借“农村淘宝”春风 卫企能否下沉至村级渠道?

自阿里巴巴2014年启动千县万村计划以来，“农村淘宝”悄然走进了一个又一个的村庄。这些小小的村淘点，不断在刷新人们对农村购买力的认知，也让农村巨大的消费潜力曝光在公众面前。近些年，渠道下沉逐渐成为卫浴企业的发展战略之一，那么借助“农村淘宝”春风，卫浴企业能否将渠道下沉至村级市场呢?目前来看，有以下几点可行性。

借“农村淘宝”春风 卫企能否下沉至村级渠道?（图片来自网络）

第一，农民伯伯比“城会买”们更汹涌的“图便宜”及“弄潮”心理及“网上更便宜”的认知，决定了卫浴厂家或者经销商完全可以借助“农村淘宝”启蒙、培养、激发村民们对卫浴的了解欲和购买欲。

第二，“农村淘宝”“掌柜的”作为靠谱的乡村买办，获得了村民极大的信赖和依赖，如果打通了“农村淘宝”“掌柜的”与厂家或经销商的利益链，“农村淘宝”“掌柜的”将成为村民与厂家、经销商之间的品牌中介人、产品中介人。

第三，“农村淘宝”体验店的电子设施，可供卫浴线上体验，店面背后的大仓库可供卫浴线下产品展示，线上图片+线下产品的双重展示，能打消村民的购买疑惑，从而产生消费的可能性。

第四，“农村淘宝”所具有的物流点、快递点，能彻底地解决卫浴电商解决不了的最后一公里问题，包括配送、安装、设计。

第五，县级、乡级卫浴门店，与“农村淘宝”的近距离，一旦相互链接起来，有助于打通卫浴品牌之于农村消费者的消费认知空白、品牌认知空白和装修认知空白。

第六，如县级门店、商家与“农村淘宝”相连接，县级到村级的发货配送，使城市家居设计、城市产品潮流、城市家装文化，能及时、有效地通过“农村淘宝”输入至乡村，不至于让农村消费者使用落后城镇居民几个年头的卫浴产品。

“农村淘宝”的出现对企业肯定是利好的，但卫浴产品如何渗透至村级市场，如何利用“农村淘宝”，及“农村淘宝”有无利用可能性，还待专业人士去探索、思考。