续发展。

2016，面对国家整体经济增速放缓的新常态环境下，机遇与挑战并存，鹰卫浴作出了在营销中心进行深化，把服务放在第一位，建立整套标准化的服务体系，提高营销中心服务经销商的职能，有能力在广大的区域进行全省甚至跨省联动，聚力终端，把渠道做精、做细、做透，在激烈的市场竞争中突围而出的发展战略。

2016年营销工作进行规划布局，“六个转型”、“五个提升”的营销思路，并从渠道开拓、联动促销、终端培训等方面对合作伙伴进行全力支持和配合，通过将力量聚焦终端，推动鹰卫浴品牌发展，共同决胜2016年。

巨蟹座金牌：细心、爱家、自我保护强

秉持“重细节，更爱家”理念的金牌卫浴，多年来专注于对优质服务的追求和优化，提出并打造“服务100”这一理念。2016年，金牌卫浴进一步提升终端的服务形象，把“金牌100”服务品牌进一步优化。

8月6日金牌卫浴“互助协作”模式正式推出，不同门店的金牌家人积极进行干货分享，整场活动下来，店面氛围火爆，签单额远远超出之前的目标。另外，为了让品牌服务商在终端销售方面更有方向性及落地性，为期三天两夜的培训里提供了关于终端销售的战略性及战术性指导，助力金牌人全面提升自我素养和能力，共同打造品牌时代。

或许，仅仅用文字来评判并不非常适宜。每一个卫浴企业的崛起之路，并不是一帆风顺的，在竞争愈演愈烈的市场里想夺得一席之地，这其中的艰辛和困难可想而知。同时，也希望卫浴企业能够活出精彩，自信地展现亮点博得更多的关注和喝彩。