年中总结 大牌南安卫浴企业晒出“成绩单”

又到了年中总结的时刻。近期，九牧厨卫、辉煌水暖、中宇卫浴、恒通卫浴等南安卫浴企业纷纷举行年中会议，不仅晒出了上半年的“成绩单”，更是为下半年下好棋作了十足的准备。

◀辉煌水暖年中报告会上，卫浴新品亮相

▶恒通卫浴全国经销商年中营销会议上，颜和钦总结了上半年销售业绩

▶九牧年中总结会

记者发现，尽管内需不振，经济存在下行压力，但南安企业各出奇招，在管理、产品、市场布局等方面“对症下药”，进行全方位变革，取得了不俗的“中考”成绩。

上半年业绩普遍同比增长

在过去的半年里，九牧在卫浴行业依然保持着龙头企业的地位。在7月25日举行的年中总结会上，九牧公布了上半年业绩同比增长40%的战果。

在行业普遍低迷的情况下，九牧如何实现逆势增长?公司董事长林孝发表示，“用有效供给满足优质需求，用新的供给创造新的需求”是九牧实现常年高速增长的秘诀。上半年，九牧在多个领域逆势突围：推出的厨柜业务一举夺得两项IF设计大奖，智能马桶技术获福建＊＊＊＊点赞，并经世界品牌实验室评定以152.76亿元再次跻身中国品牌价值500强。

自7月19日开始，辉煌水暖集团开启了为期4天的上半年运营工作报告暨新品发布会。

在辉煌水暖董事长王建业看来，企业如何在当前的发展趋势下进行变革，实现稳步发展，这是急需思考和解决的问题。只要全体辉煌人勇于变革，创造一个真正“集团化、规范化、流程化、制度化，但也不乏人性化”的新辉煌，才能在未来立于不败之地。

尽管不久前公布即将进行破产重整，但中宇卫浴不甘示弱，积极应对各种挑战，并于7月25日-27日召开第二季度销售总结暨第三季度销售规划工作会议。会上，中宇总裁蔡吉林分享了公司现阶段的发展现状及未来的规划。

此外，申鹭达也在积极开拓市场，开展各种促销活动。总裁洪光明认为，2016年卫浴产业面临的经济形势依然严峻，只要找准定位，抓住机遇，一定能实现新飞跃。

“上半年公司逆势而上，保持着30%的业绩增长。”位于省新镇的恒通卫浴也于7月28日举行了全国经销商年中营销会议，恒通卫浴总经理颜和钦在接受记者采访时如是说。

南安另一家卫浴新秀欧泰卫浴也于7月14日召开了安徽区域财富高峰论坛。

举办年中会抢夺订单

除了总结过去，在年中会上举行订货会，为下半年开好局，成为卫浴企业的一大亮点。

7月22日，辉煌水暖就发布了多款卫浴新品。产品管理中心总监阙福文详细地对2016年公司产品规划作了讲解，并对新品和“十一”活动产品作了介绍。本次新品发布侧重点在智能和定制。

在当天下午举行的“十一”订货会上，王建业和代理商们签下承诺书，为代理商们注入一股强劲的信心。随后，代理商们纷纷踊跃下单，短短1个小时内，订货金额节节攀升，再创不菲佳绩。

在恒通卫浴年中会上，众经销商对颜和钦在经营战略上的变革表示认可。在最后的订货环节，创造了40分钟订货总额突破3500万元的佳绩。颜和钦认为，只要企业和经销商拧成一股绳，聚力变革，恒通必定可以在竞争激烈的市场继续逆势前行。

尽管年中会上没有举行订货会，但九牧也为下半年做好了规划。林孝发介绍，九牧下半年的规划是调整好渠道基础，深入开发市场、加大活动推广、产品线升级优化、强化内部管理，同时做好经销商思路、观念引导与转变，力争2018年提前完成百亿元目标。3天后，九牧厨柜便在福州召开了一场全国招商会，现场签约率超50%。

“欧泰卫浴成功发力各级市场，是品牌深耕精耕市场的例证。”在欧泰卫浴举行的高峰论坛上，公司总经理郑建安表示，未来，欧泰还将强力扩张海外市场，不但要做强势的民族品牌，还要做国际市场的大牌。随后，欧泰营销总监程慧发表了财富报告，描述了公司的发展路线和精准定位，并宣读了此次财富招商会议的政策。最终，欧泰成功签约19家客户，订货量达206万元。

智能马桶竞争更激烈

业内人士表示，从各企业年中会上可以看出，为应对风云变幻的市场，南安卫浴企业一直在调整方向，接下来终端市场或将迎来一场深度变革。

厨柜无疑是九牧发力的一大重点。“从国内厨柜产业的环境和整个产业发展的趋势来看，不论是城镇化进程的加快，还是城市居民对厨柜配套需求的提高，厨柜这个产业都大有可为。”九牧厨柜总经理杨冬表示，2016年，九牧将快速布局城市网点，完善研发、销售以及服务体系。2017年九牧厨柜将全面发力，预期3年内实现超千家专卖店，全面覆盖主流县级城市。

智能马桶或将继续火热。辉煌水暖的年中会还有一大亮点，就是集团引进了一个国际大品牌企业。该企业创办至今近50年，生产、销售整体系列卫浴洁具，主要销往欧美国家。该公司生产的智能马桶盖尤为突出，主要出口美国、日本等发达国家。辉煌水暖方面表示，此次新品也展示该公司的两款智能座便盖，未来集团通过与其强强合作，必将在智能家居方面大作文章。

中宇卫浴则在全国掀起让利活动。继7月31日在泉州举行巡展活动后，8月7日，中宇卫浴全国大型集采活动走进漳州。马桶0元购、领豪礼、抽免单、砸金蛋等优惠环节齐上阵，中宇让消费者体验到大品牌的大让利、大回馈，当天取得不俗的战绩：实现疯狂砸金蛋780个，单个品牌活动签330单。这样的活动接下来将在国各地陆续上演。

无论是推新品，还是举行终端营销，通过品牌效应促进终端业绩提升，无疑是各卫浴企业的共同目标。颜和钦也表示，为了迎战竞争更加激烈的市场，恒通将全面提升品牌服务，建立服务标准;提升终端帮扶，加强终端活动策划;加强宣传推广，树立更高的品牌口碑。