刚需与改善型需求仍在 卫浴行业还有“春天”

近日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI11月份数据显示，11月份全国建材家居景气指数BHI为96.03，环比下降5.52点，同比下降11.08点。正值年底，家居建材行业频频遭遇“冷空气”，卫浴市场表现也是差强人意。有消息称，明年我国经济或将持续探底，那卫浴行业还会有春天吗?

刚需与改善型需求仍在 卫浴行业还有“春天”（图片来自网络）

刚需与改善型需求仍在

首先，中国经济的增长所带来的消费力提升。目前，中国经济还是维持在7%左右的增速，相比欧美发达国家1%左右增速来讲，这个增长的速度还是惊人的。据预测，未来15-20年，中国中产阶级的数量将增加3倍，这部分人将代表中国未来最具备消费潜力的群体。在发达国家，平均每人每年消费家居约为300欧元左右，而中国，目前不足50欧元，从未来消费的总量及消费的趋势来看，卫浴需求的增长空间仍然是非常巨大的。

其次，中国家庭平均每8-15年的重装周期，也意味着一大波改善需求的群体袭来。而根据向上型消费的趋势来看，一旦改善，就意味着要比以前好，特别是耐消品行业，就像换车一样，一旦确定要换，肯定比以前换的要好，否则宁愿凑活。

卫浴企业迎接“春天”到来

市场仍在，卫浴行业仍有“春天”。眼下，对卫浴企业来说，最重要的是提升自我，学会洞察先机，做好迎接“春天”到来的准备。

首先，重视品牌打造。在寒冬期，卫浴企业最重要的是找准自身定位，重视品牌传播，以及终端呈现。如今，25-45周岁，购买参与度最高的主流消费群体，对品牌的重视程度越来越高，而品牌的呈现除了知名度以外，更多的是实体体验以及美誉度;所以无论如何定位，企业在广宣方面的投入及终端管理的加强是必然。

其次，营销核心战略后移。卫浴企业应当逐步将企业营销的重心从招商开店，位移到终端盈利能力、位移到对消费者的知名度及美誉度上来。卫浴企业想要基业长青，战略焦点十分重要，过去的粗放式扩张，在未来一定是行不通的，在这个时候，更多的应该是让经销商活下来，让品牌走出去。

再次，重视互联网。这不是让卫浴企业都去开网店，而是利用互联网进行品牌的推广及传播。卫浴行业是一个典型的低关注度、高参与度的行业，对于绝大多数消费者而言，卫浴行业是陌生的，所以消费者在需求出现到购买前一定会收集大量信息，而在4G移动互联网时代，获得信息变得十分方便，卫浴企业必须做好相关的网络推广工作才能获取先机。

最后，强化新兴渠道的合作与拓展。近年来整装行业发展迅猛，包括精装房的建设，这恰恰是改善型需求群体未来对美好居家生活追求的一种实现方式，同时网购也对于对消费能力有限的刚需市场提供了更好、更便宜的购物渠道，卫浴企业不妨从两个方向去出发，拓展新的市场。