“买方时代”来了 卫企如何将产品做到消费者心坎里

卫浴行业产能过剩现象由来已久，再加上楼市不景气导致市场需求骤减，“僧少粥多”的局面促使消费者逐渐掌握市场主动权。当下，卫浴市场的天平正逐渐向买方倾斜，有些既定规则正在被打破，“买方时代”来了，一场以消费者下单为准绳的销售变革也悄然展开。

“买方时代”来了 卫企如何将产品做到消费者心坎里（图片来自网络）

以绿色环保吸引消费者

随着生活水平的不断提升，消费者的健康环保意识也明显提高，在卫浴市场，绿色环保产品已成为消费者的首选。在这种背景下，作为环保重症患者的卫浴行业，就更加需要改进自身的技术，改善产品环保度。唯有如此，才能用环保健康的口号吸引来更多的消费者，也只有更加绿色环保的卫浴产品才符合现代消费者的消费期待。

让卫浴产品“物超所值”

随着卫浴行业竞争的加剧，价格的不断透明化，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。随着消费者理性消费的回归，卫浴产品设计风格也更加注重简约与实用，卫浴企业需将提高产品的性价比作为产品开发的出发点，为消费者提供“物超所值”的高性价比卫浴产品。

保证产品质量留住用户

众所周知，在竞争激烈的卫浴市场，无论是新企业还是老企业，想要取胜还需从产品质量入手，在以质为王的卫浴行业，质量才是话语权，有质量才会被市场认可，才有获得市场份额的机会。在产品质量乱象横行的时代，若要保证消费者的忠诚度，就必须要先保证产品的质量。对消费者而言，卫浴产品不属于需要随时更换的产品，所以更加会选择那些质量好的。因此，卫浴企业只有提供质量可靠的产品才能留住用户。

在这个消费者为王的时代，只有懂消费者才能做好销售。在生产销售过程中，卫浴企业必须要把握消费者的消费需求，生产时代性的与消费者更契合的产品，生产质量一流的价格低廉的产品，才能真正把产品做到消费者心坎里。