打破传统抢占话语权 探索猴年卫浴营销新渠道

渠道是产品流向终端的必经之路，是成功的关键。而营销渠道的创新则是各行各业随时间发展不断探索的问题，卫浴行业也不例外。当前，卫浴市场竞争日趋激烈，卫浴企业要抢占话语权，就得打破传统布局新渠道。

打破传统抢占话语权 探索猴年卫浴营销新渠道（图片来自网络）

向互联网靠拢

未来卫浴销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的卫浴产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解卫浴品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”将是未来卫浴经营模式的转变方向。

解决线上线下渠道冲突

有些传统卫浴品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，卫浴电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。线下的体验店将会成为很多的卫浴线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为卫浴行业的销售带来更多的客户，将会让更多的卫浴销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

与设计师横向结盟

加强与设计师展开合作，是近年来许多卫浴品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与卫浴产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是定制卫浴企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。

相比十多年来卫浴行业高速发展所依赖的卖场模式，卫浴企业目前更加青睐多元化的渠道建设，根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置，才是企业未来发展的出路。