打造新增长引擎 南安卫浴企业加速“出海”

在今年房地产市场整体下行的大趋势下，传导给卫浴企业的压力也越来越大。2022年以来，不乏大品牌企业陆续出现收入大幅下降，利润缩减，甚至亏损。

如何破局？以何种方式破局？在这道难题面前，各卫浴企业也是各显神通，或渠道下沉至农村市场，或加强与家装设计师的黏性，或涉足智能赛道谋求新增长点……在“全国水暖之乡”南安，部分企业加速自主品牌“出海”步伐，在国际市场上勇当弄潮儿。

特瓷卫浴生产车间，工人正在装卸产品。

（图片来源：海丝商报，侵删）

卫浴品牌海外突围

最近，特瓷卫浴总裁吴财宝显得有些忙碌。

不久前，特瓷卫浴再次接到来自沙特阿美工程项目一批200多万元的订单，员工加班加点赶工，以最快速度顺利完成交货。“去年我们就跟这家公司达成战略合作协议，分批次供货。此前下过一次单，总货值100多万元。”吴财宝向记者解释道，原本6月左右要发第二批货，受疫情影响，推迟至10月中下旬。

吴财宝口中的“沙特阿美”公司来头可不小。作为全球能源巨头，沙特阿美是沙特国家石油公司，拥有全球最大的陆上和海上油田。11月1日，沙特阿美发布最新财报显示，今年第三季度营收1637亿美元，同比增长51%；实现净利润424.3亿美元（约合3085亿元），平均每天暴赚33.5亿元，堪称全球最暴利的“印钞机”，相比2021年同期增长39%。

那么，特瓷卫浴是如何牵手这家能源巨头？“去年国庆前后，公司迎来了一批特殊的客人，从穿着打扮来看，更像是海外客商。”彼时，接待这批来自考察团的，正是吴财宝。

经过一番细致沟通得知，沙特阿美需要在中国找一家长期的卫浴供应商，产品涵盖五金龙头、淋浴器、冲洗阀等，前提是要保证产品质量、交货期，而且能够实现非标定制。而特瓷卫浴正好符合要求。在对企业综合实力进行详细考察后，双方最终签下了2300多万元的合同金额。这也是特瓷卫浴自成立以来，签下的最大一笔海外订单，也标志着特瓷卫浴成功进入世界石油行业公认门槛最高的沙特工程市场，实现了历史性突破。

将卫浴产品打入海外工程市场的，还有龙头企业九牧。不久前，九牧在肯尼亚合作的第五个商用工程项目——肯尼亚中央银行（CBK）基金大楼正式启用。CBK基金大楼坐落于肯尼亚首都内罗毕的中央商务区，是非洲首个装配式技术超高层建筑、肯尼亚首都的新地标，对于带动肯尼亚乃至东非建筑业转型升级、推进共建“＊＊＊＊”绿色发展具有重要意义。而九牧为该项目提供了卫生陶瓷产品、五金和卫浴配件等各类产品。

除了上述两家南企，深耕水道用品20多年的天力卫浴，也在加速海外市场布局。“我们的产品主要应用于水槽、浴缸、浴室柜、洗衣柜等领域，性价比高，已出口180多个国家。”天力卫浴董事长黄志胜告诉记者，虽然今年订单有所下滑，但目前在谈项目金额就有六七千万元。

注重研发打开高端市场

从3家企业动作来看，在房地产、家装等市场整体下行背景下，海外市场前景可期。但与国内市场相比，要想与国外竞争对手同台竞技，特别是高端市场，对产品提出更高要求。以此次特瓷卫浴和沙特阿美合作为例，卫浴产品主要应用于员工宿舍、办公区域、生产车间等领域，均需要根据对方需求进行非标定制。

而这背后，考验的是企业在产品创新上的应变能力。“我们坚持变中求新、变中求进、变中求突破，不断加大研发投入。10年前，我们的自主研发专利仅有21项，现在增至43项；产品种类由原来的500多种，增加到现在1100余种。”吴财宝告诉记者，近年来，除了沙特，他们还将产品出口到澳洲、加拿大、东南亚等国家和地区，并且在厦门成立一家分公司，专注欧美市场。

多年深耕，斩获累累硕果。数据最有说服力：2021年特瓷卫浴销售额突破8000万元，包括海外项目在内的工程订单突破2600万元，工程订单占比越来越大。而随着工程订单、项目承包、零星销售、抖音平台及电子商务等多渠道布局加快，2022年公司销售额有望突破亿元大关。

黄志胜也坦言，正是企业的研发实力做后盾，才吸引了来自海外源源不断的订单。“每个国家都有每个国家的标准，我们为其提供OEM跟ODM服务，从开模、设计到成品一条龙服务。”他举例道，水道用品品类多，规格、型号也多。一个订单下来，几十种产品，单单模具就要数百套，能够具备这样实力的供应商不多。

据介绍，天力卫浴组建一支近40人的研发团队，每年都会将年销售额的7%以上用于研发产品，单单产品就有上千款。其产品设计特别注重模块化，哪个模块坏了都可以实现替换，目前拥有100多项技术专利。黄志胜说，继去年在日本成立分公司之后，今年4月，天力卫浴进驻全球知名跨境电商平台——亚马逊，进军对产品要求更为严苛的欧美市场。

而今年位列“2022福建省创新型民营企业100强”第2名的九牧，更是离不开产品创新。据了解，九牧把“创新”二字根植于企业基因中，每年以不低于销售额10%的投入进行技术研发，在全球拥有3家高端制造灯塔工厂、12家5G云工厂、16个研发中心，累计获得192项全球设计大奖、1.5万项先进专利，为全球智能卫浴行业发展树立优质典范。迄今为止，九牧在全球服务的商用工程项目累计已超过1.5万个，覆盖国际五星级酒店、旅游度假区、国际赛事场馆、国际地标建筑等。（记者 苏清彬 文/图）

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