打折促销成常态 卫浴行业“明码实价”难实施

3·15临近，“明码实价”这一沉寂多时的话题再次成为卫浴行业焦点。一直以来，卫浴终端销售的惯用方式是：高标价、低折扣，促销泛滥。这让信息闭塞又不想吃亏上当的消费者头疼不已。“明码实价”是市场经济走向成熟的重要标志，也是卫浴行业发展的必然趋势，只是目前来看，想要实施还很难。

打折促销成常态 卫浴行业“明码实价”难实施（图片来自网络）

消费者：价格混乱疲于应付

在选购卫浴产品的过程中，不少消费者表示，就算对比了多家，也觉得商家报价的水分太足，无论是几十元还是几万元的产品都需要砍价才能最终敲定，虽然大多数产品都明码标价，但最终的成交价却仍需再议。有消费者吐槽，自己是不喜欢砍价、也不善于砍价的人，这样的交易方式让她很不满。“很不公平，也很累。”这不仅增加了购物时间，还变相增加了购物成本，“如果会砍价还好，不会的话肯定吃亏”。

长期以来，卫浴等家居建材产品价格体系混乱，商家乱标价的现象十分普遍，让消费者对价格捉摸不透。同时为了顺应消费者的砍价心理，商家制造足够的砍价空间，去迎合消费者。久而久之，商家打折促销的风潮越来越盛，直至达到“无促不销”的境地。

业内人士：执行“明码实价”难度很大

卫浴行业能否实行明码实价，其可行性有多高?从多位业内人士处获得的答案大多是“难”。一方面，由于低关注度、低品牌辨识度等特性，消费者对于卫浴行业的认知模糊，甚至是一片空白，由此并不知道卫浴行业的成本“构造”，在市场交易过程中，很容易被动接受价格。

另一方面，明码实价与商家利益最大化、特别是短期利益目标相冲突。实现利益最大化是商家的普遍心理，如果事先将商品价格标高，遇到不会砍价的冤大头，则会获取较高利润。这对于卫浴这种不需要回头客或回头客周期较长的行业来说，存在现象更为普遍。同时，“卫浴产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。”在佛山某卫企营销总经理李先生看来，卫浴行业要想明码实价，前提是必须解决产品同质化问题，让价格战回归理性。

明码实价有着重要的社会意义，创造了公平、便捷、规范的市场交易秩序，避免了讨价还价，有效节省消费者购物时间和维护消费者合法权益。与此同时，不同城市的不同店面，因人而异会出现价格不统一现象，明码实价可以实现价格统一，减少城市之间、店面之间的无序竞争。此外，明码实价杜绝了消费中的价格陷阱，也杜绝了回扣问题。明码实价好处多多，业内人士应共同努力，推动行业朝着健康的方向发展才是。