卫浴企业深入品牌化运营才是脱困之道

经济环境不景气，无论是卫浴企业还是经销商，都在抱怨竞争太激烈，产品不好卖。在这多事之秋，传统渠道本已风雨飘摇，却还要经受来自电商、家装公司以及房地产大鳄的多重挑战。群狼环饲之下，传统渠道整体下滑已是不争的事实。对卫浴企业来说，指望传统渠道逆势大涨已不太可能，深入品牌化运营才是脱困之道。

传统渠道遭遇多重挑战

当前，传统渠道正在总体下滑中。尽管这一下滑进程是如此缓慢，有如温水煮青蛙，但其后果对于没有决断精神的青蛙来说却是非常严重。虽然目前来说，传统渠道仍然是卫浴企业赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道，努力成为下滑市场中的剩者，可能是传统渠道生产企业、销售企业最大的愿望。可是，无论如何，认清大势，才好前行。

当前，传统渠道遭遇最主要的竞争者：网络销售。网络销售在卫浴业总体增速大幅放缓的大背景下，正快速增长。这一慢一增，受损最为严重的便是传统渠道的销售额。其次是家装公司。买卫浴的甚至不必去卖场，家装公司已经一站式承包了消费者的需求。再就是房地产商的竞争。地产商们推出的精装房，拎包入住等，真的是一个天大的利空消息。面对每一路都不是善茬的对手，传统渠道何以抗争?

深化品牌运营方能解困

在营销方面，卫浴行业的整体营销水平还有很大的提升空间。做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿卫浴行业的个性来否定共性，因而使得卫浴企业的品牌运营水平一直处在起伏不定的状态。

所谓品牌，包含两个要素：知名度与美誉度。欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事。质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。

品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是卫浴能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由，而品牌就是理由。卫浴企业在品牌的运营方面，需要进步的地方太多了。